企业销售经理年度个人总结和休干总支半年工作总结汇编

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1、企业销售经理年度个人总结一、阶段市场工作总结1、情况概述客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。2、简要分析针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。3、特别说明若是成功的经验，对公

2、司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。二、下阶段工作计划1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明。2、

3、要到位目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。休干总支半年工作总结一、新建一个电子图书室在市文化局的大力支持下，我镇为老干部新建一个电子图书室,室内拥有电脑四台，书柜12个，图书3000余册，每周二至周五可免费为老干部开放，并有借书登记制度，方便老干部回家阅读。二、及时调整二个班子原休干黑流支部书记同志因病逝世后，经党委研究决定对黑流支部进行了重新调整，同时也对支部成员进行了补充，把身体健康，热爱老干

4、部工作，有一定特长的同志纳入领导班子内部，使两个党支部更具有亲合力，更具有战斗力。三、积极参与三个活动一是积极开展党的群众路线教育活动，半年来共召开教育活动会议四次，收集关于反对“四风”问题上有价值的意见和建议16条，意见涉及干部作风，农业生产、水利建设、农产品的销售等多个方面。二是积极参与“四城同创”活动。老干部们都纷纷在自家庭院养花、屋旁植树、督导居室附件的清洁卫生等，为“四城同创”添砖加瓦。三是积极参加菊花种植，为镇域经济增色。四、组织了四次大型活动一是1月15日，镇委书记率领镇委组织委员、镇民政助理、镇休干总支部书记等一行对全镇退休干部中生活比较困难的六名

5、同志进行了走访慰问。每到一处，阳书记总是问寒问暖，还亲自检查老同志被子薄不薄，缸里有没有米，房子透不透风等，还为每位老干部带去200元慰问金。二是3月12日组织了一次由镇关工委、镇团委，镇中心学校团委参与的“大手拉小手”活动，为42名贫困学生送去了6000多元的生活学习用品。三是组织全体休干成员对镇域经济的新亮点——菊花加工厂进行了参观，并由镇休干支部书记、退休农艺师李孝炳为老干部进行了菊花生产的培训，部分老干部已加入了种植菊花的队伍之中。四是利用清明节组织部分中小学生瞻仰了开国将军吴子杰墓，为学生上了一堂生动的爱国主义教育课。五、真情服务五上门从今年开始，我们休

6、干制定了“真情服务”五上门的工作制度。上半年已收到成效，受到老干部好评。一是学习资料必须上门分发。我们为老干部每人免费订阅了《当代老年》、《党员生活》、《中国老区建设》、《中国火炬》等杂志，每月都送到每个老干部手中，使老干部从政治上了解形式，在业务上丰富了知识，在发展上了解了国家以及世界的动态，和在岗人员一起享受取得成绩的喜悦，分析制约本地经济发展的瓶颈，并协助思考解决的办法。特别是《当代老年》杂志，为老干部的生产生活、身心健康起到了相当强的指导和引导作用。二是有家庭矛盾必须上门调解。虽然老干部们或多或少还有点退休工资，但每个人都有自己的生活习惯和处世性格，家庭中

7、人员的生活习惯、年龄代沟、经济收入等的不同都会引起大小不同的矛盾。发现蛛丝马迹，总支或支部干部必须及时上门调解。黑流支部书记张传松，今年已79岁高龄，但他对工作认真负责，对支部每个成员的家庭情况都了如指掌，并时时掌握着每个家庭的生活动向，发现情况及时上门。退休干部马才荣和廖启纯都是同时当兵，后转业，再退休的，但由于转业时间与单位不同，工资级别出现较大差别，老马总想不通，心里一直有个结，导致体质月渐衰退。知此情况后，张传松同志多次上门作老马的思想工作，每次都是好几个小时，最后老马通了，心里的结散了，身体也一天天好了。三是重病住院必须上门看望。所谓休干，都是年岁已高的

8、干部，休干