加多宝集团营销策略研究

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1、附表1：南京财经大学红山学院本科毕业论文（设计）开题报告南京财经大学红山学院本科毕业论文（设计）开题报告题目：加多宝集团营销策略研究学生姓名：学号：系：专业：指导教师：    2016年11月18日开题报告填写要求 1.开题报告作为毕业论文（设计）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业论文（设计）工作前期完成，经指导教师签署意见后生效。 2.开题报告内容必须按统一设计的电子文档标准格式打印在国际标准A4型（297mm×210mm）打印纸或复印纸上，禁止打印在其它纸上后剪贴。 3.开题报告的字

2、数须2000字以上。开题报告中，学生查阅的参考文献应在15篇及以上（不包括辞典、手册）。 4.有关年月日等日期的填写，用阿拉伯数字书写，如“2014年9月26日”或“2014-09-26”。   南京财经大学红山学院本科毕业论文（设计）开题报告1．选题的理由或意义：在竞争激烈的饮料市场逐渐进入白热化状态，国外品牌对中国本土饮料冲击越来越多，同时中国饮料企业走出国门的阻力也在逐渐降低。聚焦于国内市场，加多宝凉茶在当前受到了诸如顺牌、旺旺、霸王、何其正等品牌的一些强势冲击，在激烈的价格战里，其价格优势正在逐步丧失，市场销售，市场份额波动明

3、显。基于营销战略的研究，对加多宝的应用现状进行分析，分析其不足。基于外部环境分析，竞争环境，消费环境，内部环境等因素的影响，完成新的目标市场搜索;为了实现一套营销目标，为系统的设计营销策略，并制定行动计划和评价指标方法。为加多宝营销策略提出改进建议,为同类型企业提供借鉴和理论指导2．研究内容、拟解决的关键问题、写作提纲： （一）研究内容：（1）本文将从市场营销理论入手,结合加多宝营销策略特点,浅析加多宝营销策略的弊端。（2）针对加多宝营销策略的弊端提出一些针对性的对策建议。（二）拟解决的关键问题（1）如何探析市场营销理论；（2）加多宝

4、营销策略特点分析；（3）根据上述问题探讨解决加多宝营销策略弊端的对策。（三）写作提纲一、绪论（一）研究背景（二）研究目的和意义（三）国内外研究现状1.国外研究现状2.国内研究现状二、加多宝营销策略制定的依据1.加多宝外部环境分析2.国内饮料行业竞争现状3.加多宝内部营销条件分析4.加多宝公司SWOT分析二、加多宝营销策略（一）产品策略（二）渠道策略（三）价格策略（四）促销策略四、加多宝营销策略的弊端（一）渠道通路建设问题（二）营销策略贯彻问题（三）营销队伍建设问题（四）品牌建设问题五、解决弊端的对策建议（一）改进渠道建设（二）贯彻执行

5、有效的营销策略六、结论参考文献致谢3．国内外研究现状:（一）国内研究现状近年来，茶饮料越来越受消费者的青睐。然而，在茶饮料行业极具影响力的发展现状，大部分的茶饮料企业忽视甚至对营销策略的组合缺乏了解，更别说它的正确使用。随着茶饮料市场的发展现状，王骢（2013）在目前的市场营销问题存在的茶饮料企业中，以加多宝，进行深入的分析，并进一步探讨了中国茶饮料业务营销策略的对策建议。孙爱华（2010）对企业内部环境进行分析，找出企业的优势与劣势;用定性分析与定量分析相结合的方法对消费者行为进行分析;用比较分析的方法对企业外部环境进行分析，找出机

6、会与威胁。提出组合营销为导向的差异化营销策略，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等进行细致分析。王刻铭（2012）针对当前国内理论上对产业竞争力的不同研究方法，提出了结合性、可行性和可操作性三原则，构建茶饮料产业竞争力评价指标体系。指出必须由生产要素、需求因素、相关与支持产业以及企业战略和组织结构之“四因素”思路，对我国茶饮料产业竞争力作实例分析，并提出了提升茶饮料行业企业产业竞争力的对策。康震（2010）充分运用PEST方法分析中国碳酸饮料市场整体发展环境以及其内部自身的环境体系。并运用SWOT分析法对其营销战略的适用性进行分

7、析。在此基础上运用4P理论，分别针对某品牌的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这四个方面，提出了该企业品牌市场营销策略的调整建议，为该企业在碳酸领域的决策提供了可操作依据。（二）国外研究现状西方营销学者在不同的市场营销定义从不同的观点和发展的观点。一些学者从宏观角度定义。例如，EJ.Mccarthy把市场营销定义为社会经济活动的一种过程，其目的包含满足社会或人类需要，且必须实现社会目标。PhlipKotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换。从微观的角度来

8、表达一些定义。例如，1960年的美国市场营销协会是营销的定义:营销是“主要产品或服务从生产者到消费者的企业营销活动。E.McCarthy于1960年对微观营销进行的定义:是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引