家教创业策划书

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1、家教创业策划书设计人联系方式邮箱姜海峰182527876981554776153@qq.com日期：2012年6月6日一、团队简介二、商业构想三、团队运作计划!1!工作流程五、市场开发六、市场分析（可行性分析）七、风险预测八、现阶段工作进展九、财务管理十、未来发展预测团队简介团队名称：扬州科技学院家教助学创业团队领队姓名：周桂富联系方式：18762317523其他成员：倪霞、张金凤、吕飞、姜海峰、陈杰莲、洪宇座右铭：踏实干事，认真创业，立足学生，服务社会关键字：创业团队、家教助学、暑期辅导班、作业辅导班机构定位：大学生公益创业试点地址：江苏省扬州市幵江区扬州科技学院提供的服务：家教服务、大

2、学生师资力量，充分整合优势资源，与校外学校、学生及家长相结合，充分发挥大学生所学知识的作用，让中小学生的学习变得轻松，在学习中寻找乐趣、寻找学习方法并得到宝贵的学习经验。顾客：学校周边小区家庭，各学校在读中小学生二、商业构想我们的目标是在学校周边扩大影响，成功将我们中心的优秀大学生家教推向社会，辅导学生的学习。逐渐树立起良好的声誉和品牌效应，立足“思远”作业辅导班开办多种教学辅导活动，使孩子能够更好更快的学习，能够在其中真正获得收获。我们还要不断发展壮大团队，使其有足够的实力来博得家长和老师的肯定及认可，用实际行动来证明我们的实力。我们会通过在周边小区及学校做宣传的方式扩大我们的影响力，通

3、过家访了解家长们的需求，通过贴海报及发放我们的各种宣传单页,使人们对我们的服务有所了解并产生兴趣，以便丁我们以后的正常运作和业务拓展。我们希望能把家教助学中心办成我们学院一个综合性的大学生创业中心，除了家教Z外，再承接一些其他合适的项目，比如我院外培中心的招生工作。此外，我们争取能让XXX辅导班在学校周围发扬光大，办成一所专职于中小学教育的辅导机构。三、团队运作计划（―）搞好宣传工作：利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。（二）请家教流程：（1）家长先登记：联系方式、学

4、员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。（2）客户目标学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。教员目标锁定在校大学生，以成绩优异者为主。（三）客户管理方式：（1）每两周做一次电话冋访，及时解决客户与会员Z间的矛盾,帮助会员不断改进，争取做长期的家教。客户协议书见附录（2）在校外成功开办中小学牛作业辅导班，将团队中的成员委派为辅导老师，帮助学生学习，同时得到教学收入。（四）收费及定价：课时费

5、参考及说明（单位：元/小时）中小学基础课程：（语、英、数、理、化）素质教育课程：小学10-15初屮15-20电脑15-20英语10-15（五）调查问卷：①.你是否有家教经验？A.有B.没有②.你是通过什么方式得到家教工作的？A.熟人介绍B.中介C.家教人才市场D.其它下面那些情况会影响你做家教？A.专业知识不够B.没有合适机构提供信息C•学生家长不配合D.没有时间E.其它④•你认为家教市场需求怎样？A.供大于求B.供不应求C.供求平衡⑤•你认为大学生做家教的优势？A.能够更好和小孩沟通A.家教费用相对较低B.教导方法创新C.其它四、工作流程1、团队组建：组织4到5名负责的同学，作为团队工作

6、人员，负责机构的整个运作。（已组建完毕）2、前期市场调研：首先确认周边学校的位置（XXX为试点进行调研），制作调查问卷，其次寻求中小学校长或老师的支持，完成调查问卷，最后进行调查问卷的整理，筛选出潜在客户。3、中期积极努力开办计划好的任务，逐渐完成。先宣传后联系客户介绍家教，确定之后带会员面试，进行教学试讲、沟通以及成功后协议书的签订。4、对辅导班进行积极准备，包括场地、资金及场地的前期工作，开班后人员的配置和维护。五、市场开发（1）寻找客户：根据调查问卷直接给潜在客户打电话，同时在周围生活小区张贴广告，根据客户需要配置家教面试。（2）会员招募：主要在校内贴广告招募（3）在家访的过程中把握

7、具体信息及现在的市场动态，及时对工作作出调整。六、市场分析（可行性分析）目前，大学与中学、小学合作的项目相对较少，为填补这方面的空白，我们计划组建扬州科技学院家教助学中心。我们希望通过我们团队的努力，能够使大学、中学及小学的优势资源得到整合，充分利用各群体的优势资源。具体包括，将大学生比较扎实的初中和小学的文化知识以及大学生一路走来的经验教训总结并利用起来，以家教的方式传授给中小学生，不仅讣中小学生学到知识，提高成绩，更