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页数：16页
时间：2020-01-31
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1、WHEREAREYOU？主顾开拓主顾开拓主顾开拓主顾开拓介绍法——理念维持保险生命的最重要途径持续有效发展新客户的源泉获得源源不断收入的关键点怕麻烦不好意思很少要求、没有习惯做了也没用介绍法——障碍？吃饭睡觉呼吸习惯吗？让要求转介绍像呼吸一样自然！客户对你的信任有一定的筛选作用一个人做或一群人做降低后期相关服务成本介绍法——优势转介绍的 困境客户为什么不给我们做转介绍?客户签单时……客户不签单时……客户特殊日期时……向老客户汇报与新客户的进展情况时……公司利好资讯出台时……介绍法——时机★客户签单时……我的工作就是不停地和
2、各种不同的人接触……当初是xx把你介绍给我的，你也一定有人可以介绍给我……如果我很成功，那你也会很高兴的……介绍法——话术★客户不签单时……但我们聊了一个晚上，也有了一定的认识，我的工作就是不断地和人保持良好呢关系，你不签单没有关系，现在只花您一毛钱，您就可以帮我一个大忙……介绍法——话术★客户特殊日期时……（生日祝福等之后）别客气，其实，彼此联系对双方都是有好处的，干我们这一行就是必须一直和客户保持良好的关系，我不消到别的地方找其他客户，就能为你家和新客户提供有品质的服务……介绍法——话术★向老客户汇报与新客户的进展情况
3、时……（汇报完毕后）我觉得我和你的这位朋友真是非常的投缘，不知道你家还有没有其他这这样的朋友呢？介绍法——话术★公司利好资讯出台时……新品上市你获得了荣誉、公司获得了荣誉亚健康评估问卷（SRSHS）为客户办理完理赔……介绍法——话术方向性寻找客户个人或家庭责任增加经济环境改善、投资行为人士经历令保险观念改善同学、知己、亲戚、专业人士结语技巧巧妙与否并不重要，重要的是去问、去要求转介绍养成习惯！请让要求转介绍像呼吸一样自然！做一个从不罢休的人！记住，这是命脉！让暴风雨来得更猛烈一些吧！Thankyou!
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