电动晾衣架市场营销方案.doc

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1、XXX电动晾衣架市场营销策略及渠道拓展方案深圳市xxx智能家居有限公司XXX电动晾衣架市场营销策略--暨发展中期销售渠道拓展方案16XXX电动晾衣架市场营销策略及渠道拓展方案目录1国内电动晾衣架市场概述---------------------------------------------31．1国内市场前景------------------------------------------------------31．2国内市场主要品牌--------------------------------------

2、---------42XXX电动晾衣架市场销售目标-------------------------------------52．1XXX电动晾衣架未来3年的市场目标---------------------------52．2XXX电动晾衣架未来3年的销量目标------------------------------53XXX电动晾衣架营销策略-----------------------------------------53．1XXX电动晾衣架的产品策略---------------------------

3、-----------53．2XXX电动晾衣架的定价策略---------------------------------------63．3XXX电动晾衣架的渠道策略---------------------------------------63．4XXX电动晾衣架的广告策略---------------------------------------73．5XXX电动晾衣架的终端策略---------------------------------------74XXX电动晾衣架渠道拓展-----------

4、--------------------------------84．1XXX电动晾衣架的渠道建设目-------------------------------------84．2XXX电动晾衣架渠道发展原则-------------------------------------94．3XXX电动晾衣架的渠道开发目标-----------------------------------94．4XXX电动晾衣架的渠道销售任务、政策及激励---------------------94．5XXX电动晾衣架的渠道支持及

5、管理---------------------------------94．6XXX电动晾衣架市场扩展计划---------------------------------------105XXX电动晾衣架区域市场业务人员-----------------------------1616XXX电动晾衣架市场营销策略及渠道拓展方案国内电动晾衣架市场概述1．1市场前景在中国，“晾衣架”一般意指“升降晾衣架”，或所谓的“自动晾衣架”。分手动、电动两种。手动（手摇）较为普及。随着人们消费需求水平的不断提高，安装方便，操作简

6、单，美观大方，智能化的电动晾衣架必将成为行业发展的必然趋势，根据国家统计局的数据分析，近3年电动晾衣架都是以33%的高速增长率发展，是目前家居品类中发展速度最为快速的一只新兴力量。行业历史及现状　　晾衣架是中国一大特色产品，该行业形成至今已有十多年时间，从开创至今技术不断改进和变革，其基本组成为：手摇器（负责升降、自锁），钢丝，转向器，顶座，晾杆，衣架。手摇器是晾衣架的核心部件，相当于汽车的发动机！备受关注。经历了数年的磨合，行业质量逐渐趋向稳定。  行业发展及未来　　晾衣架不仅仅是一个装饰品，更是一个功能性的产品

7、。目前晾衣架的功能已经普遍得到消费者的认可，已经形成一个行业。回归产品本身——走质量、特色路线：不断改良、创新，引领行业重新重视质量。实用的产品，质量才是永恒的。只有质量被大众接收，行业才可持续健康发展。换言之，只要功能、质量普遍被认可，晾衣架将会成为居民生活一个必需品。而竞争激烈的未来，特色将是吸引顾客的重要要素！　　晾衣架作为每天使用的家居用品，如今已经成为许多家庭的生活必需品。作为消费者来说，选择品牌关键是货真价实。其结构、用料、做工等均是不可或缺的商品组成部分，质量和售后服务更是该行业生产商生存与发展的永恒

8、构成。　　晾衣架，发展到今天，已经不仅仅是一个晾衣服的工具。除了实用性很强外，更是一个颇具装饰性的产品。它是阳台一道主要的风景线。除了要买来晾衣服，消费者也许更注重心理上的需求和满足。16XXX电动晾衣架市场营销策略及渠道拓展方案图 2007-2010年中国电动晾衣架市场容量及其同比增长率资料来源：国家统计局1．2国内市场主要品牌：　1、好太太晾衣架　　（中