韩都衣舍模式分享.pdf

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1、韩都衣舍韩国时尚专家2010年韩都衣舍基本情况•（1）公司所在地：山东济南•（2）店铺情况：商城店金冠，集市店五冠•（3）部门人员：20个部门，600人左右主要部门主要负责市场推广组、公关企划组、美工设计组、商品后台市场部组。目前有40人产品部主要负责产品的开发工作，目前有40个买手小组目前160人生产部主要负责工厂的管理和产品的供应目前30人宠服部主要负责前端的销售和售后服务工作目前110人分销部主要负责分销平台的管理和淘外销售渠道的管理目前40人物流部主要负责仓储管理和产品发货目前100人技术部主要负责E

2、RP及IT系统的建设目前33人目前公司有615名员工韩都衣舍发展简史•2002年在易趣开店，销售化妆品•2003年在淘宝开店，销售妇婴用品•2005年第一名员工入职年底3名员工•2006年正式注册公司年底7名员工•2007年公司转型做服装年底12名员工•2008年韩都衣舍开始运作年底50名员工销售额300万•2009年买手小组组建年底200名员工销售额1300万•2010年重点打造供应链年底400名员工销售额1亿•2011年重点是品牌打造和公司企业文化建设发展过程中心得•（1）创业初期，很多事情想不到，想到的

3、事情想不透，想透的事情是错的。低成本的高效试错必不可少。•（2）电商企业，要么做小，要么做大，中间状态很难过。业务发展的天花板，不在于商业模式，更重要的是在于核心团队的管理能力。•（3）团队的高层需要从外边请来，中层骨干基本要从内部培养。干部的梯队建设和培训体系，很重要。目录1韩都衣舍的时尚生产力2韩都衣舍的时尚生产线3韩都衣舍的买手小组时尚生产力•目前，在架销售的商品8000款左右（实库2000在架商品数量款，虚库6000款）；季度商品数量•每季度在架销售的商品数量基本保持在10000款。•每天上新100款

4、左右（实库40%，虚库60%）新款所占比例•新款在所有在架销售的商品中占比85%：目录1韩都衣舍的时尚生产力2韩都衣舍的时尚生产线3韩都衣舍的买手小组业务流程试销营销淘宝分销铺货通过旺旺群调研其他平台铺货灵活利用预售最小起订量生产选款试销量产分销买手小组量产根据试销决定产量目前有40个买手小组根据评价改进产品小组之间充分竞争丌断完善商品说明丌得越出韩国风格红线市场推广集中投放如何确保商品数量和质量各买手小组相对独立运作，业绩独立考核，由公司进行统一协调每个选款师，平均每天可以确定1~3款左右新款市场部门监控各

5、个品类的商品数量，提供给选款师参考通过丌断增加买手小组，实现全品类的高质量覆盖买手小组优势小组可复制性强优势商品品类多，款式多，更新快大风格之下的丌同细分风格的形成如何确保店铺风格统一品牌公司对韩国的时尚品牌进行实时监控，每个买手小组，首先监控确定自己的风格，然后分配到相关的品牌进行监控页面市场部发布统一的产品说明标准，确定整体风格和制作要素，制作每个小组必须按照规定进行商品的页面制作。统一对于买手小组确定的款式，发布时，会由市场部商品管理小実核组进行実核，该小组的成员，均为买手小组出来的老员工。目录1韩都衣

6、舍的时尚生产力2韩都衣舍的时尚生产线3韩都衣舍的买手小组买手小组制度详解买手小组由选款师，选款助理，商品制作专员，库管员，文人员构成员组成（弹性较大，3-10人皆可）初始额度进入买手小组后，每人的初始资金使用额度是2万元本月小组资金使用额度，是上个月销售额的70%（三个月以使用额度内的小组是100%，四-六个月的小组，逐步递减到70%）小组权利公司规定最低定价标准，具体产品定价，生产数量，何时打折，促销价格等，基本由小组自己决定。业绩提成根据各个小组的毛利润以及库存周转率，计算提成。小组内提成分配，由组长决定

7、，报分管经理和总经理批准。业绩排名前三名的小组，奖励特别额度业绩连续排名后三奖励惩罚名的小组解散重新分组（排名6个月内和6个月以上划分）对部门主管和经理的考核，部门销售额占50%，后进小组或小组复制者新成立小组的成长速度占50%买手小组制度问题点如果要培养一个合格的买手，需要相当的时间和丌断的实践，人员培养投入比较大。因为每个小组都是独立核算，小组和小组之间的利益冲突，小利益协调组利益和公司整体利益之间的冲突，需要丌断加强制度建设因为资金额度和库存周转率的关系，买手在下生产订单时，库存问题基本量都丌会大，热销

8、款往往容易出现断货现象，对生产供应链的要求很高因为小组众多，水平参差丌齐，选款理念和价值观都有差异，品牌形象很难形成整齐统一的品牌形象每日大量上新，而首页等资源页面有限，小组之间竞争激烈，流量争夺为此开发了内部广告竞价系统业务竞争也同时影响到人际关系，员工的管理难度加大。同人际关系时对商品拥有各种权限的人员数量太多。为此专门开发了局域网监控系统。谢谢