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1、超市商品促销打折方案研究摘要:超市的迅速发展在给百姓生活带来方便的同时,彼此之间的竞争也日益激烈.为了扩大销售额,吸引更多的消费者前来购物,各超市纷纷使出浑身解数,采取各种营销手段,而促销恰恰是各种营销手段中不可缺少的,促销管理也就成为超市营销管理的重要部分.本文从经济学的角度,分析目前流行的超市打折现象,认为超市商品打折虽在短期内有利于提高消费者剩余,强化竞争,有利于企业转换经营机制,减少重复建设及产品雷同现象,但是过度竞争造成的竟相打折现象弊大于利,从长期看,最终会降低社会总福利.本文从促销打折对各主体的利弊分析入手,试图找出如何应对规
2、范打折的思路和对策.关键词:超市;销售额;商品打折TITLEStudent:Instructor:Abstract:Therapiddevelopmentofthesupermarketbringconveniencetopeople'slife,thecompetitionbetweeneachotherisalsoincreasinglyfierce.Inordertoexpandsales,attractmoreconsumerstoshopping,supermarketshaveresortedtouseallone'sskill
3、,adoptvariousmeansofmarketingandpromotion,itisindispensableinthevariousmarketingtools,marketingmanagementhasalsobecomeanimportantpartofthesupermarketmarketingmanagement.Inthispaper,fromtheperspectiveofeconomics,supermarketdiscountphenomenonofpopular,supermarketgoodsdiscoun
4、tisbeneficialintheshorttermtoimproveconsumersurplus,strengthencompetition,advantageoustotheenterpriseoperatingmechanism,reducetherepeatedconstructionandsimilarproducts,buttheexcessivecompetitioncausedbycompetingdiscountphenomenonmoreharmthangood,fromalong-termlook,willredu
5、cethesocialtotalwelfare.Thispaperstartsfromtheprosandconsofeachsubject'spromotionaldiscountanalysis,tryingtofindouttheideasandthestrategytodealwithstandarddiscount.Keywords:Supermarketsales;sales目录1引言32打折的相关概念42.1打折的概念以及法律特征42.2打折的具体种类42.3折扣方法53.超市商品打折带来的经济效益与损害53.1消费者对商品打
6、折的心理状况分析53.1.1基本假设及结构模型53.1.2实证结果分析及结论73.2超市商品打折带来的经济效应83.2.1吸引注意,刺激消费,迅速提高市场份额83.2.2促进销售83.2.3盘空库存,回笼资金,提高资金的周转率83.3损害93.3.1竞相打折,折了效益93.3.2频繁打折,折了形象93.3.3虚假打折,折了信誉94超市打折受损的原因分析及打折方案的研究94.1超市打折受损的原因94.1.1只注重商品的销售忽视对超市本身的宣传94.1.2忽视消费者心理104.1.3卖场促销中的广告语表达不清104.1.4有些促销活动不真实且用
7、得过多过滥104.1.5促销员对消费者的态度忽冷忽热114.2打折方案的研究114.2.1为打折做准确而详细的定位114.2.2选择打折的佳机124.2.3确定打折的方式124.2.4加强对打折的操作管理125总结13参考文献131引言促销是大型连锁超市经营最重要的营销手段,是超市与其目标顾客或社会公众之间进行的信息、说服和沟通,旨在把商品及相关信息传播给目标顾客的同时,试图在特定目标顾客中唤起促销者预期的意念,使之形成对商品的正面反应,其目的在于影响目标顾客的行为与态度,即通过沟通信息、赢得信任、激发需求,最终促进购买与消费.随着中国加入
8、WTO和世界经济一体化进程的加快,一些世界著名的零售商业连锁大量进驻中国市场,再加上中国木上零售商业企业的发展,各大型连锁超市的数量猛增,之间的竞争也日趋白热化.为争夺消费者而进
