王者欧洲推广策略

《王者欧洲推广策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、王者欧洲•、项目分析【1】地块分析地理位置与面积：木项口地块位于泉州市洛阳江畔，规划总面积243552平方米，总建筑面积128000平方米。•景观环境项目北面是洛江，江景地块拥有的得天独厚的景观优势，但除临江度假村别墅外，大部分别墅无法直接看到江景，形成较为封闭的环境，因此人工造景是本项目主要居住实地景观。在此基础上，本案与其它竟争个案相比，其景观资源具有一定的优势。•交通环境本案距离市屮心仅10公里，距福泉高速公路入口处仅1公里，324国道紧邻本案，市区第二条外环通道朋山岭隧道的建成和大坪山隧道的贯通连接，“大泉州

2、”战略的实施和通港路、跨海大桥、东大门道路扩宽工程的施工、秀屿港等大型基础设施的投建。交通环境十分便捷，使本案在未业几年内将有较强的区位优势。•周边配套设施调查本项目处于城市近郊，半径500米范围内缺少较好的商业配套和生活配套设施，且在一至两年内都不会有太大的改善，对面的洛江工业区和大型住宅片区的规划、开发后可提供部分配套设施与本项目共享。K2]SWOT分析•别墅项目优势分析项目位于城市近郊，处于泉州市区的边缘。其优势为可较方便享受城市之便利繁华，可作为真正居家型使用，同时rti于临江及隔江而形成的居者心理上的与城市

3、喧嚣的隔离，使其具备了度假居住的功能，因此打破了传统的居家度假两难全的局而，进一步提升了项目的市场价值。项目位于洛江南岸，自然景观较为优美，为泉州市区之少有，项目目前地貌条件较佳，自然植被满覆，绿色景深，是一建造高档别墅的优秀地块。项目目邻近福厦路，可以便利地到达市区、临界市区各地。项目位于大型高档临江住宅片区，又紧邻洛江生活区，即将兴建的泉州最大规模的高尚城市板块,将为该项目提供完善的商业及市政配套，可满足住户的生活需要。以山水养工、欧陆风格建筑、西式贵族个活为整个项目的主题，将内外水景结合，把水融入住户的生活，最

4、大限度地满足人类的亲水性，项使目的市场形象非常鲜明。•项目弱势项目地块的区位形象较低，在泉州人心目中，洛江区不属于泉州城区，低片区形象，可能影响部分客户的判断。市化程度较低，目前项目附近的商业、交通、教育、医疗、饮食、娱乐等配套设施极不完善，近距离的较高品质的生活配套较少。金山生活区的配饰及该地区的大型市政设施规划不可预见。•机会分析市政府对房地产业的政策支持，宏观经济发展已逐步攀升，具体表现为：政府停止审批城区机关企事业单位的集资建房项目，这将迫使商品房需求量增加。住房公积金贷款额度放宽，预计今年增加50%,企事业

5、单位工资将有较大提升。货币补贴资金增加较多，今年将达1・2亿元。填补泉州市无咼档别墅空白。泉州市咼品质、有特色的别墅有效供给的相对缺乏，同时市场有效需求的相对旺盛，是本项目最大的市场机会，能否抓住时机，抢占别墅市场的至高点是本项目成败的关键。•威胁分析原有项目的恶性竞争，目前泉州市场已有马可波罗花园、宝珊花园等别墅项目在销售，本项目的推出将对其形成较大冲击，以上别墅项目由于定位规划都基本确定，可提升的部分不多，有可能采用价格战等恶性竞争手段，对本项目形成威胁。别墅市场的复苏,导致新的别墅项目在今年集中推出，如位于东湖

6、街与温陵路交叉的景祥家园即将推出，将加剧整个市场的竟争。形象包装案名：王者•欧洲案名释义——1•王者2字：点出项目气质：300亩的超大社区、洛江万倾浩瀚烟波、上层名流客户群体使项目具备了王者的磅礴气势2.欧洲2字：带出项目风格定位，及项目所在的全新生活方式，激发客户对西方生活的向往，和对本案初步影响的感知。备选案名——•王者•欧洲印象•洛水艺墅•欧洲艺墅•碧云天•洛阳世家•观澜渡家假山庄•雅典新城•水岸康桥主打广告语:洛水南岸•纯欧风富人区备选主打广告语（产品定位关键词）:洛水南岸欧陆豪宅王者洛水南岸•纯欧风超级政商

7、巨星汇聚地欧洲印象伴水而居江畔渡假别墅纯欧风江景休闲渡假山庄豪情领天下，尊贵此一家洛水南岸：加强客户对水岸生活的理解，和对自远古便川流不息洛江水的向往和人类天性屮的亲水情结；洛江是泉州文化的发源地，洛水南岸除了点出项目位置及亲水社区的特征外，还强化了泉州人强烈的地缘观念，使洛江多了一份文化氛围和宗亲观念。产品定位:纯欧风山水休闲渡假别墅推案策略就泉州别墅市场而言，在本项目的销售推广过程当屮，最有力的竞争对手是由南益开发的位于泉州东海的宝珊花园（同时我们不低估任何别墅项目的竟争力），宝珊花园以其错落的山体布局、大规模的

8、社区概念、实力开发商、海景别墅、8年的时间沉淀口碑塑造、上层客户影响力，整体优势将凌驾于本案之上。所以，避开宝珊花园的锋刃，抑其短，扬本案之长，尽量跳开产品同质区，塑造、宣扬本案独特优势，消除客户内心产品可比性，以本案相对魅力促进销售是推广的重点。同人类一样，任何产品必定存在客观优缺点，本案相对丁宝珊花园也存在绝对的优势，张扬本案相对于宝珊花园