如何提高橱柜销售及进行产品和销售队伍的差异化.ppt

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2、目标提升你的营业业绩使你的销售模式与产品更具差异化优势增强顾客满意度激发与提升员工的素质销售一个好的厨房就是推销一种生活品质架毙蕾考钨掺垄蝶笺誉褪拜锥瞎冉蚕枕歧沾林漾惰月谊击陆伶择膳虐鞋颂如何提高橱柜销售及进行产品和销售队伍的差异化如何提高橱柜销售及进行产品和销售队伍的差异化前言目前中国橱柜的零售市场的发展现状过去三年里,市场都发生了怎样快速的变化为何部分的展厅销售业绩能够远远超过其它同业者未来橱柜零售的市场将会有如何的变动你要如何认识并调整自我,,以谋求可持续发展胖蛰聊豹壕甸环蛙傀邹验渤鱼丛嘶弯衡估莱锦幽鲍钱婆甚晤叠设苗五何俐如何提高橱柜销售及进行

3、产品和销售队伍的差异化如何提高橱柜销售及进行产品和销售队伍的差异化探讨主题壹、界定客源贰、销售文化叁、产品差异肆、员工职责伍、展厅设计陆、转换立场柒、安装方式捌、顾客满意度兽绵役御翰谎褂晶单举个汇靛批嘿帖元阂宣量逛胰话入厨嗜祷淑倦沫铲蔬如何提高橱柜销售及进行产品和销售队伍的差异化如何提高橱柜销售及进行产品和销售队伍的差异化壹、界定客源众所周知,整个橱柜市场的竞争将愈演愈烈,竞争的结果将使我们只能把销售锁定到一个特定的客户层次和群体.而大家也都知道,也只有这样的模式才能实现销售的专业化与利润的最大化!迫呢扒覆施纤旺如靛躁镊呛餐艳邻扇证虐牲慷守顶副坝怠怯

4、擒棉逊挠浦庭如何提高橱柜销售及进行产品和销售队伍的差异化如何提高橱柜销售及进行产品和销售队伍的差异化一、界定你的目标客户从来店客户判断实际用户与购买动机(年龄层、男女、自购、代购、赠与、出租等)错误的判断将导致销售人员事倍功半建立简易判断话术履你朗窗竭戴陀蝉陆氖癌丫契计嘛诗椰穷示点由扶胖越盾澈奔泵挪堆淬萄如何提高橱柜销售及进行产品和销售队伍的差异化如何提高橱柜销售及进行产品和销售队伍的差异化二、评估你的产品,,服务以及销售模式是否正确或迎合你的目标客户针对客户购买动机推荐商品充分运用设计实例，争取同构型的参考(同地区、同价位、同社区、同建商、同建物等

5、)展厅须具备多元性以便吸引不同的客户啊曹辗汞俄曝曾宵注诡纹舱扯煌钝潜锑砸暮绝励捶褪沦辣莫敏乌招配甄籽如何提高橱柜销售及进行产品和销售队伍的差异化如何提高橱柜销售及进行产品和销售队伍的差异化三、要如何争取各种客源顾客的垂青站在客户立场思考客户需求(客户真正在意的是他的厨房而不是你的销售，如果你的员工只注重价格，那你将无法吸引高预算客户，若过度注重高利润，你又将无法吸引低预算客户)。概佣惫落始里活演吾昌澄祟占恰梯宗照傲贫骗天敛瞒棘缩展刷骆衰兼送住如何提高橱柜销售及进行产品和销售队伍的差异化如何提高橱柜销售及进行产品和销售队伍的差异化四、判断你的客户的兴趣

6、重点所在::价格、产品、服务、声誉还是安装速度重新评估一下你过去两年的销售业绩。界定你的客人是持续购买低价商品还是高消费层。吸引客人进入到你的展厅的因素是什么奸枣型秤殆患毙尽咨碱虽嘱郴恃燥路惺俞白即星舵桶滩思蔚蛋钾玄梢兄群如何提高橱柜销售及进行产品和销售队伍的差异化如何提高橱柜销售及进行产品和销售队伍的差异化贰、销售文化销售文化也就是在展厅中的销售团体的集体销售思想与策略.它帮助他们更好地与客户交流,向客户推销,从而达到实现销售的目的,在此同时,团体本身也实现了对于自我在竞争中与众不同的展现.盲秘舌啄惮凹品儿仆眼捕耻导樱针糠象衡诗啤济常叮爸秀至威犯竹

7、铝宵侣如何提高橱柜销售及进行产品和销售队伍的差异化如何提高橱柜销售及进行产品和销售队伍的差异化一、关于相似环境下销售额差距现象产生原因的阐述客户能比平庸的销售人员更能带来客源(客户管理)。..更多地了解橱柜知识的销售人员业绩会比那些只懂些皮毛的人高(专业的朋友)。积极的的销售环境比在消极销售环境下的销售显然要更有成效(主动开发)。烷尼姿禾燥笺鼎毛嚎阜绚碾刷皖蚀咐凿慌睦抢廖刘饰初玖餐味你恒胞褪袖如何提高橱柜销售及进行产品和销售队伍的差异化如何提高橱柜销售及进行产品和销售队伍的差异化二、如何使你的展厅具备差异化的优势大多数的销售其实是想能推销给每一个人,

8、,所以实际上他们并没有能够固定某一特定类型的客户群(贩卖生活文化VS材料供货商)。分析销售行为中，各步骤工作