外联拉赞助注意事项—————李雨桐

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1、外联拉赞助注意事项11空乘2班李雨桐"拉赞助是一件很辛苦的事.开始总是广撒网，真正愿意赞助的商家很少。所以在学校未下达任何任务时，我就借着十一假期，给自己买电脑的同时给商家下了个网，要到他们的联系方式，以及了解他们的市场，是否适合我们厦门理工的在校学生，是否适合赞助我们，不仅仅是电子这个行业，在其他行业，也撒下自己的网，希望能在以后的工作中所用到，即便这对我来说是个及其陌生的城市。但是找商家也许是拉赞助的一个小环节。要的事是，在实施的时候我么应该注意哪些，由于还没有真正的开始拉赞助，所以我以自己往常的经验，以及思考，大致分为

2、三大注意事项：（一）找准商家（二）做好准备（三）精密实施。（一）找准商家1.1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们产品是否能在我们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）……还有食品、娱乐地点。因为我们理工学院正在发展，好多东西都可以由我们引进的。2.手机、网络了解最近学校内外的活动信息，通过这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没兴趣。（二）做好准备准备工作很重要，因为我们要把所有的可能都要想象到，不得有遗漏，做到细心、耐心、有思想，

3、根据所确定的商家进行准备1.选定公司后先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。（每次锁定公司的时候，一定要多准备几家公司）（备注一。如何取得公司的联系方法：1．114查公司号码。2．通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。4．通过网络得到公司的联系方式。5．通过商品得到公司的联系方式。6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。备注二。1．不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。2．当公司叫传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈

4、。因为传真的价格不是我自己能承担的，而且大部分都是没有结果的。3．去一家公司，无论如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。4．拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。5．拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。备注三1、准备一份面详细的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、电话，以便可以吃“回头草”。二、了解你的赞

5、助商了解企业状况（有无赞助的必要，即资金实力情况），可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。三、准备活动方案书（多份）、笔记本和笔（新客户要有名片和工作证）2.准备一些资料，可以是学校同类活动的好的一面和学生组织一些历史经典资料。可以是最近的学校概况，可以是学校未来的发展等资料）找好自己的搭档，每次拉赞助需最好是2-3人一组，男女搭配，还分工，谁做记录，谁做解说，谁回答问题。3.选择要去去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。外出拉赞助，出了拉咱组

6、外。你的一行移动都代表学生组织形象，所以注意言行，装束。4.、去拉赞助之前必须先弄清楚我们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额（可以比预算多或少的）5、a.衣服整洁;尽可能沉稳，给对方按时，我是准中你的，我是干练的，有经验的.b.不迟到;向对方表明，我是收拾的，我是守信的，跟我合作没有错。c无不良习惯，如抠

7、鼻子，挖耳塞，跷二郎腿，培养良好的习惯（三）精密实施实施是所有环节中最重要的一部分，如果没有实施好，所有的准备都是浮云，所以我们不得轻视，守约、为赞助商着想，以诚为本，说到做到，做要做到最好，再实施过程众，一定要分工明细，责任到人，按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情，要同赞助商及时沟通，如果利益向他们倾斜，不要把关系搞僵。不追加赞助金额，不减少回报，赚得起也要赔得起。1、在实施的时候说服对方，遇到紧急情况，如何发挥，但是归根结低，有一点事很明确的，就是利益，经济效益。我方优势何在，如何发挥，这是对前一问题的回答，是说服

8、对方与你而非与他合作的依据。2、1、在很多时候，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款。还要提供反馈资料。对于协议条款问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈的关