产品报价技巧

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1、面对报价时，特别是在已经确定报价后又来推翻之前的报价。先要确认自己所制定的价格，相对于总个行业市场是一个什么水平，或者是因为自身生产、流程的原因造成价格无优势！这是很关键的事，必须要做！报价前应该试探性在语言沟通中了解到对方是什么类型的客户，针对其采用不通的价格进行预留报价，或是真实报价。对于你碰到这种反复的客户，砍价性质很大！如果想留下他，就看你愿意采用什么样的方法。当然确定采用不同的方法的前提是要保证四个柜数量进行，或是更改柜数后价格调整。个人面对这类客户情愿把难听的说前面，后面做好人！你报的再低，他还想再便宜。中国人的通病。　　买东

2、西的人说东西贵，卖东西的人说东西便宜，自己没有利润。自古以来都是这样，所以说买方和卖方都是永远对立的　　在目前的市场上买东西的人总会说要买的东西贵，卖东西的人都说自己的东西便宜，已没有利润。自古以来都是这样，问题在于你所经营和销售的产品质量是否过得硬，如果质量可靠留有利润空间能便宜一点销售，尽可能满足对方需求，实在不行就顺其自然，贵有贵的道理，俗话说，便宜没好货，好货不便宜，就是说贵买的东西（质量好，故障少）便宜用，便宜买的东西（质量一般，问题多）贵用，你说对吗？坚持吧，好的东西总会有人赏识！我们是这样挺过来的。　　1.价格不要叫得太高太

3、离谱，像我们批发市场，客户都很狡猾，货比三家的要人家报价，找单价低的做。除非是别人没有而你有的产品，物以稀为贵，你可以多加点"设计费".　　2.降价过程中，不要一下子降很多，一点点来，而且很诚恳地强调实在很低价了，强调产品贵是因为哪些东东值钱　　3.也试过一开始价格叫低一点，实在一点，客户还价空间小一点，但客户永远觉得单价高，水份多，拼命杀价，所以有时价格不要叫得太低，因为不识货的还价会气得吐血。半识货的有会因价格低反而担心你的质量和信誉。　　4.一定要挺直腰杆。碰到一再还价的客户，就是考验耐力和智慧的时候了，会周旋，还要自信：因为我的产

4、品好，才是这个价，买不起，请走人！　　对于这样的情况是正常的，作为客户对于价格的方面，永远都是会说贵，从来不会觉得满意的。他们这样一直的提到贵，只是想要你继续的降价，让你们降到最低的。其实，客户的心理早就作好与你们合作的了。所以，你只要坚持你自己的价格。如果真是不能再低的话，就不要为了这一个客户而破坏了你们产品的最低价格。一、一般不能就报公司对外的"底价"了，稍微上浮5-10%，让自己跟客户谈时有一定余地。二、报价之后，跟客户说，这是你们公司所给出的最低价了---公司底价。希望他不要再说低价方面的事，不要给他压价的机会了。让自己先下手为强

5、。三、当然要保证自己产品的质量。四、如果客户强烈要求降价，即使你自己可以马上可以做主的，也知道价格可以的，也不要马上就答应他，不要让他觉得分明产品不值那么多钱的，现在说降价不就降下来的感觉。（这说明你明摆着在要他的价啊）五、而是跟他说，看他的数量，多的话可以帮忙找公司领导那边申请说一下吧。迟一点再回复他，行不行你就不能保证的。不过你会尽量的帮忙的。商场上本是如此，不过要真正的应对，你就必须充分的了解市场和对手了，只有这样，你才能在客户提出价格高的时候，用类比的方式来说服他，另外你的专业知识一定要过关，这样，当价格接近时，你就可用专业的知识

6、来解答，一般来说，有了这两方面的说法，如果合情合理的话，客户是会接受你的。现在社会上同行产品良萎不齐，价格方面的确有很大的差距。有的客户注重高质量的产品，有的则注重低价格、质量要求不高的产品，这就使同种产品价格存在很大的差距。当然，质量的好坏很自然就会跟价格的高低成比例，当然也不排除一些以次充好的现象发生。我提议只要是公司报出的最低价，如果对方客户嫌贵的话，那么就一次性的告诉他：这是我们公司的最低价，如果你需要的产品不要求质量好的话，那么就请你选择价格低的产品吧，我们有机会再合作！电话销售技巧销售不是一件容易事，最开始做销售谁都会觉得没有

7、目标客户、产品没人要。关键就是要放平心态，不管是电话营销还是网络营销，成交率本来就不高，你只能坚持，从中吸取经验才能慢慢成长。你的两份工作都提到同一个问题，就是“没什么事情做”事情不是公司安排，尤其是销售工作，做为一名优秀的TOPSALES，你必须要具备开发客户的能力，而你主动性太差了，做销售还需沉淀！以下是一些可行性建议：1，首先在网络上搜寻公司的最基本信息，但必须是跟自己产品相关的，而且最容易采购自己产品的公司，这样成功的机会大一些；主要是记录公司的前台电话（网络上查到得大多都是公司销售部门的联系方式，我也郁闷），总之，记下前台电话就

8、OK了！2，选择你最精神的时间去给公司打电话，因为你最精神的时间，可能前台小姐也很精神（呵呵），不是那么容易直接挂掉你电话，不给你机会;3,接通电话以后，对方会问你找哪个部门哪位，你就可直接说