灯饰照明行业互联网营销策略

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1、灯饰照明行业互联网营销策略L2丸丽遼迟宦覆住询LEDTEK-saveenergy邦道咨询分析LED灯饰照明营销咨询篇在网络环境下，市场的性质发生了深刻的变化，厂商和消费者可以通过网络直接进行信息交流、商品交易，市场将更加趋于多样化、个性化，并实现彻底的市场细分。而消费者的行为也将发生一些变化，消费者将更多、更广泛地参与企业的市场营销过程，消费者的消费行为将更趋理性化、个性化。led行业相对來说还是稀缺性行业，大众对led知识并不是很了解，这是led行业知识营销很好的机遇。以公司乞义在网络进行led知识普及，及时并正确的回复客户在线问题，接收客户邮件并对顾客做出

2、正确凹复，加强顾客对灯饰产品的了解等都是增强客户粘性和品牌认知从而促动消费的有效手段。一般LED企业网络营销有两种方式：一、建立自己的企业网站通过建立如何自己企业形象、企业文化的企业网站来进行网络营销。这是大部分企业都会做的事。但不是做好企业网站之后就可以放乎不管了。如何让更多的FI标客户知道你这个网站进而知道你这个金业才是关键。网络推广的方法有很多种，竞价广告、病毒式营销、口碑传播、事件营销、微博营销、博客营销、sns营销等等都是常用推广于段。在此小编觉得广告营销是最快捷的方法。当然百度竞价排名对于很多屮小型LED企业来说肯定是承受不了的。如何才能做到以最低

3、成本获得最大的回报呢，告诉你最便捷的方法，就是去照明行业性门户网站，这里聚合了LED行业的人部分企业，很多客户也都会经常上这样的行业性门户网站来寻找适合的企业进行合作。这种网站的广告最抢手，因为目标群众最直接、转化率最高，企业获得潜在客户的几率也就更大。二、去照明行业综合网站注册开设白己的空间。冇些企业可能觉得建设了企业网站，后期推广投入比较人，费时费力费钱。那么不妨去照明行业门户网站注册成为VIP会気在门户网站上开设自己的企业口建站。照明行业门户网站权重高，百度收录快，不容易被白度K掉。企业在上面开设的网站也能很快被百度收录，被用户搜索到的几率也高，还免去了

4、企业自己建设的网站不被百度收录的麻烦o而且成木也比企业口己建设网站自己聘请专业推广人员来推广企业来的低。以上是屮小型LED金业进行网络推广的两种方式，当然推广方式多种多样，比如邮件营销、QQ群推广也是其中一种方法，，在这里不一一介绍，有兴趣可多用多实践，做推广不可能像竞价广告那样立竿见彫，做网站推广需要过程。条条道路通罗马，企业只要运用好一种营销策略，做精做透一种推广方式，那么，企业离成功就不远了。LED灯饰照明网络营销实施具体营销方式有：网络促销=秒杀+互动，互动是关键如果互联网上的促销也和传统渠道没什么分别，那么收效一定不会太大，因为消费者对买赠、打折、捆

5、绑等促销方式早已麻木，这些促销手段现在多用在快速消费品如饮料、零食、口化产品等，而对于灯饰这样的小电器，需要更冇趣的促销方式，灯饰企业一定要懂得“秒杀”和“互动”这两种手段。“秒杀”是基于电脑网络技术所催牛的促销方式，核心是“限时”和“超低价”，如一块钱的笔记本电脑、一块钱的电饭煲等等，FI的是为了聚集人气，提升胡牌在网络的关注度。灯饰金业在这方面是大有可为的，比如专门设计一款很酷的小台灯，在网店策划一场“秒杀”活动，在某时段Z内，前100名在网上完成点灯的游戏，就可以获得一元购灯的机会，接着再让这些网友在论坛或博客晒自己与台灯的合影或使用心得，通过网友投票再

6、选出几个人作为企业品牌代言人，让他们参与企业广告片的拍摄，这样下来一个完整的“互动营销”就完成了，企业得到的就是极大的关注度和品牌美誉度，通过互联网马上可以让一个新产品实现上市并热卖。LED网络营销理念：低碳经济成了各行各业的发展方向，灯饰行业当然以节能光源吃香，LED产业更是成了灯具行业新宠。上海世博会，广州亚运会各大场馆在照明系统，突出体现了灯具产业的快速发展。欧美、H韩各国推出的淘汰白炽灯，节能灯、LED灯具普及计划正在实施。我国也在路灯、室内照明等不断研发新光源，绿色照明正在改变着人们的照明观念。“两会”对低碳的进一步明确，国家低碳补贴措施的落实，居家

7、照明行业迎來了新的发展机遇。网络营销也借助“绿色”营销大势，才能发挥出更大的优势。调查数据显示，日前大多数家庭的灯饰消费约占装修费用的10%,且比例还在不断上升，这意味着随着大众生活水平的提高，打造时尚家居的意识也在不断提升,形形色色的吊灯、壁灯、落地灯、镜前灯、台灯、小夜灯等不断涌现，灯饰在家居中已经不仅仅只冇照明的功能，越來越多的灯饰是为了“画龙点睛”的装饰效果，开灯时是夜晩的一个点缀，不开灯则是家屮的一件摆设甚至是艺术品，所以，中高收入人群和崇训高质量生活的人们会越来越注重灯饰在家居中的应用。这种消费趋势决定了未来灯饰行业的两个发展方向：一是灯饰行业必须

8、建立品牌，懂得借助新兴媒休进行品牌传播