知名营销培训讲师课纲

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1、营销的本质与创新营销主讲人：翁向东本课程将让你收获：1、深度了解营销的本质，使营销策略规划始终围绕正确的方向展开；2、建立营销系统思维，从调研到战略、策略、实施按照系统的逻辑进行思考；3、提升对消费者的洞察能力，在营销战没有打响之前就已经基本打赢战争；4、形成多维的差异化思维，告别同质化与价格竞争；5、掌握营销几何力的整合、新闻炒作等低成本提升品牌与销售的方法；6、掌握营销团队管理的核心，以结果为原点界定过程，以过程管控到达结果。第一板块：营销的本质一、营销是认知的战争——认知与事实一样重要二、个性化生存——差异比完美更重要三、用最少的资源创造最高的顾客让渡价值与

2、感知价值四、卖出超越实体产品的价值——情感与自我表达价值五、造势比做事更重要六、坚持无形资产（品牌、渠道、人才）充分利用与反哺的战略才能做大做强七、营销战略的本质——围绕差异化的顾客价值不断做加法八、最伟大的营销资产是消费者心智的独特占位九、长板理论才能成功——不与竞争者打对称的战争第二板块：创新营销战略一、使产品人性化，让产品本身对消费者产生无穷吸引力，降低成本1、好产品自己会说话——最高明的营销是通过产品人性化“让推销变多余”2、超低营销之本——真正了解消费者，最大限度满足消费者需求3、关爱消费者——人性化提供超出消费者期待的利益，简单的改进爆发意想不到的营销

3、威力4、决胜开端而不是决胜终端二、塑造品牌势能——让消费者对品牌产生渴望和狂热的崇拜1、独特的诉求+标志性事件，树立品牌地位及影响力2、老品牌技术及产品上的创新，反哺提升品牌形象，重塑品牌势能3、减少在细节上的纠缠，塑造行业领导地位三、占位第一，开创蓝海——进入无竞争领域1、占有新的市场机会点，创造独享的市场蛋糕2、加一加，减一减，换换脸——洞察新市场机会点一、有所为，有所不为——细分市场做专家1、定位细分市场，满足专业的消费者个性化需求2、绝不贪大——一条道走到底的商业哲学3、一专多能的商业哲学二、清晰定义客户价值——战争没有打响前已经基本打赢战争1、特别清晰优

4、越且被消费者感知的利益点——产品成为品牌的至关重要因素2、以顾客价值为原点进行4P的战术设计，并以4P为载体向客户交付价值三、犀利的差异化与区隔策略——有效差异化的方法1、多种形式的差异化——渠道、产品、价格、传播手段、推广等2、价值多层面挖掘方法——杰信全价值链差异观3、差异化的价值维度发想——多元差异化变量4、差异化的评估标准——成本低、感知价值高、易传播、包容性强一、挖掘提炼个性鲜明并深深触动消费者内心的核心价值与品牌识别1、个性鲜明的核心价值，免费获得万众瞩目，低成本提升销量与品牌2、获得消费者共鸣的核心价值与品牌识别——四两拨千斤3、核心价值的提炼方法—

5、—洞察行业本质与消费者购买驱动力、研究竞品定位二、进攻竞争品牌的软肋1、扬长避短，以己之长克人之软肋2、合法、合理地巧妙曝光竞争品牌的软肋3、有效才是硬道理——贴合目标消费者需求三、超限战——不与竞争者打对称的战争1、超越一切战争模式，打破限制，多角度多方位打击竞争者2、通盘考虑竞争要素，不打对称战争3、改变游戏规则——把竞争战场转换到对己方有利的位置第三板块：高效的整合营销传播策略一、整合营销传播的核心法则——用同一种声音说话1、同一种声音就是“品牌核心价值”2、核心价值统帅论，让每一分营销广告费用都为品牌作加法3、水滴石穿——非凡的定力时刻演绎品牌核心价值4、

6、积沙成塔——核心价值统帅低成本塑造品牌一、品牌战略统帅整合营销传播——让企业从“在乎一城一池得失的战术营销”中走出来，提升品牌整体的价值感与品牌威望1、本土企业品牌战略的迷失2、品牌战略规划——打造品牌持久赢利能力3、品牌战略统帅——打造品牌持久赢利能力二、找准品牌的按钮——中国消费者最柔软的内心1、中国消费者特色的消费心理（面子——活给别人看、人情消费、从众、和谐中庸）2、中国消费者功能、情感与标签价值消费的心理特征三、演绎传奇，引人入胜——创造品牌传奇与生动化故事1、品牌存在的目的：用情感和产品与消费者联系，构筑难忘的消费体验2、创造品牌故事，让企业与品牌成为

7、消费者心目中的传奇1、品牌的最高境界——成为宗教，左右消费者的消费观念一、平地起惊雷——以新奇的创意使品牌内涵迅猛地在消费者大脑中留下印记，触心弦1、创意的本质——赋予平淡以戏剧化、幽默化的情感2、如何提升品牌的戏剧性、情趣化六、极具冲击力与美感的表现，瞬间吸引消费者眼球1、寻找极具差异化的表现点2、合理有效利用视觉载体，进行差异化七、善用"眼球聚焦、万众瞩目"的事件行销、新闻炒作、软性宣传等超低成本的传播武器1、创造具有新闻价值的焦点——让媒体主动传播，让品牌坐享其成2、事件与产品的强关联性——成功事件行销的必要因素八、借力打力——站在巨人的肩膀腾飞1、产品借力

8、——提升产