溛鲋袊y行面對外資銀行挑戰的策略和戰略選擇

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1、淺析中國銀行面對外資銀行挑戰的策略和戰略選擇銀監會2008年年報披露，截至2008年底，工商銀行、中國銀行、建設銀行和交通銀行4傢大型商業銀行先後引進9傢境外機構投資者，24傢中小商業銀行引進33傢境外機構投資者，3傢農村合作金融機構引進3傢境外機構投資者，共引進資本327.8億美元。此外，26傢非銀行金融機構引進25傢境外機構投資者，引進境外資本11.2億美元。在華外資金融機構資產總額1.3萬億元，同比增長7.37%；各項貸款餘額7305億元，同比增長5.09%；各項存款餘額5974億元，同比增長34.82%。外資銀行機構資產總額占比呈逐年上升趨勢外資銀行的大舉進入，必將改變中國

2、銀行體系的傳統格局，對中資銀行的各個方面産生巨大的影響。甚至使之發生根本性的變革。因此，中資銀行必須正確看待外資銀行的進入，理性分析外資銀行的中國戰略對自身的影響，並采取相應的措施。可以說外資銀行的進入對於中國來說是“雙刃劍”，在帶來機遇的同時，也伴隨著一系列的挑戰和威脅一、面對外資銀行的挑戰的應對措施1、加快混業經營改革的步伐，大力發展中間業務外資銀行大都是全能型的銀行，集金融、保險、證券等一身,能向客戶提供“一條龍”的服務。而且外資銀行的最大優勢就是中間業務做得很好，相比之下中資銀行在中間業務是薄弱環節，但是中間業務又是利潤最大的一塊業務，掌握瞭此項優勢，對於保持和擴大自己的市

3、場份額很重要。所以中資銀行應該在這方面多借鑒外資銀行的經驗，在此基礎上進行創新，發展中間業務2、推進中外資銀行的有序競爭和有效合作外資銀行進入中國，雖然其本身在母國發展的很多，也具有很多東道國所不具有的優勢，但是也面臨著一系列的不適應，尋求與東道國銀行的合作是其解決不適應問題的方法。而中資銀行也迫切需要外資銀行的幫助，進行一系列的改進，縮小與外資銀行的差距。積極推進兩者互利合作是實現共赢得策略3、改善國內銀行的公司治理結構，加強人才培養機制中資銀行的劣勢正是內部機制不健全，員工素質不高，效率低下，而這些正是外資銀行的優勢所在，要與外資銀行相抗爭，就要在盡快彌補這些劣勢，利用合作機會

4、借鑒外資銀行先進的管理理念和先進技術，人員培訓機制。結合本國的實際情況，建立具有中資銀行特色的管理模式4、轉向以客戶為中心的經營理念面臨外資銀行的進入，中資銀行應該拋棄以前以產品為中心的經營理念，轉變為以客戶為中心的經營理念，對目標市場進行定位，對客戶進行細分，面對不同類型的客戶提供差異化的產品和服務，達到最大的滿足客戶的需求，從而保持顧客的忠誠度二、中資銀行的戰略選擇1、市場定位策略市場定位指銀行根據自身和競爭者在市場上所處的位置，針對客戶的特點，把市場按照不同的原則進行細分，確定商業銀行自己所要服務的特定場所，包括各種現實的和潛在的市場需求。通過識別市場需求和變化，開發出適應需

5、求的銀行産品和服務，並結合相應的營銷策略實施，將具有個性化的產品特色傳給目標客戶2、品牌戰略在經濟金融全球化、市場化以及信息化不斷發展的時代背景下，品牌己成為企業最具競爭力的資產。當今世界的競爭實質上就是品牌的競爭。品牌是一種產品乃至一個企業區別於其他產品和企業的標志。加之銀行的產品和服務具有極易模仿性，要發展自己的核心競爭力，就應該建立起自己的品牌，實施CI戰略。例如建行為瞭區別自己和其他商業銀行，建立瞭自己的CI系統。所以，形成自己的特色、塑造自己的金融品牌，是一項十分重要而緊迫的任務3、人才戰略積極落實“以人為本”的理念，切實提高人力資源價值。人才的本土化是外資銀行經營本土化

6、的前提。外資銀行不但在招聘一般員工時以本地人力資源為主，在高層中也開始積極聘用國內高級管理人才和金融專業人才。所以在人才競爭也是中外資銀行競爭的一個焦點。例如匯豐銀行中有95%的員工來自於內地。中資銀行要加緊計劃和實施人才計劃，盡量將人才留在本土銀行為自己創造利潤4、金融産品創新外資銀行進入中國市場之後，依據其先進的技術，在分析國內客戶需求的基礎上，充分發揮自身的競爭優勢進行產品創新。而中資銀行在金融創新上一直是稍遜外資銀行的，要在這方面有所突出的話，就是要緊緊圍繞以客戶為中心的主線，抓住自己充分掌握本國的文化優勢，以及和客戶的關系來開展市場調查，從而開發出適合客戶需求的金融産品5

7、、走國際化道路自從06年，中加入世貿組織，與過去銀行業曾經長期壟斷格局下缺乏競爭效率的狀況相比，我國各大商業銀行不僅需要面對來自國內外同行的市場競爭，更應該從其長遠發展戰略的角度出發，將其目光投向更為廣闊的全球市場，更好地參與到市場競爭當中。因此，我國商業銀行在制定相應發展戰略時，就註定要走上和國際接軌的道路三、總結中國允許外國資本進入國內銀行業，一方面誠然是兌現已經做出的承諾，但更深層的用意顯然是試以此改變中國銀行業改革長期以來步履維艱徘徊不前的狀況。外資銀行進入對