精鹰特训营笔记整理.ppt

《精鹰特训营笔记整理.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、精鹰特训营——笔记整理对一个企业，为了可持续发展，不得不在一个阶段后破茧而出选择重生；否则只有消亡；鹰的重生老鹰是世界上最长寿的鸟类之一，为了能活到70岁，不得不在40岁的时候选择重生；否则只有死亡；对一个人，为了再获发展机遇，只有向前冲甩掉过去选择重生；否则只有淘汰；重生的心态不以强者自居，昨天已经过去；心态归零；在地球上消失的，不适应变化的庞然大物比比皆是！公交车定律：假如我失业了，我该怎么办？成功的企业，必须自我“毁灭”，才能重生，如果自己不自我“毁灭”，别人必将使其毁灭！危机总是在骄傲之时到来，现在之所以无法进步，就是因为太过于自信所引发的退步所致！

2、执行就是将目标变成结果的行动！执行执行就是要先动起来，锁定目标，还要有一定的能力（措施），否则99=0！执行文化商业人格：坚守商业原则，倡导价值交换的独立品格！靠原则做事！用结果交换！社会人心态！成年人逻辑！以客户价值为方向；以结果为导向；以职业化为底线的人格；执行的两个体系1、假想敌：给自己树一个标杆；2、训练体系：人才不是教育出来的，是训练出来的，需要坚持不懈的训练！思考题出来混的，属于自己的坎，迟早都要过！！！（2011年，哪道坎是我必须要过的？）（2011年，哪道坎是我们必须要过的？）（2011年，哪道坎是我们企业必须要过的？）执行的三个心态1、社会

3、人心态：我的市值由谁决定？我是谁？我应该是谁？追求生命中的绝对成长；从业余迈向职业；选择就是放弃！执行的三个心态2、强者心态：鸵鸟心态；因此遇到问题，直接解决问题！失败的同理心；伟大是不幸中熬出来的！肚量是委屈中撑大的！什么使我痛苦，什么必使我强大！执行的三个心态3、感恩心态：贵人相助；机遇平台；自我能力；因果定律；吸引定律！用爱做事业，用感恩之心做人！不要问公司给我了什么？问问自己，我给公司了什么？客户价值客户价值是可交换的；客户价值是客户想要的；客户价值是可量化的；客户价值=钱如何做客户价值1、把客户上升到信仰的高度，心存畏惧！不遵循客户价值的底线，必死

4、无疑！不在客户价值面前放弃自我，就在客户价值面前放弃金钱！2、我们要比竞争对手提供更多的价值！客户是伙伴，只能用心，不能用花招！客户是朋友，投入什么就收获什么！3、要有1/3的时间和客户在一起！如果远离客户，必将被客户抛弃！如何做客户价值了解客户需求；满足客户需求；超越客户需求；客户是衣食父母，是用来感动的，不是用来搞定的！！关心客户所关心的事；关心客户所关心的人！我们的目标：努力，让客户感动！3S执行体系3S-事前、事中、事后；以“终”为始战略目标结果责任措施检查激励改进执行模式的六大板块3S执行体系一、定计划-结果管理结果的三要素：1、有时间：做事情一定

5、有时间底线！2、有价值：有明确的价值，可交换，可支持公司战略的！3、可考核：重视什么，就量化什么，就考核什么！门从哪儿开，人就从哪儿走！结果文化态度≠结果职责≠结果任务≠结果结果思维1、镜子思维：结果提前，自我退后；2、底线思维：0.1＞03、傻子思维：认真第一、聪明第二；责任管理1、两大定律：稀释定律——法不责众；跳跃定律——甩猴子；2、责任管理三步曲：2.1、锁定责任；明确责任，责任一对一；2.2、责任归位；防止甩猴子；2.3、勇于承诺；说到做到，拿出结果！谁执行，谁确认！做好责任管理最重要的思维100%责任百分百责任！做好责任管理最重要的思维注意力=事

6、实；焦点=感受我承诺：从今天开始，我要对自己，对企业100%负责任！措施比承诺更重要紧扣结果；自下而上；后备方案；关键节点；节点控制——自我管理；制定措施的方法——4不1结果4不——不设限、不评价、不展开、不对人；1结果——直接说出结果！3S管控体系工具1、周计划日结果表；2、YCYA表；3、质询会体系；事中检查越相信谁，越检查谁！结果跟踪；激励体系激发团队创造性；善于激励自己的，能够铸就自己的成功；善于激励团队的，能够铸就团队的成功；奉献者：投入＞回报打工者：投入=回报；偷懒者：投入＜回报放大关键行为；形成集体记忆！改进1、总结与分享；2、建立团队分享的文

7、化；过去成功的经验，可能就是今天失败的原因！人的一辈子：不拒绝改变，但拒绝被改变！3S体系基于的原则：我不相信！（质疑的、求实的态度）执行关键点把住入口、开对门；拒绝借口、担责任；措施得力、有创新；质询检查、早纠偏；正负激励、践承诺；改进总结、有分享；中层执行力1、什么支撑我们的业绩：业绩的背后是团队；团队的背后是文化；文化的背后是心态；心态的背后是投资！中层执行力2、执行要点：2.1、老板是下级的客户；怎么对待客户就怎么对待老板；2.2、时间在哪儿，公司的重点就在那儿!2.3、对人的服从是一种奴性，对制度的服从是一种美德！中层执行力3、执行思维：3.1、做

8、公司的资产还是负债？3.2、负面到我为止；3.3、我