中山市黄圃镇国际食品贸易港招商执行方案.ppt

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1、中山·黄圃国际食品贸易港招商执行方案1目录第一章招商总则第二章招商对象细分市场第三章招商执行安排第四章招商控制第五章招商筹备2第一章招商总则第二章招商对象市场细分第三章招商执行安排第四章招商控制第五章招商筹备3丰富项目的市场内涵招商总策略商业信息闪电搜集搭建商户聚集平台4招商分策略走出去、请进来（走出去：组织中山食品企业参展各类全国性的、国际性的展示会、洽谈会；）（请进来：在当地举办各类展销会，吸引外地参展商）建立直复式的招商网络（通过DM、夹报、一对一上门服务等方式建立全方位的招商网络）分组进行（设立招商部

2、，分成5组招商组，每组3人）以流动招商为主、现场招商为辅主动出击，各个击破，现场余2－3人作接待。(成立黄圃食品工业协会,与中国食品工业协会等国内行业组织及香港贸易发展局等国际型经贸社团组织合作交流,迅速收集商贸信息,搭建商贸平台)协会领头,速建商贸平台5第一章招商总则第二章招商对象市场细分第三章招商执行安排第四章招商控制第五章招商筹备6招商对象招商产品的代理经销商中山市食品总公司东升分公司副食品供销站招商产品的直营厂家或厂商销售部中山市黄圃镇太昌腊味加工厂、中山市黄圃镇联发肉类食品加工厂、宗兴腊味加工厂、中

3、山市金硕果仁食品厂、中山市华实食品有限公司、中山市中兴果仁食品厂、中山市皇冠食品有限公司、中山市咀香园食品有限公司……有招商产品资源整合和经营管理经验的大商家7商家的经营档次、经营风格决定了项目的经营环境与整体形象，为保证今后项目的可持续经营，建议在招商的过程严格地甄选商家条件，主要考虑以下几个方面：目标商家素质要求8◇商家的品牌知名度。品牌商家具有以点带面的辐射效应，将对整个项目的推广、招商以及人气聚集起到极大的促进作用。◇商家经营特色的唯一性。由于本项目规模较大、起点较高，确保整个商场尽可能多的引进不同风

4、格、不同特色的商家，以满足消费者多元化的需求，建议需对进驻商家进行质量筛选，以保证商家经营风格与特色的唯一性。◇经营年限品牌经营商是投资客的基本收益保障，为确保项目相对较稳定的市场经营氛围，需对进驻商家的经营年限需设定基本标准，对经营行业、经营业态及经营档次不同的商家采取不同的租赁年限。目标商家素质要求9根据本项目自身特点，制定以下招商比例计划：招商比例划分黄圃招商占50％左右；中山招商占30%；外地招商、国际招商占15％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作。根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部

5、分的比例（例如10％）。10根据实际招商进程，三个阶段的招商比例各有不同的侧重点：前期招商重点：黄圃食品加工企业中期招商重点：中山食品加工企业后期招商重点：中山、国内国际知名食品企业招商比例划分11第一章招商总则第二章招商对象市场细分第三章招商执行安排第四章招商控制第五章招商筹备12食品商贸巨擎，网络全球商机整体形象推广13后期推广阶段（2007.11.1-11.30）交付使用及试业开幕（2007.11.1-11.9）持续推广阶段（2007.9.1－10.31）公开招商阶段（2007.6.11－8.31）初步

6、推广阶段（2007.5.25－6.10）招商推广计划14推广时间节点安排阶段划分时间节点推广目标初步推广阶段2007.5.25—6.10完成基础资料准备工作，确定目标客户选择。招商队伍组建完毕，招商中心包装完善，销售物料及法律文件到位。公开招商阶段2007.6.11—8.31确定核心商家，积累客户资源，6月份由政府牵头组建食品工业协会，6月底之前完成经营管理公司招标工作。8月中旬完成4楼餐饮招商。总体完成30~40％持续推广阶段2007.9.1－10.31加大宣传力度，系列事件营销。总体完成量70~80％落实

7、商家进场及装修2007.9.1－10.31已签约商家进场装修交付使用及试业开幕2007.11.1－11.9配合11.9日第三届食洽会召开，试业开幕后期推广阶段2007.11.1－11.30利用招商惯性，消化尾货。总体完成量90%以上15时间：2007.5.25——6.101）推广思路项目的工程进度在本阶段期间未能达到招商要求，从战略的角度考虑,该阶段属于打基础时期,是为正式招商做好各项的筹备工作及推广铺垫。在项目不为广知的情况下，前期的宣传推广侧重于提高项目的知名度和炒作项目的区域商业价值，同时通过“中山黄圃

8、国际食品贸易港，打造食品行业商贸第一平台“的概念进行导入。前期是告知性宣传，从7月份开始逐渐加大宣传力度，到8月份达到第一个小高潮，通过各大报纸的软文宣传、新闻炒作、户外广告、现场工地包装等方式，力争在中山地区项目的知名度达到60%左右。初步推广阶段162）推广目标：使本项目在黄圃及周边一定范围内为食品企业和商家所关注确立本项目要打造国际食品贸易平台的形象3）推广重点：炒作黄圃商圈价值介绍项目的基本