四套话术-6.ppt

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1、四套话术销售两康两高一低两种结果两个水杯三种选择一个划算第一套两高一低：年龄越大，发病率越高，医疗费越高，收入却越来越低；两种结果：辛辛苦苦几十年，一病回到解放钱；轻松储蓄几百元，幸福平安到永远；两个水杯：一个水杯是银行，一个是保险；比较三种选择:现在很少的保费/过一年加费5％/以后出事医疗费一个划算：两种领钱方式，站着领钱赚回一条命；躺下领钱赚回一笔钱，反正你都划算。可画图王先生，可否请教你一个问题？我们每天辛苦的工作究竟是为了什么？是为了提高我们的生活品质，使我们的家人生活得更好。对吗？健康险话术第二套但我们生活的环境越来越恶劣，空气、水、土壤的污染，工作压力的增大，各种不良的饮

2、食习惯，导致各种疾病乃至怪病的产生，严重威胁着我们的健康，经历了“非典”时期，健康对我们意味着什么，我们每一个人都有了更加深刻的理解。对吗？健康险话术所以说每个人都应为自己的未来积累一笔急用的现金，在患病时，用钱来买回我们的健康。您说是吗？可否再请教您一个问题？每个人是否都会老？老了是否会死？死之前是否会病？病了是否需要医治？健康险话术得病一般有三种情况：小病、中病和大病小病就是我们所说的头疼脑热，花200块钱就可治愈，我们每个人都可负担的起。中病一般需要住院治疗，花费一般在5000到10000，我们基本也可负担，但对家庭的经济有一定的影响。健康险话术大病都是现代疾病，如：癌症、心

3、、脑血管疾病等，它直接危及我们的健康和生命，且花费巨大，会使我们家庭经济崩溃，甚至负债累累。我有一个朋友（举实例）……健康险话术据世界卫生组织最新统计结果表明：人一生中患大病的几率高达72%，得大病并不可怕，可怕的是庞大的医疗费！健康险话术王先生，您也许会说，那些都是要死的病，我真要得了，死了算了。您说得很有道理，王先生，假定现在得病的不是您，是您的爱人，她正躺在病床上等待治疗，也对您这样说，您会不管她吗？健康险话术我想象您这样有爱心的人一定不会。您一定会对她说：安心养病，钱不是问题。（其实出了医院门您是去借钱的）。那么反过来说现在如果您不舒服？您太太也一定不会不管您对吧？健康险话术

4、所以，我们一定要早做准备，对吧？现在我们有一个专门的计划，可以很好的解决以上问题。你每月只需存333元（30岁，男性730元一份康宁终身，350元附加住院医疗1万元），我公司立即给您建立一个150000元的账户，健康险话术在三种情况下给付：1、即刻发生风险，立即给付150000元。2、如果出现残疾和大病分期付款给你150000万。3、一生平安，给您最亲爱的人留下150000元。健康险话术同时，我们还将给您建立每年10000元的住院基金，对住院的各种费用实行报销健康险话术假如第一年交费就理赔，交费是4000，可获赔150000元，相当于你投入1块钱，得到38块钱；20年交费期满，共交费

5、80000元，若理赔可获赔150000元，相当于你投入1块钱，得到1.8块钱。健康险话术所以说就储蓄而言，你没有任何损失。假如把保险公司当银行来看，一定比银行划算，理由有二：1、少交钱，还多20年的医疗保障。2、每年有10000元的住院医疗金。健康险话术比如：有两个杯子，一个杯子叫银行，一个杯子叫保险，假如你在银行的杯子里每年放4000元，在保险的杯子里也放4000元，他们处在同一水位。20年后，两个杯子的水位同样是80000元，没有什么区别。但如果中间出现不能继续交费的情况，保险公司的这个杯子将一下加满到150000元。健康险话术所以投资保险的理由：1、从利益上，可以钱生钱。2、从

6、储蓄方式上，可以分次投入，一步到位。3、从安全性上，把不确定变为确定。4、从需求上，获得一分安心和自在。健康险话术我有一个保户是一位外科主任，他对我说：这样的产品，你根本不需要考虑买不买的问题，而要考虑买多少的问题，尽你全力能买多少买多少。健康险话术其实，你的钱还是你的钱，我们并没有拿走你一分钱，而你却获得了高额的终生保障，使你潇洒面对人生。王先生，您看这样的保障够不够，这样的费用可以吗？如果没有什么问题的话，这些资料麻烦你先填一下好吗？……健康险话术重复+六句+举实例+你知道是为什么吗?+叙述+反问公式三：真问题的处理1、我的孩子还小，不买保险？2、很有钱，不需要保险？3、这些病

7、都是治不好的，如果得死了算了？4、你们十种大病太苛刻？5、我已经有社会保险？6、不死不领钱，到死拿不回来？7、买保险缴的钱跟领的钱差不多？客户可能提的七个问题我眼中的重大疾病保险之真正的大病保险1缴费少保障高2病种少范围广3保障一生4创造现金功能1缴费高保障低2病种多细分类3保不该得病的期间4保管现金功能如何销售个人养老险王先生，你说个养分红不确定，不如买股票，基金，没意思……你的心情我理解，前两天社保局的李副局长也这样说，但后来他又买了个养保险,你知道