手机销售下半年工作计划.doc

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1、手机销售下半年工作计划　　　　手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。在20xx年下半年的工作当中，我要做如下计划，来指导我的工作：　　　　一、降价促销　　　　降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，

2、购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。　　　　二、送赠品或者抽奖　　　　在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加店铺举办的抽奖活动，赢取奖品。　　　　三、特价机供应　　　　就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助销售完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔

3、本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。　　　　四、新款展示　　　　展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。　　　　五、人员促销　　　　利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。　　　　当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，下半年将继续为年度目标的达成而努力。　　　　现在接到一个公司新产品手机，我

4、的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。　　　　我的下半年个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。工作计划如下：　　　　一、市场SWOT分析　　　　(1).优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。　　　　(2).劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限。　　　　总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的手机战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。　　　　二、产品需

5、求分析　　　　1.年轻人追求时尚　　　　2.中年人讲究实用　　　　3.老年人需要声音大，字大　　　　而我们的产品适合年轻人和中年人　　　　三、个人工作计划如下　　　　1.以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓手机市场　　　　2.对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。　　　　3.在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。　　　　4.加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。　　　

6、　5.多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。　　　　6.掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。　　　　四、对自己工作要求如下　　　　1.做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　　　2.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。　　　　3.对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。　　　　4.客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的服务带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用

7、者放心。　　　　5.要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。　　　　6.要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。　　　　7.到第四季度，要有两至三个稳定的大客户。保证手机的业务量。　　　　8.第三季度是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个订单。　　　　随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重

8、视的问题。以下是手机销售下半年工作计划：　　　　第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。　　　　第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。　　　　第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。　　　　第四条在选择销售据点时，以中型规模