贸易实务课件3.ppt

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1、第二章：合同的品名、品质、数量和包装(Name、Quality、QuantityandPacking)本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。第一节：合同的品名第二节：商品的品质第三节：商品的数量第四节：商品的包装9/1/20211国际贸易实务讲义第一节：合同的品名一、列明合同品名条款的意义①基本权力和义务②是交易的物质内容③交易的基本依据之一二、品名条款的基本内容命名方式：按使用；按原材料；按生产加工工艺；按商品的外形；

2、按商品生产季节；按商品生产地等9/1/20212国际贸易实务讲义三、规定品名条款的注意事项①内容明确具体；②实事求是，反映商品的实际情况；③与国际通行名称一致；④要有技巧。9/1/20213国际贸易实务讲义第二节：商品的品质一、商品品质的含义及重要性含义：商品的外观形态与内在品质的综合。重要性：①商品质量决定售价高低②影响销售数量与市场份额③是实现双方经济利益的保证④能维护消费者权益⑤关系商品信誉、企业信誉和国家的政治经济形象9/1/20214国际贸易实务讲义二、对品质的要求对出口商品质量的要求交货品质必须符合合同规定。

3、（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。9/1/20215国际贸易实务讲义三、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品质量1、看货买卖多用于寄售、拍卖和展卖业务中2、凭样品买卖（Salebysample）（1）凭卖方样品成交(Salebyseller,sSample)卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要

4、保留“复样”（DuplicateSample）或“留样”（KeepSample）9/1/20216国际贸易实务讲义（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）卖方要制作“对等样品”（CounterSample）或“确认样品”（ConfirmingSample）或“回样”（ReturnSample）对工业产权问题做出规定《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。（3）参考样品（ReferenceSample）9/1/

5、20217国际贸易实务讲义（4）凭样品成交需注意的问题：①应争取凭我方样品成交，样品要具代表性②要留存复样③如货样难以保证完全一致，应在合同中加列“品质与样品大致相同”的字样。④考虑对方来样有无不良影响，我方生产技术条件能否达到⑤买方来样时，最好将“来样成交”改为凭“对等样品成交”⑥注意工业产权问题9/1/20218国际贸易实务讲义案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降

6、价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？9/1/20219国际贸易实务讲义（二）凭说明表示商品质量1、凭规格买卖（Salebyspecification)凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%2、凭等级买卖（Salebygrade)卖方应按规定等级交货,不

7、能以次充好,也不能以好充次3、凭标准买卖（Salebystandard）9/1/202110国际贸易实务讲义援引某个标准时，应载明采用的版本年份FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大路货”GMQ（上好可销品质）(GoodMerchantableQuality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）4、凭说明书和图样买卖（Salebydescriptionsandillustrations)5、凭商标或牌号买卖（Salebytrademarkorbrandname)6、凭产地名称买卖（Salebynameoforigi

8、n)9/1/202111国际贸易实务讲义四、品质条款的规定（一）可规定一定的品质机动幅度（QualityLatitude)1、交货品质与样品大致相同或类似条款2、品质公差（QualityTolerance)3、品质机动幅度(适用于初级产品)规定范围规定极限规定上下差异例如：灰鸭毛，含绒量18％，允许上下误差1％当使用