模具价格估算-项目一.ppt

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1、项目一　价格基本知识与谈判技巧任务一　产品价格及定价策略任务二　价格商谈策略与技巧能力目标（1）具有分析产品价格的构成、作用及种类的能力（2）具有分析产品价格的制约因素的能力（3）具有制定产品定价目标、定价方法以及定价策略的初步能力（4）具有把握价格咨询策略与价格商谈时机的初步能力（5）具有一定价格商谈策略与技巧的初步能力知识目标（1）了解价格的构成、作用及种类（2）熟悉产品价格的制约因素（3）熟悉产品定价目标、定价方法以及定价策略（4）初步熟悉价格咨询策略与价格商谈时机（5）初步熟悉价格商谈策略与技巧任务一产品价格及定价策略表1-1金士顿DT100G3（

2、32GB）U盘定价任务导入一、任务导入—金士顿DT100G3（32GB）U盘定价任务一产品价格及定价策略价格是商品交换发展的产物。模具的定价是否合理不仅关系到用户的切身利益，而且还关系到制造商的盈利水平、市场的竞争以及预定的经营目标是否能够顺利实现等等，因此，模具价格的制定是模具制造企业经营决策的重要内容之一。为了制定出合理的模具价格，反映其自身价值，首先了解一些有关价格方面的基本知识。（一）、价格的构成、作用及种类1．价格的构成价格与价值密切相关，研究商品价格必须首先研究其价值。价值是由生产商品的社会必要劳动量决定的，包括已耗费的生产资料的价值和劳动者新

3、创造的价值。也就是说，价值是凝结在商品中的社会必要劳动。但是，商品的价值并不能用自身来反映，在货币存在的条件下，通常是用货币形式计算商品的价格，并通过价格来反映价值。所以，称商品价格是商品价值的货币表现。二、知识链接—价格基本知识任务一产品价格及定价策略价值虽然是形成价格的基础，但因商品的价值很难直接度量，所以，现实中商品价格是由生产成本、税金、利润以及必要的流通费用四部分构成。生产成本是指生产一定数量的产品所耗用的物质资料和支付给劳动者的报酬，主要包括材料费、动力消耗、工资及设备折旧费等。税金是价格构成的要素之一。工业品应纳税额按出厂价格计征，成为出厂价

4、格的构成要素。即工业品应纳税金＝出厂价×税率商品价格中的利润是商品销售价格减去生产成本、流通费用和税金后的余额。目前，工业品出厂价格中的利润一般采用成本利润率计算：工业品利润额＝产品成本×利润率流通费用是指商品从生产者转移到用户的过程中所耗费的必要费用，包括经营管理费、利息、运杂费和损耗等。综上所述，商品的价格构成见图l-1。二、知识链接—价格基本知识图l-1商品价格构成图2．价格的作用如前所述，价值是形成价格的基础。但是，价格的高低也并非单纯地由价值所决定，它还要受市场供求及其他因素的影响。此外，价格又作为一个重要的经济杠杆，对企业的生产经营活动和市场需

5、求状况产生重大的影响。一般情况下，价格作用表现在如下几个方面：（1）价格起着调节生产和流通的作用（2）价格是企业进行全面经济核算的有效工具（3）价格可以参与国民收入的再分配3．我国价格的种类我国目前实行的是有计划的市场商品经济，因此，价格的类型具有多样性，分类的角度不同，其价格的表现形式也不同。了解价格的类型，对于正确地制定价格决策具有重要的指导意义。任务一产品价格及定价策略二、知识链接—价格基本知识1）按国家对价格的管理权限划分（1）计划价格指由国家对关系到国计民生的生产资料和消费资料等重要物资所规定的价格。由国家统一制定的称为国拨价；由地方政府按国家赋

6、予的权限和规定的标准制定的称为地方价。计划价格又可分为固定价格和浮动价格两种。浮动价格也可分为最高限价、中准价格和最低限价三种形式。任务一产品价格及定价策略计划价格固定价格浮动价格最高限价中准价格最低限价二、知识链接—价格基本知识（1）非计划价格指国家对一部分非关键性物资不作统一定价，而是由交易双方协商议价或根据市场供求情况自由定价。非计划价格具体包括两种。①协议价格指由交易双方根据生产情况和市场供求状况，按照价值规律的要求，通过协商而制定的价格。②自由价格指完全由交易双方根据市场供求状况自由议定的价格。2）按物资的流通环节划分按照物资的流通环节可分为工业

7、品出厂价格、批发价格和零售价格，其关系见表l-2。任务一产品价格及定价策略二、知识链接—价格基本知识表l-2商品流通环节价格关系商品流通中的各种价格，除了以上介绍的几种之外，另外还有调拨价格、供应价格、非商品收费等其他形式。限于篇幅，此处不再赘述。任务一产品价格及定价策略（二）、产品价格的制约因素从理论上来说，商品的价格应根据商品的价值和市场供求情况来制定。但由于商品的准确价值很难度量，加之市场供求状况因受竞争的影响更是不断发生变化，所以，实际商品价格的制定是在综合考虑产品成本、市场需求和市场竞争等因素的基础上进行的。因此，为了保证企业定价的准确性，就需对

8、这些制约因素进行分析。1．产品成本产品成本是定价的基础，也是决定和