地产知识荟萃

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1、地产广告解说词及措施目录：1、您的保镖措施（小区保安说辞）2、地下车库3、老带新奖励政策4、售楼员的销售夹里应放些什么5、高层的优势6、烂尾楼处理建议7、项目百问（售楼员必知）8、如何电话预约客户（电话回访）9、如何做团购10、户型讲解11、项目说辞一、您的保镖措施a、24小时红外线电子巡更系统，无盲点电子眼巡视，保证安全、无隐患，忠实记录人员进出状况。b、门禁设施，保障无外来闲杂人员在园区内走动。c、各户预留防盗报警系统、可视对讲系统，让您轻松了解到访客人,避免生人入室,保证您的财产安全。d、预设紧急报警系统，家内如有紧急状况，启动报警按

2、钮，安保中心立即提供帮助。e、预留防盗自动追踪报警系统（红外线探测器、无线烟感、无线煤气探测）等。f、保安代送服务，外部人员经严格询问之后，方可进入，保证无闲杂人员进入园区。g、电梯内设监视系统，保证您的使用安全。二、地下车库：您的家和车的家，都是中山丽都关注的焦点！地下车库，风景车位，国际生活，谁与争锋！尊贵生活，并不仅仅是家的雍容华贵，更有爱车的尊贵感受。中山丽都，从对定州市精英人士居住的关注，延伸到对车的关注，摒弃传统的仓房设计，改变原有车库占用花园面积，增加道路负荷的不良状况，全面引入国际社区标准，全新设计地下车库与地上风景停车位，

3、让车与您同时享受国际化都市生活！中山丽都开盘旺销，已逾70%！珍藏楼号7号楼、10号楼多层精品住宅将于近期推出，敬请关注！起步与国际同步！地下车库，风景车位，缔造中山丽都大都市生活。19中山丽都位于市中心闹中取静的尊贵地段，不仅拥有社区拥有7万平米现代风格园林，高品质建筑，更全面引入国际化都市居住标准，摒弃传统的仓房设计，改变原有车库占用花园面积，增加道路负荷的不良状况，全新设计地下车库与地上风景停车位，让爱车与您同步国际化！三：老带新奖励老带新的奖励政策有很多种，大致可以分为三类：1、现金奖励，比如说一个老客户带一个意向类客户给予10元奖

4、励，带一个客户成交给予300元奖励。2、增送相关服务或物品。比如说：送物业费、电梯费或者送微波炉什么的，根据表价与底价的情况调整。3、老带新积分奖励。比如说：带一个客户积10分，成交一个客户积300分；客户可以根据自己的情况进行积分，最高积300000分，送汽车什么的。（1分=1元价值，可折抵物业费、电器、装修、汽车等）11人顶一．实施意义通过一标段成交业主的口碑和信誉，对本项目产品进行有效的推广宣传，由老业主的信用度相互相传递而提高新客户对本楼盘的信任度，产生新的客户群，在业主中充分挖掘潜在客户，形成新的购买群体以促进销售。二．活动优势就

5、目前各个媒体投放情况来看，相较于其他媒体形式，“老带新”在节约营销成本、容易操作、促进口碑传播，提升项目品牌上均是最行之有效的方式之一。三．实施细则1. 老带新客户界定：老带新客户的界定是本方案实施的重点，以新客户第一次到访的记录为主(前期到访已登记但未成交的不算新客户)，原则上新客户第一次到访需要有老业主陪同登记有效（新老业主填写老带新信息表），如新客户第一次来访没有老业主或无相关登记，则不视为老带新。登记内容（由售楼部完成）。老业主带新客户到访后填写老带新信息表，双方签字后交由开发商。业主姓名    联系方式    业主房号    客户

6、姓名    联系方式    购买意向业主签字：    经办人签字：2. 新客户成交以交付定金并签订《商品房买卖合同》为准，成交后由售楼部提供上述登记内容报至开发商，由开发商审查核对无误后发放《业主权益卡》通知业主领取，此后业主凭《业主权益卡》至物业处进行相应减免：“老带新”到访并填写登记卡确认↓新客户成交后提供登记信息表）↓开发商核对信息登记表无误后给予新客户确认优惠↓新客户成功签署合同后，开发商核对老业主名单发放《业主权益卡》↓售楼部通知老业主领取活动回报《业主权益卡》↓业主凭《业主权益卡》持有效证件至物业处进行费用减免19本活动重点在于

7、《业主权益卡》的内容设计及发放，关于《业主权益卡》的说明如下：一、老带新的优惠措施1.新客户如购房成功，签署商品房买卖合同后。老业主可享受减免1年物业管理费。2.新客户购房成功后，可享受总房款减少1000元优惠3.如老业主本人再次购买本项目，除上述优惠外另享受（二期所购房屋1年物业管理费）二、卡片细则：1.《业主权益卡》由售楼部根据本次活动内容并严格按照公司已批准细则设计2.《业主权益卡》由开发商盖章方有效3.“老带新”活动截止至2010年12月30日，套数控制在100内，卡片印量严格控制为100张；老业主中包括购买期房尚未交房者。4.《业

8、主权益卡》需制作印刷，印数100份（加编号001-100）.附卡片样本：老带新活动”方案鉴于项目下部更好销售，保证一定的客户来访量及销售量，下部实施“老带新活动”，方案如下：1、