浅谈校园团购

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1、浅谈校园团购经管与管理学院08电子商务班梁凤140832000965号［摘要］团购是指某些团体以低于市场价格，大批量地向卖方订购产品或服务的行为•它是区别于传统销售渠道的另一种营销模式.国内外大量不断涌现的团购网站，表明该模式孕育着巨大的市场空间；同时许多网站经营惨淡揭示了其面临多方的挑战•随着电了商务的飞速发展，网络团购已经逐渐发展成为一种新兴的电子商务模式。本文基于对校园团购的深刻认识，通过对校园网络团购模式的研究，进而分析了校园网络团购和对于传统网络团购的优劣势。［关键词］校园网络团购现状可行性优劣性一、网络团购的含义网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的

2、“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的…种新消费方式。二、网络团购是电子商务的新兴产物产物，是指某些团体或个体通过互联网的信息交换平台与有相同购买意向的消费者联合起来，通过信息交换平台向供应商进行大批量的商品订购，以低于市场价格获得产品或服务的采购行为。当前，越來越多的消费者希望通过网络的方式组成团体采购商品，网络团购的范围小到图书•软件•玩具等小商品，大到家居•建材等价格不很透明的商

3、品，甚至连体检•保险以及各类美容•健身等服务也采用团购的方式。在传统的采购模式下，消费者处于弱势地位，很难争取到有利于自身的交易条件。而网络团购改变了这种情况，消费者通过团购组织者联合起來进行消费合作，从而提高了消费者在消费过程中的地位，加强了消费者的交易能力，减少了消费者与商家在法律•专业信息等方面不对称的状况。三、校园团购现状分析CNNTC报告显示，中国网民中在校学生所占比例最多，达到了28%。而这当中的高校学半乂是特殊的一群人，他们知识丰富，每月有可以自由支配的生活费用，消费行为具有一定的自主性，并且容易接受新鲜事物，是网上购物的一个重要的冃标客户群。另外，他们

4、很快就会结束校园生活走上社会，成为消费的中坚力量，他们在大学里的一些消费习惯也会有一部分延续到工作以后。所以研究高校学生的网上购买行为及其感知风险，对于企业制定网络营销策略及战略营销规划，具有一定的参考价值。下面是外国团购现状的分析：北京反望咨询无限公司最新发布的2008外国网上购物查询拜访演讲显示，2007年度我国网上购物成长敏捷，正在以北京、上海、广州和深圳（京沪穗深）为代表的全国焦点城市，网上购物用户正在网平易近外的渗入率达到了42.5%,网上购物用户分数跨越1000万人，网上购物金额跨越人平易近币250亿元。正在以武汉、成都、沈阳和西安（汉蓉沈西）为代表的四个

5、区域焦点城市，网上购物用户正在网平易近外的渗入率也达到了29.3%,网上购物用户分数253万人,网上购物金额50亿元。上海市以跨越400万人的网上购物消费者、118亿元的网上购物金额和50%的网上购物渗入率而成为全国网购最发家的城市。四、团购的可行性1、经济网购的廉价与商品的丰富银行与支付渠道之间的便捷2、技术随着经济水平的提高，科学技术越來越发达，这给网络团购提供了一个很好的平台，第三方物流是在物流供应一体化过程中由物流劳务的供方、需方之外的第三方（又称中间商）提供的服务，中间商以合同的形式在一定的期限内，提供企业所需的全部或部分物流服务。随着我国加入世界贸易组织和

6、全球化经济竞争的日趋激烈，企业必须按弃过去那种“五脏俱全”的粗放物流管理，集中精力发展核心业务，提高自身的竞争力。3、团队合作精神五、校园网络团购的模式中国互联网信息中心发布的《第24次中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2009年6月底，我国网民规模达3.38亿人。在这3.38亿网民中，高校学生占据了举足轻重的地位。目前，各大中城市的高校学&参与网络团购的现象非常普遍，其网络团购的模式主要有自发团购模式和商业团购模式。1、校园口发团购模式。校园口发团购模式是高校校园团购的最初模式，是由高校团购用户通过高校论坛、MSN、QQ等网络工具自发组织起来就某一商品向商家进行

7、批量购买从而获得优惠的团购方式。校园自发团购有以下特点:发起人也是商品购买者，为了使自己能够以更为优惠的价格购买商品，所以通过网络邀请其他购买者组团前去购买；自发团购组织者通常具备较高的购买分辨能力和价格谈判能力；组织者除了享受到与他人同样的低价外，不会去获取额外的利益。2、校园商业团购模式。校园商业团购模式是现今高校比较受欢迎,较为流行的网络团购模式。该模式借助专业团购网站，以第三方服务平台的形式提供网上交流平台和商品信息展示平台，从而为商家和高校消费者之间搭建了桥梁。校园商业团购服务比较规范，团购的商品丰富多样〈优麦电子商务论文〉，涉及高校消费者