奥迪汽车在中国市场的营销策略研究

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1、行业营销—汽车营销课程设计(论文)设计（论文）题目奥迪汽车的营销策略研究学院名称商学院专业名称市场营销学生姓名陈邻全学生学号201208020103指导教师刘伟设计（论文）成绩教务处制2015年12月7日I目录奥迪汽车在中国市场的营销策略研究3一、摘要3二、引言4三、奥迪品牌的背景及中国市场现状43.1奥迪品牌的背景43.2奥迪在中国的发展及市场状况4四、奥迪轿车在中国市场发展的环境分析54.1外部环境分析54.1.1政策和法律因素54.1.2经济因素54.1.3技术因素64.1.4竞争因素64.2内部环境分析64.2.1奥迪的本土化64.2.

2、2品牌文化营销74.2.3产品聚焦，科技创新74.3SWOT分析74.3.1奥迪品牌的优势分析74.3.2奥迪品牌的劣势分析74.3.3奥迪品牌所面临的威胁分析84.3.4奥迪品牌所面临的机会分析8五、奥迪汽车在中国市场的营销策略85.1产品策略85.1.1产品的引进策略95.1.2产品的定位策略95.1.3产品生命周期策略105.2品牌策略105.3促销策略105.3.1广告策略105.3.2公关策略115.3.3促销策略115.4价格策略115.5服务策略125.6渠道分销125.7体育行销13六、结论13七、参考文献1420奥迪汽车在中国

3、市场的营销策略研究一、摘要自20世纪90年代以来，我国经济处于快速发展之中，作为身份和地位象征的汽车已开始大量进入家庭。随着中国经济的快速发展，中国人的消费层次提高，对豪华车的需求也越来越大。奥迪作为德国的三大豪华车品牌之一，成功地打开了中国的市场高端汽车市场，并且在中国市场中起到了“领跑”的作用，中国是奥迪的重要市场，奥迪也是第一个进入中国市场实现本地化生产的国际高档汽车制造商。本文通过对奥迪汽车的现状市场分析之后，再进一步分析了解到奥迪在中国市场的环境，运用STP和“4P”策略来解析奥迪的营销策略，以此为中国汽车企业营销提供借鉴，促进中国汽

4、车市场的发展。关键词：奥迪；营销策略；中国；营销战略AbstractSince1990s,China'seconomyisinrapiddeveloping,asidentityandstatussymbolautomobilehavestartedmassintothehousehold.WithChina'srapideconomicdevelopment,China'sconsumptionofhigherlevelsofdemandforluxurycarsisalsogrowing.Audi,asoneofthethreemajorG

5、ermanluxurybrands,successfullyopenedtheChinesemarkethigh-endautomotivemarketandplayeda"lead"roleintheChinesemarket.Chinaisanimportantmarketofaudi,audiisalsothefirsttoentertheChinesemarkettorealizelocalizationproductioninternationalpremiumcarmanufacturers.Thoughresearchingthe

6、Audi’smarketingstrategy,understandthestatusofAudiintheChinesemarketandtheenvironment,thenuseofSTPandthe“4p”strategytoresolvetheAudi’smarketingstrategy.Inashortperiodofascensionsalesandservicepersonnel'squality,makeitbecomehigh-qualityprofessionalmanagersandprofessionalstaff.

7、Keywords:Audi,marketingstrategy,China;marketingstrategy20二、引言1986年，奥迪公司与中国进行首次正式接触。1990年，中国一汽安装了奥迪轿车组装线。1993年，奥迪加入一汽-大众合资企业。至今为止，奥迪进入中国已有20多年的时间，其在中国产品线已达7个车系，包括国产车型奥迪A4和奥迪A6L，以及进口车型奥迪A5、奥迪A8L/S8、奥迪Q7、奥迪TT和奥迪R8超级跑车，明年年初奥迪还将在中国市场推出其第三款国产车型奥迪Q5。2008年奥迪品牌在中国大陆的销量已经达到118台，截止到今年1

8、0月份，奥迪车在中国的保有量已达到60多万辆。自2009年4月份以来奥迪在中国连续创造着月销量的新高，这与奥迪全球其他市场缓慢回稳形成了鲜明对比。毫无