万达集团2011年下半年营销方案汇报2011.7.4(模板).ppt

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1、XX项目2011年下半年营销方案汇报XX项目营销部2011年07月注：将此图片替换为本项目效果图或实景照片目录一、市场及客户分析（另附文件汇报）二、上半年销售情况1、决策文件指标2、已实现销售情况三、下半年销售节点及指标1、年度指标分解2、上半年认购未签约下半年转签约计划3、上半年已推未认购库存持续销售计划4、下半年新加推产品销售目标、推盘节点及任务分解（含推盘示意图）5、下半年回款计划6、下半年入伙计划四、下半年营销方案1、实现下半年销售任务（签约/回款/入伙）的主要风险及核心对策2、营销执行方案五、现场包装及广告表现示意六、下半年营销费用预算七、其他专项工作（或需解决的问题）一、市场及客

2、户分析一、市场及客户分析（请设置链接，另附文件汇报）汇报格式无统一要求，请各项目自行撰写。建议汇报内容可包括但不限于以下内容：1、供求分析；1-5月份项目所在地住宅/商品房月供应量、月成交量，环比曲线图；1-5月份项目所在地住宅/商业/写字楼月成交均价，环比曲线图；1-5月住宅/商品房成交总量，同比值；1-5月住宅/商业/写字楼成交均价，同比值；2、政策分析；上半年本地出台的影响销售的政策，如限购、限贷、提高按揭首付、定价审批、一房一价、严格办理预售证条件、购房落户、车位产权……等等；3、竞争分析；当前及下半年与我项目各类可售产品有直接竞争关系的项目情况，内容包括但不限于：主力面积段及户型/

3、成交价或报价（单价及总价）/推盘节点/推盘量/去化量及去化速度/主力客户/促销政策……等等；4、客户分析；如为已开盘项目，可对已成交客户进行分析；如为未开盘项目，可对认筹或登记客户进行分析；如为售楼处未开放项目，可对经过市场研究认为属于目标客户的情况进行分析。内容包括但不限于：客户类型/客户来源/认知途径/成交原因或购买动因/未成交原因或成交抗性/需求特征/可接受单价及总价/付款方式……等等。5、其他。1、项目经营期：年月日——年月日2、开业时间：年月日3、项目所在城市预售证获取条件：4、项目所在城市按揭放款条件：二、上半年销售情况决策文件指标产品类型栋号面积（平米）决策文件价格（元/平米）

4、决策文件规定的总货值（万元）住宅1-1090000800072000商铺步行街1/2环，1-10#底商，三环底商步行街22000底商20000步行街30000底商20000104000写字楼SOHO车位——800个8万元/个6400合计————182400注：此表为示意。1、决策文件指标二、上半年销售情况产品类型截止2011年6月30日已推楼号已推套数决策文件价格（元/平米）开盘报告批准价格（元/平米）已推可售货值（万元）截止2011年6月30日已累计认购套数（套）截止2011年6月30日已累计认购金额（万元）截止2011年6月30日销售率（%）截止2011年6月30日已累计签约（套）截止2

5、011年6月30日已累计签约金额（万元）截止2011年6月30日签约率（%）截止2011年6月30日签约额占年度指标的比例（%）住宅2-8#80080008050-8350653206605200080%5604500087%商铺步行街1/2环2-8#底商320步行街30000底商20000步行街32200底商220001120002608200073%2107500091%写字楼SOHO车位合计————————177320——13400076%——12000090%注：此表为示意。2、上半年已实现签约62021/10/7单位认购签约回款入伙（亿元）（亿元）（亿元）（亿元）（亿元）合计37.

6、63327.50其中上半年已完成10850下半年指标住宅：5号2.52.52.50室外步行街商铺12.4612.4612.420写字楼：1、2号4.714.363.240SOHO：3、4号7.925.674.320合计注：此表为示意。1、年度销售指标分解三、下半年销售节点及指标——上半年认购未签约转签三、下半年销售节点及指标——上半年认购未签约转签2、上半年认购未签约，下半年转签约情况产品类型楼号截止2011年6月30日，已认购未签约套数（套）截止2011年6月30日，已认购未签约金额（万元）计划下半年转签约套数（套）计划下半年转签约金额（万元）住宅2-8#1007000503500商铺步行

7、街1/2环2-8#底商507000507000写字楼SOHO合计————————10500注：此表为示意。三、下半年销售节点及指标——已推库存下半年持续销售3、截止2011年6月30日已推未认购库存，在下半年的持续销售情况产品类型楼号截止2011年6月30日已推未认购库存套数（套）截止2011年6月30日已推未认购库存金额（万元）计划2011年下半年月均持续认购速度（套/月）截止2011年6月30日已推未认购