老坛酸菜面 (2).ppt

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1、主讲人：曹琦组员：牛艳婷、赵轶楠、李小琴统一老坛酸菜面目录1产品介绍2企业目标确定3成本估算4市场环境分析5选择定价方法与策略产品介绍统一老坛酸菜牛肉面的美味秘诀就在它独有的老坛酸菜包！它是采用四川传统制作工艺，配以陈年老坛，经八十一天发酵，制成老坛酸菜，再与上等牛肉巧妙结合，加上筋斗的面条，给你酸爽过瘾的美味享受。竞争者分析由于其他口味的方便面在很大程度上难以与康师傅进行抗衡，因此定价目标为扩大市场占有率，以此来提高统一这一品牌的营业率。老坛酸菜蔬菜汤汤料面饼890元/吨0.35元/袋0.3元/袋主要竞争者的品牌知名度63%统一13%其他14%康师傅7%白象各品牌价格比较

2、桶装袋装统一老坛酸菜面3.5元2.3元康师傅陈坛酸菜面3.5元2元白象老坛酸菜面3元1.8元定价策略影响定价的主要因素基本定价的一般方法定价的基本策略价格调整及价格变动反应影响定价的主要因素政府法令定价目标渠道因素竞争因素市场需求产品成本定价的基本方法成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法边际成本定价法定价方法选择根据对产品特点及其市场环境分析,应采用理解价值定价法和随行就市定价法。定价的基本策略折扣定价策略地区定价策略差别定价策略心理定价策略产品组合定价策略定价策略选择满意定价策略：目的在于企业从长期稳定的销售增长中获取平均利润，又避免给消费者带来利益损失。习惯定价策略：

3、经常购买的日用品，在市场上长期地形成了一种为人们习惯、熟识且愿意接受的价格。尾数定价策略：尾数不上进让消费者产生价格低廉的感觉。通过以上分析，决定将统一老坛酸菜面的价格定为：桶装：3.5元袋装：2.3元谢谢观赏WPSOfficeMakePresentationmuchmorefun@WPS官方微博@kingsoftwps