调研报告--牙膏行业分析2报告分析调研调研分析牙膏行业

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1、牙膏行业分析宋君0940030203牙膏是日常生活屮常用的清洁用詁，有着很悠久的历史。随着科学技术的不断发展，工艺装备的不断改进和完善，各种类型的牙膏相继问世，产品的质量和档次不断提高，现在牙膏品种已由单一的清洁型牙膏，发展成为品种齐全，功能多样，上百个品牌的多功能型牙膏，满足了不同层次消费水平的需要。一、牙膏的分类市面上可买到的牙膏种类很多。1)根据主要成分分类：含氟化物牙膏、防敏感牙膏、防牙石牙膏、防牙菌膜牙膏和美口牙膏。2)国产药物牙膏分类：防鹉脱敏类牙膏、活血化瘀促进局部血循环和改善代谢类牙膏、抗菌消炎类牙

2、膏、防垢牙膏3)根据膏体状态分类：固体牙膏和液体牙膏4)根据使用人群分类：儿童牙膏、普通牙膏和中老年牙膏二、发展历程1998年，全国牙膏产量达到28.07亿支，比1949年增长了133.6倍，2000年产量达到了36亿支，年人均使用量捉高到了2.8支，冇关专家预计，2005年中国牙膏产量将达到45亿支,2010年将达到54亿支。近二十年来冲国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段(1949-1992年):国内品牌三足鼎立1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌

3、几乎没有正而竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。第二阶段(1992-1996年):洋品牌小试牛刀1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的3倍左右)/也们仅仅进入了沿海大屮城市的高端市场。笫三阶段(1996-2000年):洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了屮国牙膏市场格局:一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了n中华“和”美加净*•的品牌经营权;另一方面通过出色的营

4、销手段及价格调整，让大众接受口己。1996年,国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而2000年更是增加到了6席。而”蓝天六必治"、"芳草"、“两面针”等昔日国牙膏行业分析宋君0940030203牙膏是日常生活屮常用的清洁用詁，有着很悠久的历史。随着科学技术的不断发展，工艺装备的不断改进和完善，各种类型的牙膏相继问世，产品的质量和档次不断提高，现在牙膏品种已由单一的清洁型牙膏，发展成为品种齐全，功能多样，上百个品牌的多功能型牙膏，满足了不同层次消费水平的需要。一、牙膏的分类市面上可买到的牙

5、膏种类很多。1)根据主要成分分类：含氟化物牙膏、防敏感牙膏、防牙石牙膏、防牙菌膜牙膏和美口牙膏。2)国产药物牙膏分类：防鹉脱敏类牙膏、活血化瘀促进局部血循环和改善代谢类牙膏、抗菌消炎类牙膏、防垢牙膏3)根据膏体状态分类：固体牙膏和液体牙膏4)根据使用人群分类：儿童牙膏、普通牙膏和中老年牙膏二、发展历程1998年，全国牙膏产量达到28.07亿支，比1949年增长了133.6倍，2000年产量达到了36亿支，年人均使用量捉高到了2.8支，冇关专家预计，2005年中国牙膏产量将达到45亿支,2010年将达到54亿支。近二

6、十年来冲国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段(1949-1992年):国内品牌三足鼎立1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正而竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。第二阶段(1992-1996年):洋品牌小试牛刀1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的3倍左右)/也们仅仅进入了沿海大屮城市的高端市场。笫三阶段(1996-2000年

7、):洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了屮国牙膏市场格局:一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了n中华“和”美加净*•的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受口己。1996年,国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而2000年更是增加到了6席。而”蓝天六必治"、"芳草"、“两面针”等昔日国产名牌整体陷入颓势。第四阶段（2000年~）中国牙膏品牌寻求突破“冷酸灵”、“出七”、“蓝天六必治”等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌

8、管理理念日渐成熟。他们避开与外国站牌的正面交锋,在“中老年口腔护理”和“中草药护理”等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。三、市场现状1.整体市场占有率•目前国内牙膏市场的品牌集中度高，高霜洁、佳洁士、中华和黑人四大品牌占领了超过77%的市场份额＞国产品牌的市场山冇率较低，表现相对较好的国产品牌冇：冷酸灵、云南口药、两面针和蓝天六必治整体市场占有率■整体市