2020服装销售人员的工作计划5篇.doc

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1、2020服装销售人员的工作计划5篇    工作计划书是一个单位或团体在一定时期内的工作计划。写工作计划要求简明扼要、具体明确,用词造句必须准确,不能含糊。今天初心给大家带来2020服装销售人员的工作计划5篇,希望可以帮助到大家。  销售工作计划(一)  20xx年到了,该对自已的工作做个具体的工作计划了,这样在开展工作的时候才能有条有序的展开,达到共赢的效果。  一、市场方面  1、客户维护:回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需。  2、客户开发:一贯打价格牌,没能体现出公司的综合优势。  

2、3、市场动向:信息搜集不够,影响与客户的沟通。  4、竞争对手:根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。  5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起。  二、管理方面  1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度,特殊产品设立最低库存量。  2、细化出货流程,确保商品的出货质量。  3、建立客户花名册,以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。  三、自我要求  1、每月要增加两个新客户,还要有三个潜在客户。  2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。  

3、3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。  4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。  5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。  6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。  7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。  8、自信是非常重要的。要经常对

4、自己说我是的,我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。  9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。  10、工作中总会有各种各样的困难,我们要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服,为公司做出自己的贡献。  20xx年,为了充分发挥自已的积极性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售工作计划能如期完成,故写下工作计划。  销售工作计划(二)  为了20xx年自已的业绩能够更上一层楼,不辜负店长对我的期望,现制定20xx年工作

5、计划如下:  一、清点货品,做到心中有数  1、掌握每款货品数量  2、掌握每款号码情况及数量  3、掌握前十大货品库存情况及时补货,并让每位员了解。  4、近期库房,做到井然有序,便于找货、盘货。  二、管理好账目  1、做到日清、日结、日总、日存、日报。  2、做到心中有数,每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整。  三、团结好员工  与同事之间和平友好相处,相互交流和分享经验,形成团队凝聚力。  四、商品陈列  1、按公司要求,做好服装陈列。做到精中有细,细中有致。通过陈列使

6、顾客产生购买行为。  2、在陈列上争取创新,开发员工的创新思维,激发员工创新力,并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力,激励员工创新思想。  3、调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉。  五、增加销售额  1、通过培训加强技能,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加。  2、掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事前的准备,事中有跟进,事后有总结。  3、促销宣传方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页

7、等方式,争取更大的宣传范围。  4、对于销售业绩较  销售工作计划(三)  本人在过去的一年业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬创业精神,确立工作目标,全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:  一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物,好稳定与客户关系  二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新

8、品  三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合  四、今年对自己有以下要求  1、每周要挖掘有1到2个潜在客户,并加微信,以便日后做新品的推广。  2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。  3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。  4、对自己严格要求,工作扎实

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