销售部主管工作总结与2016年工作进展与安排.doc

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1、销售部主管2015年工作总结与2016工作进展与安排　　　　　　在新的一年里计划　　1培养并建立一支熟悉市场动作流程而且相对稳定的行销团队，目前销售部带前台3人，初到公司时，对流程与运作不熟悉，经过部门多次实际培训工作历练后，各岗位其人所职，对销售人员，销售部门按业务对象和业务层次进行层级划分。共分为销售代表和跟单人员，各层次之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止出货及服务问题　　2．团队凝聚的增强，团队作战能力提高找有能力的新业务员，随着公司市场调查开展工作，由陌生变成熟悉，

2、紧密协作，同甘共苦，随着公司的发展共同成长，我们都是来自各个地方，到公司来有小思想，小意识是存在的，但是随着慢慢溶入团队，小思想，小意识也慢慢消退，大家共识一个目标心我所能，让公司强大起来！　　3.敢于挑战，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化，　　现在做市场只能体现好难，在这样的情况下，销售要下很大的功夫，销售模式得改革，市场活动需要拉动，摸索一套开发新客户，维护老客户，拓展市场，加大力度。　　4.要不断的总结　　销售要不断总结问题，提高自己的能力，做到事事都要有一个标准，事事要有一个计

3、划与目标，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务员的意见，以市场需求为导向，大大地提高工作效益！　　按时汇报工作，销售要及时的统计数据，规划和协调　　5.分析市场，做到开发新客户上一个台阶，随着老客户越来越多情况下维护不过来的情况下，要怎么采取措施，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立平台是很重要，只要该网络还没有理想化布局，就一定要有一个完整网络的思想，不断的开发新客户！　　6目标达标率的提高这几个月，没有一个月能完成我心里所定的目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候

4、，一定会和大家我沟通，聚集合在一起分析市场和行情！　　7.全心投入销售工作中，不断鼓励销售人员的心态，市场竞争结果好坏相当于一部分因素在于我们们的悟性和主观力，看你怎么去作战，心里准备好了随时随地迎接这战争，没有打不胜的战争，我们经历市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，进行团队作战，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多经销商经营我们的产品，另外还达到各个地方能被我们产品所吸引，达到做产品做市场的流通渠道，我坚定相信有一天会实现！