维珍航空(1).ppt

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1、RichardBranson维珍航空——以小搏大简介战略选择钻石模型分析一、基本简介维珍大西洋航空公司（VirginAtlanticAirwaysLtd.，通常简称“维珍航空”）。维珍大西洋航空于1984年成立，是英国一家航空公司，提供来往英国的洲际长途航空服务。1984年6月22日,首航伦敦到纽约航班。维珍大西洋航空公司借租借的飞机挤入航空业。2000年，维珍集团将维珍大西洋航空公司49%的股份转给了新加坡航空公司。2002年，维珍航空成为全球首个使用空中客车A340-600客机的航空公司；2004年，维珍航空在美国成立一家廉价航空公司：维珍美国航

2、空（VirginAmerica），发展美国内陆航线。2007年波音公司和维珍大西洋航空公司宣布结为环保合作伙伴，共同开发生物燃料示范项目，2008年利用维珍大西洋航空公司的一架波音747-400飞机正式启动这个示范项目，合作伙伴还包括通用电气航空集团(GEAviation)。发展一SWOTSWOT1、品牌深入人心2、优质低价3、优秀的管理团队4、低成本的销售网络5、创新的服务1、财力不及国际航线公司2、设备成本及维护成本高1、人口老龄化，旅游时间多；2、全球一体化，流动频率加剧；3、08年欧洲-美国开放天空协议；1、竞争对手强大；2、08年英国政府开

3、始征收航空“绿色税项”；3、火山事件影响严重。二、战略选择成本领先战略差异化战略缝隙战略1、服务质量差异化——度身定制产品和服务2、服务创新差异化-——注重终端娱乐创新3、营销差异化——事件营销以市场补缺者的身份入市，寻找市场的缝隙，开辟自己的新天地。1、售票系统2、代理销售3、工作外包MorechoicesandvisualtrendsAwiderangeofsubjects三、钻石模型分析Inspirationforyourfineperformance（一）生产要素1·初级生产要素：地理位置。出其针对大西洋环岸地区，后来扩展到整个世界，范围广阔

4、，其涉及点人口都较多；一流团队及人才培养。2·高级生产要素：技术支持；设备更新。3·一般生产要素：国家政策支持。4·专业生产要素：高级专业人才、专业研究机构、专用软、硬件设施等。（二）需求条件针对的人群广航空交通越来越受重视和欢迎英国人口步入老龄，有更多时间旅游全球一体化，人的流动频率加剧（三）相关与支持性产业飞机制造及维修业的发展通信导航设备等科研专业的发展新能源开发产业的发展······这些相关于支持性产业的发展，都促进了维珍航空的形成与壮大。“产业集群”现象（四）企业战略、企业结构和同业竞争维珍航空公司其核心思想为区隔市场，焦点经营。公司定位为

5、提供高品质的革新化服务，使所有舱位的旅客都得到物超所值的享受。创造与持续产业竞争优势的最大关联因素是国内市场强有力的竞争对手。维珍航空的最大竞争对手是国内同样占据市场份额的英航。维珍竞争的焦点在于服务创新和价格优势，以完全不同于领先者的经营战略，在目标受众的潜意识里占据一个特定的位置，形成有别于竞争者的价值，并维持好自己的经营焦点。事实证明，维珍航空的定位战略和经营模式创造出了令人惊叹的业绩：今天维珍航空已成为英国第二位，欧洲第三位的远程航空产品服务商，2002年财务年度运营收入超过1.4亿英镑，而其飞机总数仅有26架。Thankyou!小组成员：谭

6、瑶，谢广燕，李琴，陈香