市场营销实习 日记

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1、第一篇：市场营销实习日记市场营销实习日记姓名：系别：专业;学号：实习单位：实习时间：2014年3月12014年5月31日至日茶叶机械营销专员实习日记五篇一揣测的心情踏进长盛机械，这里，就在这里将会是我的实习地点，要度过俩个月的地方。些许紧张，些许焦虑，更不知自己能做什么，缺乏自信。接待我的是人事部主管，首先他主要对我在校园的兼职情况及担任职务，学习成绩等相关方面的了解。我面试的是营销专员，所以接下来需要对我进行相关了解的是营销部的经理。他主要也是对我能力方面的相关考察。很顺利的我通过面试了。但对于，俩个月后我能成长到什么样的一个高度，毕业后是否会留下来，这我也不清楚。公司居然决定

2、聘用我，理所当然的就有专人给我介绍公司的产品及市场情况，并带我到厂里各个地方熟悉一下，以便我能更快的融入进来。他还给我们介绍了营销部的基本概况，加上我营销部只有5人，里面就有三位经理级别的。在这么个小小的环境里，应该能更好的成长，而且大家都很和气，尤其是比我大一级的销售经理，他很能带动气氛，有他就有欢笑。和谐的工作环境，不禁让我对这接下来的日子充满了期待。二上班初期经理首先要求我要对公司所有产品进行熟悉并熟记其性能价格等，同时也要懂得产品故障排查，了解产品内部结构。对产品的认识，我主要通过产品的说明书和广告书，及公司给我的相关资料和我经常到维修部，生产部对机械进行了解。而我们实习

3、的主要是茶叶制作相关机械，真空机、茶叶专用空调、烘焙机、冰柜，展示柜，内膜机，分装机等等，这就离不开物理相关的知识。为了能让我尽快了解相关知识，同事也经常就着样机给我现场讲解，让我印象更加深刻，慢慢地，我对这些机械产生了兴趣，对这份工作的兴趣也更加大了。我也经常性的到柜台那边看前台人员为跟客服进行相关机械的沟通，同时也经常向维修部门的师讨教傅讨教。当然在学习的过程中我主要是对产品各方面的了解，但在厂里转悠的同时，我也发现的公司内部的一些不合理的地方当然这不是我该管辖的，我发现他们生产经常脱销，但是经销商却经常完成不了业绩，这主要的问题我觉得是生产部与营销部的不协调所导致的。还有公

4、司员工的松散性强，这当然是与公司文化及公司管理制度有关。这些也是我的学习前期对公司的一些相关了解。在学习中善于发现问题，并有自己的看法理解，这也是我们在实习中应该有的。三在对公司及产品有了相关了解后，经理首先让我了解我将接手的工作，主要是我负责的区域及所在区域经销商名单电话，并让我以后经常电话拜访客户联络感情，这将有利于我以后工作的顺利开展。接下来我就试着开始工作，首先尝试着给经销商打电话，电话是在我经过了一些语言组织看改如何沟通后拨打的。在看了经销商的业绩情况及如何让经销商认识我的相关语言组织后，我拨通了一个沈阳的，他人很客气很顺利的沟通玩了。所以我自我感觉还不错，等到第二个的

5、时候，他很不厌其烦的听我自我介绍，在我问及其销售情况的时候，他却开始一顿抱怨，然后就挂电话了。有点不知如何应对，于是我就停下来在琢磨琢磨，期待下次做的更好。就是这样在接触新鲜事物时，总会有预想不到的事情，这需要我多次的尝试经验的积累，才能越做越好。四在店里实习了一个月了,最大的收获就是了解了做为一个营销专员基本的要素。第一,要有比较多的专业知识.只有有了足够多的专业知识以后,我们才能把一样东西给顾客介绍清楚。第二,要有足够多的耐心。因为合作过程总不能每次都那么顺利，总会有些误解或者做的不好的地方，我们要耐心听经销商或客服的抱怨及一些信息的反馈，这样才能使我们的产品更加受消费者青睐

6、，为以后品牌之路奠定基础。第三,要有一定的营销手段。经销商销售的并像专卖店那样只卖我们的产品。只有他有进货了，才有动力去销售，才能主动出击，不然就很被动的等消费者来问，若是这样市场是很难发展起来的。有些经销商最多是月初进一点放店里就不管了，反正货少这是心理作用，所以我们必须才去一些手段让他们主动进货，进更多货，并开发新市场。在每个行业每个职位多有他所该具备的相关要素，我们不但要具备同时也要在实践中更加地去完善它们。五这些天的学习我几乎能很好的独自完成岗位上的工作了，了解产品，公司，业务流程等方面的内容，还有对茶叶机械市场整体运行情况有了一个大致的了解。经理也经常说，耐心、热情、细

7、心是保持与经销商更好交流配合的法宝。每天我们多要面对不同地区的经销商，这也让我能过在短时期胜任这份工作。所以接下来的出差我也可以参与了。出差主要是考察各地经销商的销售情况，同时对他们做不好的给于提示，并协助他们做好宣传、活动等。这次出差主要是在省内，所经常的地区顺序分别是大田，三明，尤溪，泰宁，建宁，宁化，永安。在这些地区中有些事做的不好，有些是经销商已经不做了。所以为了能更好的发展市场我们主要跟经销商沟通协调，提出有力政策使得他们更有积极性，并在一些地区寻找新的有一定影响力的经