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1、十二月份销售工作计划模板 第一部分政策制定的目的 1发展和完善销售网络:激励经销商保持目标渠道与板块的领先优势鼓励经销商积极向家装公司板块与工程版块转移,强化公司的营销组合资源优势与服务系统努力填补市场空白,统筹布局,形成点,线,面有机结合与脉动增长 2由产品经营向品牌经营过渡与提升;通过厂商共建品牌工程,建立长效合作机制不断提升品牌衍生值与附加值,为厂商持续经营与发展,提供核心动力 3保障经营目标的落实,在围绕网络建设和品牌建设的为中心目标的经营过程中努力开拓网络潜能,增加产
2、品销量达到网络优化扩张与品牌提升,销售与效益增长的良性互动 4把握当前市场工作主线:通过网络提升与空间布局提升销量,通过营销整合与资源合理配置,逐步提升品牌知名度与美誉度;通过贴身专业服务脏现品牌内涵通过市场整合,打造富有创意和激情的销售团队与经销体系经销商(办事处) 第二部分经销商(办事处)销售政策 (一)产品与销售服务支持 (1)提供满足不同消费群体与渠道的产品组合,确保经销商的经营稳定与利润空间 (2)协助经销商因地制宜制定推展计划,提供专业渠道(如家装公司,工装供
3、料项目相关现场演示,推介,服务等) (3)合理利用资源,逐步建立产品应用与服务体系,最大限度地满足市场需求,通过厂商的交流互动,达到服务增值,品牌增值之目的 (二)形象店建设(略) (三)宣传,促销物品的支持 1全年宣传促销品总量控制在5%内 2对超出配额部分须客户现金购买或冲抵广告费 3区域负责人须定时反馈宣传,促销品的使用情况及其他建议,以便改造 (四)广告支持全年回款总额(万元)广告支持备注3050车体广告51100当地电视广告100万以上车体广告+当地
4、电视广告+户外广告注:以货物形式返回,广告费用原则上只补助一次 (五)人员及培训支持公司不定期派工作人员为经销商提供工艺技术,产品知识及营销技巧的培训,根据部分代理商在日常工作中的需要,提供相应的支持 第三部分 (一)销售部管理文件组织构架与编制 1组织构架公司销售部销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管全国区域市场 2编制:共5人,其中部门经理1人,销售主管4人 (二)岗位职责 1销售部经理岗位职责: (1)按照公司决策主持拟定销售部年度装修漆(乳胶
5、漆)经营目标与发展规划 (2)接受公司对营销业务的指导按照公司的统一布局与筹划,因地制宜,灵活出击 (3)对市场进行动态监控与督导,为营销团队和经销商排忧解难,确保公司经营目标的完成 (4)科学管理,加强本,量,利三位一体的动态平衡,力求销售部贡献最大化 (5)加强团队建设,注重团队素质,业务作风的培养,不断提升团队的凝聚力与战斗力 (6)做好部门间沟通与协调,减少沟通成本与管理费用,提高营销体系整体工作效率
