【】库存库销比分析.doc

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1、库存库销比分析关于存销比、周转率和售磬率的概念(2010-06-1412:42:31)标签：杂谈%1.库存的合理性是服饰企业能够长足发展的根本服饰企业也好、服饰的代理商也好，最关心的问题是存货的合理性，因为库存偏多对企业來说，销售得到了保证，但是存货的风险就增加，一季下來，就会发现没有挣到现金，挣的是库存。如果为了降低风险，减少生产计划和订货计划，这样库存的风险减少了。但是销售受到影响，企业和代理商就在这样的矛盾中盘旋，能否建立的合理的存货是他们梦寐以求的夙愿。存/销比：库存的吊牌价金额和销售额的比，一般是利最近一个月的销售额比；售磬率：指针对某一货品，累计销售占总进货的比例。周转率：商

2、品在某一时间段的库存，还能按当前的销售维持多少个时间周转。%1.用指数化去衡量库存的合理性服饰是一个季节性非常强的商品，它在终端市场的销售受到下面几个重要的因素影响：季节性：服饰的销售周期是有一定的规律的，所以在存销比不能设定成一个固定的值，而是和上市日期相关的一个变化值。例如；我们产品的销售是90天的市场寿命，我们可以简单的按照30天一个周期来衡量，在不同的阶段來考虑这些货品的存销比。我们举一个简单的例子，如果A货品上市己经80天了，存销比是3,B货品上市20天存销比是4,如果从简单的数字来看，B货品的存货偏高，A货品存货偏低。但是我们有经验的商品经理肯定可以看出，季尾的A货品的存货偏

3、高，要去处理，刚上市的B货品的存货基本合理。在目前市面上销售的软件，他们只是浅显的用库存和销售进行对比，并没有掌握存/销比控制的核心。紫口DRP的上市口期和上柜口期的概念，结合指数，给企业带來强大的市场掌控能力。从季节性去考虑，我们需要的是这样一个分析区域店铺货号品名上市日期销售天数存货销售存/销比企业可以建立这样一个指数规则，來确定存销比的合理性（示例）。上市天数存/销比上限存/销比下线陈列：上面的分析从单一货品去考虑的。但是服饰是一个综合性的系统工程，终端店的视觉效果，服饰系列的搭配也是影响销售的因素。比如我们上货不成系列，从批发的心理岀发,注重单款而忽略整个系列的搭配和终端的陈列，

4、虽然我们的单品存/销比都控制的好，但是搭配和陈列有问题的话，将使我们的销售不理想。那么怎样來考察我们的陈列呢？上市天数类别系列款数款比例存/销比这样的角度，是将陈列的搭配、陈列中新款的比例，陈列中存货比例综合考虑，来看我们存货的合理性。如果I口款比例过高，将使得终端陈列无变化，对顾客的吸引程度就打折扣。在这样的情况下，同样的存销比就不合理了。价格因素：服饰行业的竞争和面对的消费群体的定位，使得价格这个杠杆对整个存货的合理性有着非常的影响。下而是从单品的角度来进行分析：上市天数货号品名吊牌价存货额销售额平均折扣平均售价存销比我们在分析存销比的时候，我们要注意到货品的吊牌价所处的价位，高价位

5、的和低价位的不能混为一谈，否则在货品组织上就出现问题，造成公司的损失。我们的促销活动，产生的货品销售额的变化，一定要修正存销比，否则就会闹岀将促销活动的款补货的笑话。从整个货品的组织上来看。区域店铺上市天数类别系列价位段款数款比平均折扣平均售价存销比不同的区域、店铺的地区不同，可能对产品的价位接受程度就不同，而我们折扣销售本身对存销比就有很大的影响。断色断码：在终端销售中，色码断的情况会对销售有比较大的影响，所以断色断码的款一但发生，在相同的存销比下面就会产生产品滞销。从单品的角度区域店铺上市天数货号品名存货额销售额存销比售磬率我们可以假设，当售磬率（累计销售/进货）达到65%,这个时候

6、，就会出现断色断码的情况，如果我们的存销比大的货品和没有出现断色码的货品基本相同，那说明我们的货品组织色比和码比不太合理，其屮某码或者某色卖的好，但是某色某码卖的不好，没断色断码，存销比就大。就说明货品的配色和配码比不合理。根据市场销售的分析马上要迅速作岀反映并调整，否则这样的压货基本是死货。综上所述，紫日DRP的分析系统是十多年对服饰商业过程研究的结晶，是帮助用户组织一盘货的利器。当我们的销售演示的时候将上面的观点讲透，我们基本上稳操胜卷库存之荡，该解决了2010-06-0418:21如今，经销商都面临着市场的压力、销售的压力、竞品的压力等诸多的问题，稍不注意库存就会像滚雪球一样越滚越

7、大，最终成为拖累自己前进的包袱。而这个现象在2009年表现得尤为突出，经济危机使整个市场陷入了疲软状态，由于大部分经销商只关注到了销售问题，而忽略了其中的重要资金链条一一库存，从而造成库存的积压，导致资金周转不灵，货品周转速度减慢，最终导致销售下滑，更有甚者关门大吉。那么，经销商的库存之務，如何避免，又该如何解决呢？说到库存，相信大多经销商都深受其痛，因为它直接关系到经销商的利润，一旦管理不当，大家的利润就变成一堆堆积在仓库的货品。