生意倍增的秘密.ppt

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1、生意倍增的秘密解决的问题想不想迅速提升团队的业绩？想不想让团队产生动势？想不想找到优秀的领导人？什么叫计划生意公司生产营销原理前景为什么要讲计划推荐新人不能有效推荐新人的三个原因：废话太多回答疑异的功力不够没有被正确启动过可产生团队动势讲计划把自己又影响了一次由量变到质变拷贝你自己背熟的三个好处1.可迅速开展工作2.讲师的基本功3.提升你的影响力讲计划的三个目的1.找需求2.给机会3.约下次见面的时间讲计划的三个原则1.量比质重要2.姿态比说服重要3.对方的需求比你的需求重要注意事项顾客前三秒看你的外在形象、容貌、着装顾客前三分

2、钟是观察你的形体语言和语调语速顾客前三十分钟时听你的谈话内容和注意你的个人魅力做好铺垫：好的铺垫是成功的保障FORM沟通：俗称聊天F：家庭O：职业R：爱好与兴趣M：收入与信息沟通前铺垫的七句话你是做什么的做多久了有没有想过你所从事的行业五年后的发展前景在你所做的工作中还有什么愿望没有实现想不想找个新的发展机会想不想了解一个新的行业想不想知道我是谁迅速做自我介绍，导入计划、系统、成功人士的故事讲计划的六个问题计划是否太长，能不能省略讲？一个小时能改变一个人思维模式是值得的新人来一次不容易，要展示全貌复制的生意怎样能尽快学会讲

3、计划逢会必到，逢到必记，逢记必会多听、多练、多讲、多交流使用记忆卡、列提纲、背熟转折词、熟记段落大意开头语要有力，结束语要有激情要给自己录音、要总结经验、不断提高注意训练声音每次讲都一样有没有必要听？讲计划如果每次讲的不一样，很难复制计划虽是标准版的，但每一个讲师风格不同，讲出的感觉也会不一样讲计划是给顾客听的，是做推荐和跟进用的。如果领导人都不来听，难道新人会自己来听吗逢会必到，本身就是对团队工作的支持相隔多长时间讲一次为佳？地区会议——应每月讲2-4次公开业务说明会一对一讲计划——你做行动者、双行动者、叁行动者，讲得越多越

4、好什么情况下不讲邀约不正确事先沟通不好对方只是用户时间不充足环境不可控制关系太熟了，你对他没有影响力（这种情况最好做ABC工作，或直接带他参加会议听公开业务说明会）新人感兴趣想做怎么办？从自用到分享，逐渐换品牌为了做好这门生意，要学习边学、边做、边教别人坚持做一年问新人四件事成功者的十二字经知道悟到学到教到做到得到有一种素质叫——执着让你梦想成真你相信你做得到你就一定做得到没有人能想象你的未来多么辉煌祝你梦想成真