yl品牌小家电元旦促销方案0

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1、一、促销背景元口前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行-动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这-•销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。二、促销目的仁利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零儕量，加大分销力度；2＞通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者•的购买欲架；3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第-仗；4、通过促销机型，带动其他产品的销售；5

2、、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。三、促销时间2005年12月25EI—2006年1月10日四、促销主题促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299,YL豆浆机抱回家；366,YL多功能炖盅提回家；129,YL榨汁机带回家；99,YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）五、促销对象与范围1、促销对象:终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）六、促销方式现场演示配人酬宾活动，人酬宾内容有促销机型、8.8折

3、优惠和赠品1、促销机型豆浆机：2000B,促销价299元；炖盅：9121,促销价366元；榨汁机：5002B,促销价129元;电水壶:8901、8902,促销价99元;电磁炉：3018FB,促销价199元其它机型8.8折优惠2、赠品形式所冇购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）3、现场演示演示机型：炖盅9121,豆浆机2000B,榨汁机5002B.5000D；（这四款为必须演示的

4、机型，其它机型商家可根据销售情况増加）演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所冇前來演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示擁汁过程并现场演示淸洗过程，突出易淸洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾乳尝喝。以上所有演示给顾乳尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚

5、子而投诉）。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话冇亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前來观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一稚即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或'赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销配合1、产品业务

6、经理/区域经理捉前督促经销商捉货（特别是促销机型要备足库存）、网点捉货。2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商：经销商在25

7、E

8、前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥一长总活动负贵人一部方案的撰写、下发、检核一市场部物料发放一客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。木次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买木次我司主推的机盘：豆浆机：用YL全

9、H动豆浆机只需十儿分钟就可以做出新鲜浓呑的熟豆浆，成本不到三毛钱；一夭三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一•算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是口己做，选豆和用水口己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）榕汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法擁成汁，那就不一样呢；特别是家里來了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是

10、是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄淸、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等八、促销H标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）型号单个卖场口销量广州（台）