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1、.西安欧亚学院本科毕业论文题目：“西安粤海汽车服务有限公司”营销策略研究学生姓名：马建军指导教师：孙晶所在分院：管理学院专业：市场营销班级：0901班二O一三年四月..西安粤海汽车服务有限公司营销策略研究摘要：21世纪的今天,汽车工业的竞争愈演愈烈，随着竞争的加剧，汽车销售市场上出现了多种多样的汽车销售形式，诸如：“超市式大卖场”、“汽车一条街”、“特许经销商'、"专卖店”等多种汽车销售形式。其中，最引人注目的非4S专卖店的销售形式莫属了。它是现代汽车工业的产物，是随着汽车时代的变化而应运产生的。一度成为了国内外现代汽车工业的“老大”。但
2、是随着汽车市场的种种革命，汽车工业出现的各种突变。使得原本处于主导地位的4S专卖店，不再有昨日的辉煌不败。汽车销售市场也已经由卖方市场转向买方市场，客户的要求越来越高，选择也越来越多，同行间的竞争也更为激烈。“开4S专卖店稳赚不赔钱”的时代已经一曲不复返了。如今，很多4S专卖店已经面临着亏损的局面，甚至于部分的4S专卖店已经开始转让地皮。面对国内外汽车市场的竞争激烈，如何让西安粤海汽车服务有限公司以下（简称“西安粤海”）在激烈的竞争市场立于不败之地，对该公司的营销策略进行研究分析，使其未来发展越来越好。本文通过对“西安粤海”的优势、劣势、
3、威胁、机会进行分析，并在此基础上找出“西安粤海”营销策略存在的主要问题，并分析其原因，最终提出有创意的、可实施的解决对策，为企业在转变营销理念方面提供参考依据。关键词：西安粤海汽车服务有限公司；营销策略；解决对策..StudyonthemarketingstrategyofXi'anYuehaiAutomobileServiceCo.LtdAbstract:intwenty-firstCentury,theautomobileindustrycompetitionintensified,ascompetitionintensifies,a
4、varietyofcarsales,carsalesmarket,suchas:"thesupermarkettypestores","astreetcar","franchisedealers',"shop"andotherautosalesform.Amongthem,themostattractsb.'sattentionwithout4Sstoresalesformis.Itisaproductofmodernautomobileindustry,changeswiththeeraofautomobileandproducedth
5、e.Oncebecomethemodernautomobileindustry"".Butwithalltherevolutionaryautomarket,autoindustrymutation.Thatisintheleadingpositionofthe4Sstore,nolongerhavethegloriousyesterdayunbeaten.Autosalesmarkethaschangedfromseller'smarkettoabuyer'smarket,customersarebecomingmoredemandin
6、g,choosemoreandmore,thecompetitionismoreintense."Toopen4Sstorescannotlosemoney"erahasanevertoreturn.Now,many4Sstoresarefacingalosssituation,andevenpartofthe4Sstorehasbeguntotransferland.Inthefaceofforeignanddomesticautomarketcompetitionisintense,howtomakeXi'anYuehaiAutomo
7、bileServiceCo.Ltd.(referredtoasthe"Xi'anGuangdong")remaininvincibleinthefiercemarketcompetition,theresearchandAnalysisonthemarketingstrategyofthecompany,maketheirowndevelopmentisgettingbetterandbetter.Inthispaper,throughtheanalysisof"Xi'anGuangdong"advantages,disadvantage
8、s,opportunities,threats,andonthisbasistoidentify"problemsofXi'anGuangdong"marketingstrategy,anda
