教育产品定位策划

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1、目录一、前言2二、公司简介3三、产品介绍4四、市场定位环境分析5宏观环境分析5竞争者分析6学习机平板市场现状6竞争对手6消费者分析7五、SWOT分析8优势：82.价格优势3•销售渠道优势2劣势3机遇4、威胁六、STP战略市场细分、选择1.学习机自身优势8错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。市场定位错误！未定义书签。七、营销策略错误！未定义书签。网站信息开发策略错误！未定义书签。刖s在越来越国际化的大都市的背景下，国际贸易也日益紧密。但是在国际交易无界限的环境下，东田学习机在面对其他品

2、牌的一些高端学习机还是有很大压力的。为了东田学习机在中国市场上占领一定的市场份额，我们展开了一次关于东田学习机的市场如何定位的调查，并针对这些市场定位制定合理有效的营销方案。我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到internet的淘金潮流屮，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。东田学习机最为一个全新的产品，在上市前是没有一点知名度的。所以学习机的前期的目标当然是宣传自己，利用网络进行宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台，加以

3、突出东田学习特色和优点以及企业的优质服务，在消费者屮树立良好的企业形象。致力于打造顶级智能手机，以占领国内中端手机市场，并逐步走向全球。公司简介东田，宛如一粒种子，就在这个时代的舞台上生根发芽，沥风沐雨，蓬勃生长。1990年，中国改革开放的前沿广东，少年人摸着石头过河，将种子播种在音像原材料生产销售的土壤，东田公司正式成立。雨润东田，种子伴随中国刚刚起步的音像行业一起在田野里萌芽——注册自己品牌、发行磁带录像带、投资制作消费者喜爱的经典节目、发行以DTAV为标识的录像带、VCD和LD……1996年一一2002年，顺应中国社会的快速发展，独具慧眼的东田迈出事业最为关键的一步

4、，开始把目光投向了广阔无垠的教育事业。东田上赴京城、下踞广东，整合全国名师之力量，联手人民教育出版社、中央电化教育馆等权威部门，精心研发并发行了全面涉及屮小学教育产品。2003年至今，东田开始了大跨越的黄金时期。秉持“锻造人的脊梁，延续民族的血脉”的理念，东田借助现代科技之翅膀，开始全面进入现代教育产品的研发与开拓，特别是自主研发的交互电子书技术呈现教材，为传统教学模式向数字化教学转型提供了良好范式，而与人民教育岀版社共同开发的“人教学习网”上线运营，更标志着公司开启了图书、音像、电子、网络、数字等全方位现代教育产品研发及发行的新纪元。此时的东田，在中国民营教育企业中已成

5、长为郁郁葱葱之茂树。产品介绍东田学习机市场定位环境分析宏观环境分析根据《关于〈国务院关于进一步加大财政教育投入的意见〉有关问题的解读庆据统计，2001年一2010年，我国财政教育支出（指财政性教育经费支岀的公共财政预算部分）占财政支出的比重从14.3%提高到15.8%,教育已成为公共财政的第一大支岀。我国这一比例略低于美国，高于法国、日本、德国等许多发达国家。从全国财政看，2013年,全国财政收入129142.9亿元，在教育方面，中央财政支出3883.91亿元。去到2014年国家对教育行业的投入规模为GDP的4%,并且每年度都有不断增长的趋势。2012年9月29日刘延东副

6、总理（时任国务委员），在全国教育信息化工作电视电话会议上提出：“十二五”期间，要以建设好“三通两平台”为抓手，教育信息化是教育改革的必由之路。数据显示，2013年全国中小学生数量为1.8亿，消费群体遍布广，这一数字体现中国国民的文化在不断提高，代表着国家的信息化教育也需要不断的与时俱进。这样也带来市场的潜在商机。中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能学习机千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买学习机，在很多人看来是不划算的，所以一款资源丰富，价格却在千余元左右的，性价比极高的学习机是很适合中国市场的，可以预见，类似东田学习机这种性价比高的智能机将会占有中国

7、普通智能学习机消费市场大部分份额。竞争者分析学习机平板市场现状冃前，国内平板学习机各式各样，所以作为东田学习机需要有口己的创新，同质化现象也EI趋明显，外观上都是直板，触屏，超薄机身,操作系统都是应用google的Android系统，硬件配置的差异化不大,至使学习机厂家的学习资源要不断的创新与优化升级。小初高中教学资源模块也是整合各大名校的教学视频，或是各大中英文词典，在与学校的课程来对比有些偏差。而这恰恰造成智能平台过于单一，同质化现象也开始暴露。从外到内的千篇一律，平板学习机已很难再吊起学生或是家长的胃口。当消费者逐渐回归