蔚海名苑营销规划案.doc

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1、蔚海名苑营销策划案目录第一部分：福田区客户群调查分析（3）第二部分：新洲要紧代表楼盘概况（11）第三部分：典型案例分析（15）第四部分：项目分析（21）第五部分：广告推广方案（25）第六部分：项目形象包装（31）第七部分：整合营销方案（35）48/48第八部分：销售人员培训打算（42）我们的策划观当今的市场能够讲是瞬息万变，波烟云诡。其入世在即，整个大陆市场面临着一次更新的考验。市场里的任何一个环节均有可能牵一而动全身。而作为龙头行业的房地产市场，更是处在经济浪潮的颠峰。要想保持颠峰状态。就必须比其它行业更敏锐，反应更迅速，在那个战场上没有绝对

2、的胜者，也没有绝对的败者，关键在于时刻保持最平复的头脑，紧密地跟踪市场，了解掌握必备的信息，据此制定出最有效的策略，并实行于谨密之下。我们新业人凭的是专业素养，倚的是敬业精神，信心是我们做任何事的必备。竭诚为客户提供最好的服务是我们的服务宗旨。48/48————新业地产顾问依照蔚海名苑所处区域的专门情况，我司市场研究部针对福田区客户群进行了抽样调查，并做如下具体分析。第一部分：福田区客户需求分析调查时刻：2000年5月19日样本框：在深圳居住1年以上，家庭现时已有购房打算，个人月收入3500元以上抽样方法：随机抽样调查方法：街访分析方法：运用S

3、PSS对数据进行频数统计、中位数计算等描述性统计、并对数据进行交叉分析、相关分析、假设检验等各项统计分析。48/48一、打算购买时刻调查结果反映出，福田区现有的客户置业打算时刻出现明显集中现象，选择在半年内或二年以后置业的客户较多，在短时刻内的置业需求是比较大的。二、购房用途现时购房的用途要紧是自用为主，投资客户所占的比例相当少。在自用的细分方面，仍以满足自己的居住需求占主导，其次是作为商务用途，购房给其他家人居住的比例甚少。三、购买区域48/48从购买区域分析，福田区的潜在客户仍会选择接着在福田区置业，结果显示出罗湖区的潜在客户出现大部分的流

4、失，要紧流向福田区，造成福田区住宅物业的有效需求增加。二、选择建筑风格在建筑风格的偏好上，潜在客户对欧陆式和岭南式的建筑风格表现出较多的喜好，其中又以喜好欧陆式的建筑风格居多，占到被访者的四成；而对其他的建筑风格（要紧是指具有中国民族特色的建筑风格）有一定程度的喜好，相比之下，对美式的建筑风格的喜好程度最低。三、建筑外立面色彩对建筑外立面色彩的选择，较为偏好中性色彩，其次是要求色彩丰富、冷暖结合的外观颜色。建筑外观色彩喜好喜好色彩丰富、冷暖结合偏冷色中性色偏暖色其他所占比例25.1%18.1%43.4%12．8%6%四、户型选择数量类型一二三厅

5、21.6%72.0%6.4%48/48卫生间19.0%71.1%9.9%阳台31.2%61.5%7.3%对户型的差不多要求要紧是单位内应有两个厅、两个卫生间和两个阳台。相反，对工人房的需求程度就不太高。对客厅主阳台面积要紧希望在3—5平方米之间。二、房间数及面积的选择房间数选择一房二房三房四房五房比例4.4%26.8%49.3%15.5%4.0%在单位房间的选择上，潜在客户要紧选择三房单位为主，其次是二房单位和四房单位，关于面积较小的一房单位和面积较大的五房单位选择的客户较少。关于不同户型相对应面积的选择，二房单位要紧选择面积在61—70平方米

6、和71—80平方米的中小单位等有用户型为主，整体选择户型的面积中位数M0=78平方米；三房单位要紧选择91—100平方米的中等有用户型为主，仍有部分潜在客户选择81—90平方米的中等偏小的小三房户型和101—48/48120平方米的中型偏大的三房户型，整风光积中位数M0=96平方米；而关于四房单位的选择就显得比较平均，从110平方米以下的小四房户型到150—170平方米的大四房户型的选择比例差异不大，整风光积中位数M0=119平方米。二、层高偏好潜在客户在对层高的选择上并没有明显突出的要求，半数的客户表示对层高没特不的要求，只要符合有关的设计规

7、范就能够；而关于提高层高，有近3成的客户表示情愿承受价格的小幅度提高，仅有极少部分的客户表示情愿同意价格的大幅度提高。三、智能化需求程度对住宅智能化的要求程度比较高，对智能化住宅功能要求要紧集中在住宅的安全防范功能上，排列于前三位的要紧功能依次是：家居自动报警，外围红外线保安，可视对讲。四、交楼标准48/48在交楼标准的选择上，差不多装修的交楼标准比较受欢迎，其次是毛坯房和清水房，豪华装修并不十分受欢迎。二、整体价格福田区整体价格承受水平在价格承受能力上，福田区客户的价格承受能力要紧集中在5510——6500元/平方米之间和6500——7000

8、元/平方米之间，整体价格水平中位数M0=6130元/平方米。三、付款方式48/48潜在客户购房过程中，对银行的依靠仍相当大，有超过六成的客户选择以银行