第15讲目标管理

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1、第15讲目标管理【本讲重点】目标管理的好处目标管理的特征目标管理的难点目标管理的好处提示H标统一，劲往一处使在各自的层而上工作激发主动性抓住重点明确的考核依据目标统一，劲往一处使公司的各个部门、各个员工不能“劲往一处使”是很可怕的。由于公司的总目标必须分解为不同部门、不同职务、不同人员的口标，而在不同部门担任着不同职务的不同人员，由于角色、职能、责任、利益、能力、性格、偏好、经验、信息、地位、风格等等的不同，随时可能使公司的总H标扭Illi和偏离，或者说，经常出现所做的工作与实现总目标无关或无助的现象

2、。II标管理的好处就是尽虽减少和消除这种扭曲和偏离。酎令彗的这二“好处”对于企业來说竺彎兰的二据一项国际调查，在公司中，30%的工作与实现公司目标没有任何关系。工作中40%的内部问题和大家对于日标有不同的理解冇关。对于屮国企业來说，相当一部分“内耗”是因为相互抱冇不同的目标，或者说是由目标的冲突引起的。在各自的层面上工作上司在上司的层面上工作，下属在下属的层面上工作，即在各自的层面上工作对于工作的效率和II标的实现是十分重要的。上司的层面主要集中在计划、临督、激励、领导、辅导和重要业务问题的处理上；下

3、属的层面主要集屮在计划的执行、业务的开展、事务的处理上。只有各司其职，才能有较高的工作效率和绩效。有了目标管理，上司以目标为核心，对下属实施管理,J色以目标为核心，自主地开展占作。如果不设定目标，只能出现两种情况：一种情况是经常布置工作（下指令）；另一种情况是“忙着救火”。这两种悄况都不能实现有效的管理和领导。在第一种情况下，下属处于从上司那里领任务、接受工作的被动地位。虽然这是下属的“本分”，但是，谁愿意整天彖机器人一样领到工作，唯唯诺诺地接受，又全心全意、不折不扣地执行呢?第二种情况为什么经常出现

4、呢？实际上，第二种情况的部分原因是出了事協耍上司去“摆平”，另有一部分是上司怕下属岀错或“看不过眼”，去指点、指责或“亲自操刀”而造成的。激发主动性提示目标是自己认同的，无抵触或很少抵触；目标是共同制定的，有为目标的实现负责的热悄;事先设定了目标，等于做出了承诺，下属会努力实现；设定了目标后，把达成目标的种种方式、方法的选择权交给了自己，增加了工作挑战性；上司不再夭夭指手划脚下指示，而是要自己想办法，不主动不行；潜力得到发挥和挖掘；“除非我口己完成目标，否则得不到好的评价，即使态度再好也没有用”；过去

5、按上司指示办，只要把一件件指示做对就行，现在不同了，你可以错好几件事,但你必须达成日标，姜好好动动脑子；“我可以不管上司赞同不赞同，按自己的想法去尝试，关键在于达成目标”。抓住重点每位职业经理和下属都面对大量的工作，在这些工作中，必须用“20/80法则”分清哪些重要，哪些不重要，哪些是高效益的，哪些是低效益的，哪些对于绩效的贡献最大，哪些贡献不大。目标管理强调一个阶段的工作只设定有限的1—3个目标，这1—3个目标对于企业来说，贡献会最大，抓住这几个冃标，80%的企业冃标就可以达成。【事例】人力资源部面

6、临着大量的工作要做：——人力规划；——I1RMSC（人力资源信息系统）建立；——企业文化；——组织设计；工作分析与评价；——薪酬改革；——建立公司培训与发展系统；——改善绩效考核体系；——福利制度建设；实施员工持股计划；完善合同条例；——招聘制度修订。显然，在有限的时间内，完成这么多的工作是不可能的。目标管理可以帮助你从中选取对于达成2002年企业经营目标最为重要的方面，作为2002年度公司人力资源部工作目标。明确的考核依据目标管理最大的好处之一就是考核的依据明确，考核者和被考核者都可以预计未来，即可

7、以预期做到什么程度可以得到什么样的评价，什么样的结果是好的评价，什么样的结果是不好的评价，从而实现事先引导人目标管理的特征提示特征一特征二特征三特征四特征五特征六共同参与制定与高层一致可衡量关注结果及时的反馈与辅导以事先设定的目标评估绩效共同参与制定目标是在上司和卜•属的共同参与卜-制定岀來的。共同参与制定的好处：（1）了解相互的期望（2）使下属充分了解组织ri标（3）发挥下属的工作热情和积极性（4）下属认同制定的目标提示这里所说的“共同参与制定”的意思是:——以下属为主导——充分的目标对话——上司与

8、下属的角色平等确认双方认同常见的假（非）目标管理情形一：“下达式”。逐层下达指标。情形二：“上报式”。下属将下-•阶段工作计划报上來，上司审核批准。情形三：“征求意见式”。上司已经胸冇成竹，然后“征求征求”下属的意见。与高层一致►下一级的冃标必须与上一级的冃标一致，I仏几必须是根据上一级的H标分解而来。所冇的下级目标合并起来应等于或大于上一级的FI标。►为高层ri标一致是一件十分困难的事。在冃标向下分解的每一步、每一层均有可能出现冃标的错位、变形、偏离。