“务实·渗透·创新·发展·共赢”.doc

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1、“务实•渗透•创新•发展•共赢”圣嘉佰利第八届《终端销售培训会》隆重举行3月12口，圣嘉佰利2016全国经销商大会暨第八屈《终端销售培训会》在东莞悦莱花园国际酒丿占隆重举行，来自全国各地的经销商朋友们欢聚一堂，论道2016圣嘉佰利创新发展新格局。与此同吋，本次活动还特别邀请到了家居建材整体零售运营第一品牌——北京建材营销研究院创始人、实战派终端培训专家高乐平老师亲临活动现场，为大家一解终端传承与创新之道。以问题为导向解决问题以需求为导向解决需求活动伊始，圣嘉佰利董事长胡绵仁致欢迎词，他谈到:"2015年是圣嘉佰利的品

2、牌建设年，在全国各经销商、公司全体员工的共同努力与支持下，圣嘉佰利取得了比较好的成绩，业绩同比2014年增长了38%,全国新开专卖店45家。并在总部投资完成了3000方的品牌旗舰店展厅，正式成立了两大子品牌：纯铜灯饰圣嘉佰利•克拉、高端欧美LED智能照明圣嘉佰利•莹科。至此，以圣嘉佰利为核心的三大子品牌克拉、莹科、艾特，将全而拉动品牌发展的新引擎。”在2016年的整休布局上，胡董指出：“我们定位2016年为圣嘉佰利的务实年，我们的口号是'务实、渗透、尊重、标准、创新、发展共赢'，以问题为导向解决问题，以需求为导向解决

3、需求。对内狠抓团队建设、狠抓品质建设、狠抓牛产效益与成本管控、狠抓终端市场开发与服务建设；对外则是在深化终端专卖丿占服务，因地制宜对全国各区专卖丿占进行培训、学习、指导提升的同时，对全国各区专卖店软装配套、家具销售技巧、整体情景展示氛围等方面也进行全面完善。必将要把圣嘉佰利护城河越挖越深，越挖越宽，让圣嘉佰利城堡更加牢不可破,更加有圣嘉佰利的特有文化和内涵。”而在市场战略方面，圣嘉佰利2016年将围绕“市场生意和'市长（关系网络）'生意”展开，以终端专卖店为核心，重点攻克与房地产商楼盘的合作，强化与市政建设、学校医院

4、、办公大楼、酒店工程、户外亮化等项FI的合作，并对商会、协会、设计师渠道资源等进行有效整合。与此同时，还会加强内部菲标定制灯具产品的团队建设，来迎合吋代的发展需求。终端销售三部曲：选对品牌跟对人打造团队整合资源圣嘉佰利全国连锁品牌运营屮心总经理谷成勇在做2015年工作报告时指出:“大牌吋代，多元并存，行业竞争强者恒强，弱者更弱的格局已经显现。未来儿年，市场的调整将会持续加剧，经销商定位市场的准确性将会决定终端店面的竞争力及牛命力，所以商家在选择市场的吋候，一定要选择城市的主流市场。而选对詁牌跟对人，掌握詁牌资源和打造

5、团队将成为经销商的首要任务而在谈及品牌专卖对经销商的好处时，他总结到：“标准专卖店能给经销商带来更好的产品展示氛围，更标准的专业培训及增值服务，更佳的品牌效益及品牌占有率，更好的口碑传播，并且给到消费者更佳的消费体验，更是会提升经销商自身在当地的市场地位。”大鹏展翅乘风起风劲扬帆正当时北京建材研究院高老师在进行培训Z处，先给我们分析了下2016年家居建材行业的现状，他指出：“未来儿年，我国的GDP宏观经济将保持在6%左右的屮高速增长，并且经济增长的方式将从政府宏观调控转为消费拉动，因此经济增长的有效性将持续提升，消费

6、并不会大规模的下降，而随着中央对供给侧的改革进行，资源要素会逐渐变得充分，从人力资源到资金都会变得更加充分，具备竞争优势的企业扩张将会更加容易。”而在谈到如何解决终端人员疲惫的困境吋，高老帅讲到：“团队的前提是平台的打造，而平台在于投入，要解决终端经营势能的问题，首先要学会弥补自己的短板，经营在于平衡，爆款突破，产站才是王道而在经营方式升级方而，他提出五个升级策略：从销售产品到销售服务的升级，要做好客户服务体验，从售前、售屮到售后的全方位升级；从经营牛意到经营事业的升级，从注重赚钱到平衡全方位的成长回报；管理方式从控

7、制式到参与式的升级，建立利益共亨机制；聚焦管理者的培养，并以身作则，关注团队的执行力。