销售人员性格测试.pdf

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1、销售人员性格测试颜色种类�红色�行动者红色性格的人是快节奏的人�会自发地行动和做出决策。他不关心事实和细节�并尽可能地逃避一些繁琐的工作。这种不遵循事实的特性经常会让他夸大其词。红色性格的人与分析研究相对比更喜欢随意猜测。他对组织活动充满兴趣�能够快速并热情地与人相处。红色性格的人一直追逐梦想�他有着不可思议的能力能够让别人和他一起实现梦想�他有非常强的说服能力。他一直寻求别人对他的成就给予赞扬。红色性格的人是很有创意的人�思维敏捷。但在他人的眼中�红色有时也会被人认为是主观的、鲁莽的、易冲动的。蓝色�思想者蓝色性格的

2、人非常注重思考过程�能够全面、系统性的解决问题。他非常关心事物的安全性�任何事情都追求正确无误。所以这种人热衷于收集数据�询问很多有关于细节的问题。他的行动和决策都是非常谨慎的。蓝色性格的人做事缓慢�要求准确�喜欢有组织、有构架的�知识性的工作环境。这种性格的人比较容易多疑�且喜欢将事情记录下来。蓝色虽然是一个很好的问题解决者�但同时又是一个并不果断的决策者。当需要作决策时�他往往为了收集数据耽误了时间�经常性被他们引以为豪的口头禅是�“你不可能只掌握一半的数据就做出一项重要的决定吧。”很多时候�蓝色性格的人会被认为是

3、有距离的、挑剔的�和严肃的。黄色�领导者黄色性格的人是非常直接的�同时也很严谨。黄色性格的人善于控制他人和环境�果断行动和决策。这种性格的人行动非常迅速�对拖延非常没有耐心。当别人不能跟上他们的节奏�他会认为他们没有能力。黄色性格的人的座右铭是“我要做得又快又好”。黄色性格的人是典型的执行者�他们有很强的自我管理能力�他们自觉完成工作并给予自己新的任务。黄色性格的人喜欢同时做很多事情。他可以同时做三件事�并尽可能做第四件事。他会持续给自己加压一直到自己无法承受的最高点�之后稍事放松。然而很快他又会重新开始整个进程。不过

4、�和别人交往时�黄色性格的人常常表现冷漠�以产出和目标为导向�更关心最后的结果�给人的印象是固执、缺乏耐心、强硬和专横。绿色�和平者绿色性格的人追求安全感和归属感�和蓝色一样做事和决策慢。这种拖延是因为绿色性格的人不愿冒风险。在他行动或作决策之前�他希望能够先了解别人的感受。绿色性格的人是四种性格中最以人际为导向的人。对这种性格最适合的形容词是亲近的、友好的。绿色性格的人不喜欢与人发生冲突�所以有时他会说别人想听的话而不是他心里想的话。绿色性格的人有很强的劝说能力�非常愿意支持其他人。他也是一个积极的聆听者。作为他的伙

5、伴你会感觉很舒服。因为绿色性格的人很愿意听别人说�因此轮到他说的时候�别人也愿意听他说�因此他有很强的能力获得别人的支持。不过�绿色性格的人会被人认为过于温和�心肠太软�老好人。BOSS不要太各色假如你是红色BOSS�事事有序�不要辜负员工的信任。员工依靠你的不仅仅是思想�同时还有协调。因此�你良好的工作组织与协调�如制定工作列表�实时更新你的工作日程�排定目标的优先序列�不仅会使你�同时也会让你的员工受益匪浅。没什么比看到老板将精力耗费在不重要的事情上更令人沮丧了。因而请记住�如果你没能及时跟进而延误了重要的决定�或

6、不能遵守承诺�都会使员工失去信心。即使你并不是故意要这样做的�他们也会对你失望。这种不信任很难用你的魅力和热情来挽回。同时�你还要能控制随时发生的冲突。尽可能事前就将它处理好�而不是将其掩盖起来。此外�做好你的时间管理�把握红色活跃的性格与工作之间的平衡。假如你是蓝色BOSS�放松些�多给员工一些鼓励。你的高标准是一把双刃剑。员工会因你寻求完美而振奋�但通常情况下他们会因为无法获得你的认可而沮丧。处理的最佳方案之一就是减少及尽可能缓和那些尖锐的批评�口头的或非口头的。你有时看上去太过严厉了�尤其你如果是一个蓝加黄的人将

7、会更加厉害。放松你对别人的控制力。四周走走�多花些时间与同事相处�学会在休息室与员工攀谈。你应该从这样一个事实中清醒过来�你可以高标准要求�但不能事事追求完美。请将这个沉重的负担从你的肩上卸下来�同时也是从员工的肩上卸下来。假如你是黄色BOSS�别太凶�小心员工恨死你。逐步克制你咄咄逼人的气势�谨记�你的锐气会令别人不适�也会时常让你的下属心存怨恨。接受错误是不可避免的�努力用宽恕的心态去公正对待。你甚至可以拿自己的错误来开开玩笑�而非总是要维持一个超人的形象。黄色的人至少可以通过两个方面激励他人的成长。其一�当别人工

8、作出色时赞扬他们。其二�授权并给予足够的空间。这样不论你是不是亲临现场控制�都能顺利完成使命�员工也将获得成长。努力做到不要过分专横�虽然黄色往往表现得激进�但也要虚心请教别人的意见�尤其是在实施一些合作方案时。假如你是绿色BOSS�尝试风险�带着员工向前冲。你或许在下属眼中是一个非常易于相处的老板。而你个人的目标则应该是成为一个