行业- 烟草行业 - 红塔集团营销战略分析.ppt

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1、红塔集团营销战略分析指导老师:许先演讲人:董萍小组成员:程猛董萍韩泽弘鲁晨曦目录集团简介SWOT分析红塔战略建议一二集团简介红塔集团的前身是玉溪卷烟厂，创建于1956年，成立之初是一个卷烟复烤厂。1995年9月，玉溪卷烟厂改制为玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司。红塔集团被国家体改委的专家誉为“中国民族工业的一面旗帜”。2001年“红塔山”品牌价值已达460亿元，连续七次蝉联“中国第一品牌”。现已成为亚洲第一、世界前列的现代化大型烟草企业。业绩：--中国民族工业的一面旗帜红塔集团知名品牌红塔山、阿诗玛、玉人、紫云、仙草多角化战略五大

2、产业支柱:多元化发展实现了跨地区、跨行业、跨国、跨所有制经营.能源交通企业群烟草配套企业群建材木业企业群金融证券企业群酒店房地产企业群企业文化企业精神：企业理念：口号：向世界工业500强迈进跨越世纪、永争第一山高人为峰高扬民族工业大旗、铸造经济腾飞丰碑！战略目标：SWOT分析：原材料优势玉溪烟叶——“绿色环保烤烟”玉溪的土壤、自然条件比较适宜烤烟生长，烟叶内在成分和香气质、香气量比较好，另外红塔集团率先对自己的产品提出要求，不但在烤烟的栽种上，在其后的采烤、储藏、发醇等各个环节都采用了生物杀虫，注重生产"绿色环保烤烟"SWOT分析

3、：中国第一品牌品牌优势渠道优势云南红塔集团营销信息化系统建设项目日前开工通过建立和整合云南红塔集团的企业门户，统一云南红塔集团在销售、市场、渠道商和最终消费者之间的业务和信息平台，最终建成统一的营销服务和管理平台。SWOT分析：劣势SWOT分析：一、生产规模小二、成立时间短在市场化和管理方面还存在差距红塔集团菲利浦·莫利斯公司300万箱:1900万箱:=SWOT分析：机会社会环境：市场增长原材料：成本下降竞争者：冲进中国市场面临困难重重宏观环境：加入WTO前景柳暗花明SWOT分析：社会文化环境来自环境方面的威胁经济环境SWOT分析

4、：来自竞争者的威胁外部分析内部分析SWOT矩阵优势劣势机会威胁SO战略ST战略SO战略WT战略WO战略随着市场的竞争日益激烈，消费者的需求变化加快。如何提高销售能力，巩固国内市场，开拓国际市场是云南红塔集团面临的问题。为此，红塔集团采取了归核化的战略。“以主业为主，提质创新，增强企业核心竞争力”红塔集团的企业战略红塔集团的企业战略一、做西部开发的领头羊二、打造国际化的新红塔三、建立营销信息化系统我们的建议一、营销哲学由交易营销向关系营销转变二、市场竞争从价格竞争向价值竞争转变三、市场开发从市场机会向营销能力转变四、组织建设从投机取

5、巧向系统效率转变五、营销人员由业余人员向职业队伍转变谢谢大家！欢迎大家提问题和建议!我们的演讲到此结束！