保险增员拒绝处理话术《我有理由不做保险》.ppt

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1、主要内容个人原因福利待遇他人影响行业认知1、我没有人脉人脉就是你认识的人，每个人都有自己认识的朋友，只是每个人认识的人的数量有差别而已，所以你说你没有人脉就太谦虚啦。任何人的人脉都是靠他后天经营得来的，没有人一生下来就有很多人脉。而从业保险正好可以去扩大自己的人脉。并且你知道吗？很多保险高手都是“白手起家”的，他们并不是我们想象的那样，带着丰富的人脉、优厚的资源进入保险业的。而是靠着自己的努力，成为了影响一方的人物，现在他们反而成为很多客户的“人脉”。另外，我们做保险绝对不能迷信人脉和关系。因为，只要有人就有保险的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推销保险。

2、因此，人脉绝对不是你保险事业成败的关键因素。这样的一种工作，一方面可以赚到收入，一方面还能扩大人脉，把你以前的短处变成长处，何乐而不为呢？2、我没有时间你没有时间，表明你是一个忙碌而充实的人，跟我一样，只是我们所做的工作不同罢了。如果一个人整天有充裕的时间，那就不妙了，说明他整天无事可做，可能什么钱都赚不到。相反，像你我这样的人，每天忙得不得了，东奔西跑，才是尽心尽责的好同志啊。对了，你有没有想过，你现在这份工作这么忙碌，得到的回报能不能让你满意呢？你有没有想过把同样的时间和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回报呢？而且，做保险时间安排上比较自

3、由，还可以让我们把许多闲暇的时间都充分利用起来，为自己创造更多的财富。更妙的是，等我们的保险事业做到一定程度，工作上了轨道，我们完全可以聘请助理帮忙打理事务，给自己空出更多的私人时间，做自己喜欢的事。到那时候，我们不但赚的钱比现在多，连休的假也比现在更长了呢！这种改变你不考虑一下吗？3、做保险的作息时间那么不确定，我会不习惯的很多人做保险是客户随叫随到，当然，这是一种工作和服务态度，我非常赞赏和佩服。但是，做的年资久了之后，客户越来越多，事必躬亲就不现实了。你看到的大部分是初期的业务员，他们一般都比较辛苦，因为每天都要出去开拓客户；但很多成熟、成功的业务

4、员，他们比较潇洒，因为保险可以越做越轻松。做久了之后，你可以请助理帮你打理日常事务，自己只负责做一些重要的事项，就像一个真正的老板一样。拿我自己来说，做保险吸引我的一大好处就是多数的时间可以由我们自己来安排。如果我们把时间安排得合理而且有效率，那就可以有很多自己支配的时间。所以你完全可以自己选择作息时间，按照你的习惯来安排工作的节奏。在做好工作的基础上，就算需要加班加点，那也只是刚开始一段时间的事。4、保险不是一般人能够做的，我做不来你这个想法我刚开始干保险的时候也有过，因为看到做得成功的人好像身上都有个光环似的，后来我发现不是这样的。而且我还发现了一个

5、规律:开始做保险的都是一般人，只是成功之后看起来就不一般了，其实本质上他还是一般人。这也就是做保险能够锻炼人的地方，也是做保险最神奇的地方。世界上天才太少了，任何事都是从做不到，到逐步会做这样一个过程。没有开始尝试，谁都无法确定自己到底行不行。不如给自己一个机会，看看自己到底行不行？5、被人拒绝的滋味不好受谁都有拒绝人和被拒绝的经历，被拒绝当然谁都不好受。如果什么事都没有拒绝，就不用我们去做各种各样的解释了，事情也就完全顺利了。但是事实上接受就是从拒绝开始的。所以，面对拒绝关键看我们自己的心态，站在别人的角度去思考拒绝，我们就会理解别人为什么会拒绝，也会

6、找到解决拒绝的办法。你也可以选择做事的方式，为自己提出的要求做足铺垫工作。如果你什么忙都没帮别人，一上来就提要求，别人当然拒绝你了；可是如果你确实是站在他的角度、为他着想，那他就不会轻易拒绝你了，你的担忧就可以解除了。6、我不喜欢接触陌生人如果一个陌生人对我们没有任何帮助，相信谁都不会愿意主动去接触，这是人的天性，不可更改。但是如果这个陌生人能带给你帮助，情况就不一样了。就好比问路，因为我需要帮助，所以我必须要去找一个陌生人问路。那个时候，一个懂路的陌生人恐怕要比一个“路盲”的熟人可爱多了。其实我们天生都在接触陌生人，只要他对我有帮助，能够带来利益，任何

7、陌生人都可以变成熟悉的人，进而变成我们喜欢与之接触的人。而且，除了你的亲人之外，现在你身边的哪个熟人不是由陌生人变来的呢？我们从上幼儿园开始就不断地进行着把陌生人变成熟人的过程。所以呢，完全不用害怕，你绝对具备跟陌生人接触的本领，只要你解除心理戒备，愿意去接触就没问题。到时候，陌生人就成了熟人，你的朋友越来越多，生活也越来越丰富多彩，你一定会很庆幸当时的选择。7、我学历太高了，做保险太亏正是因为有很高的学历，所有才有强大的竞争力。另外，高学历肯定是好事，但是如果没有很好的社会经验和工作经验，再高的学历也没有用呀！而保险正可以让我们在短时间内快速接触社会、

8、接触市场，积累丰富的社会经验。同时，做保险还能令我们比较轻易地实践对人的管理，帮