淘宝推广钻石展位数据分析测试案例.ppt

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1、钻展投放测试方法案例投放位置：首页焦3。平均CTR：1.93%，CPC：0.494。想知道这样的CPC是经过了哪些工序，最终打造出来的吗？————————————揭秘开始！————————所有问题的答案都是：测试！数据照亮我前方的路，不再迷惘。一、素材的测试我们常常说，素材不要只做一张，要做多张进行测试，从中挑选出点击率最好的一张或几张。来看一下同时参加测试的素材兄弟都长什么样：在2个计划下点击率最高的都是图片01。因此，在之后的推广中，选定图片01进行重点投放。素材测试圆满结束！二、定向的测试钻展的定向分为：时间定向、地域定向、（对浏览者群体）群体定向、兴趣点定向、访客定向。选择定

2、向的原则是：首先，大致判断单品匹配的定向（比如卖男装的通常不会去匹配母婴对吧……）；然后，测试，让数据说明一切！1、兴趣点的测试主推的单品为男鞋，能够匹配上的兴趣点有2个：男士帆布鞋，男士低帮鞋。继续看5月14日的数据（仍然是上面那张报表）：第一个计划定向的是男士低帮鞋兴趣点，第二个计划定向的是男士帆布鞋兴趣点，地域均为全国。数据显示点击率更高的是计划二。因此，在之后的推广中，选定男士帆布鞋兴趣点进行重点投放。兴趣点测试也圆满结束！2、地域的测试3、自定义店铺（访客定向）的测试4、投放时段的测试看到没？全天24小时的平均CPC是1.05，而0-8点的CPC均维持在0.7上下，引流成本

3、节约30%。完胜！因此，在之后的推广中，选定0-8点时间段单独建立计划进行投放。需要说明的是，很多掌柜担心0-8点购物人群少、点击率低，其实这一点完全可以用数据来验证。从上表可以看出，0-8点的点击率并没有比高峰时段明显下滑。总之就是，多测试啊多测试，用数据说话。三、测试完毕，集中发力总结：1、在多轮测试后，挑选出CTR最高、CPC最低的素材和定向，在正式投放中使用，确保效果。2、从定向报表可以看出，由于定向过窄，每条计划都有部分通投流量（还好素材给力，通投的点击成本也不高，我就说要测试嘛！）。如果测试中发现通投效果无法保证，需要更多定向流量的话，可以适当放宽定向（增加兴趣点和自定义

4、店铺的数量）。3、投放当日有3条计划，但消耗率都比较低（首焦预算500，整体消耗率仅32.6%）。如果需要更多流量，可以适当提高出价，或者放宽定向，或者多建立几条计划。