龙溪村楼盘媒体推广计划.doc

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1、龙溪村媒体推广打算（2001年9月—12月底）一、项目定位龙溪村起始价格3580元/㎡，建筑品质较高，定位为具备高品质的中档生活社区。二、目标消费群定位l对小高层和多层中140㎡左右的户型而言，由于面积较小，总价款低，其目标消费群应以大连市区为主，外地客户占少量；l对多层、小高层中170㎡以上户型和联体不墅而言，由于面积较大，总价款高，大连本地市场消化能力有限，其目标消费群应以外地（尤其是东三省）购房者为主;l12/12多层及小高层主力消费群年龄定位应为：35-45岁之间；消费观念成熟，有一定的社

2、会地位及经济基础，可谓都市新贵，在生活上追求高品位及有助于体现身份地位的行为，其中政府官员占有较大份额，私营企业小业主、大型企业高级治理人员也占一部分；要紧关注媒体应为①权威报刊②行业内部参刊③户外媒体；l联体不墅的主力消费群年龄定位应为：40岁以上，有较高社会地位及较强经济基础，包括资金实力强的私营企业老总、大型企业高级治理人员，生活讲档次、讲舒适，同时更注重躯体保养，注重生活环境；其要紧关注媒体为①行业内部参刊②权威报刊③户外媒体；一、项目形象定位单一的环境诉求，是目前众多楼盘的惯用宣传手法，

3、中南路上的几座楼盘尤为突出，但事实证明这对楼盘销售的促进作用并不大；因而，我们把消费者对生活环境的要求升华到对生活品位、人生意趣味的追求上，力图用“隐于山川、胸怀四海”的名士观念引导消费者，对我们的消费者进行身份上的提升和归类，超越对环境的单一描述，提炼出业主的尊贵地位和不凡气度。另外，对刚刚更名的龙溪村而言，推出楼盘全新形象面对公众极为重要，我们在推广中将从多角度、多视角地表现该楼盘良好的优异品质及社会亲和性。12/12l楼盘形象：自然、吉祥、尊贵、秀美的高尚生活社区l广告语：温馨健康、尊贵家园

4、一、确定广告推广思路1、充分运用各种媒体，通过软性新闻及硬性广告，确立高品质楼盘形象——→赢得最大范围的关注，充分蓄势——→较低起始价格，在公众中产生价格/形象差——→吸引受众到访量，销售人员讲解跟进，促进产品销售——→公关及促销活动跟进——→关注效应持续，热点不断涌现——→依销售情况适度调整价格及推广策略，扩大利润空间——→产品品牌力渐强，保持良好销势——→项目销售推广完成2、推广时期：l前期针对多层及小高层的销售，推广范围以大连地区为主，外地媒体暂不做考虑，媒体应选择①权威报刊②户外媒体③行业

5、内部参刊；l中、后期依照销售情况，除以本地媒体为主外，推广范围应逐渐向外地（东三省）延展，界时可采纳DM直邮信函有针对性的推介楼盘。二、具体推广打算12/12（一）报纸1、九月份：频率1-2次/周，推出楼盘全新形象，并综合介绍楼盘情况；软性新闻以三~四篇为宜；日期媒体情况主题诉求内容9.4（周二）切《大报》项1/2版彩色主题：龙溪村，请您点睛副主题：中南路上静逸雅舍，精华人士睿智之选工推出楼盘吉祥、尊贵、秀美的全新形象，全面介绍楼盘物业、配套、环境、起价；9.12（周三）《大报》1/4黑白提示性文

6、字：龙溪村，配套点睛精彩主题：八大先进系统，一份全新感受。全面介绍龙溪村八大先进配套系统；①户式中央空调②家庭安防系统③中央闭路电视监控④可视对讲系统⑤四表远程计费⑥PDS综合布线治理系统⑦物业治理系统⑧宽带网络12/129.18（周二）《大报》1/4彩色提示性文字：环境点睛健康主题：4大结合、8大空间，知性与感性的和谐统一。置障在服装节期间，针对外地客户刊登他们最感兴趣的广告：①大环境与小环境的结合②繁华与宁静的结合③建筑与绿化的结合④私密与勾通的结合；9.20（周四）《大报》1/4彩色提示性文

7、字：龙溪村，权威点睛经典主题：追求高素养产品，赢得信得过品牌。介绍合作伙伴优势，突出其在各自领域内的公认强势，尤其中建八局与戴德梁行做着重介绍；9.25（周二）《大报》1/4黑白提示性文字：龙溪村，价值点睛以后主题：心动的房子，动心的价格。3580元/㎡起价；全面介绍环境、配套、物业、价格等优势，强化楼盘较高的性能价格比；12/129.28（周五）《大报》1/4彩色提示性文字：明月千里庆团圆佳节，龙溪村居享人间至情。主题：※月※日龙溪村邀月阁，等待“摘星人”。配合中秋节“赏月抽奖”活动，推出楼盘环

8、境、配套、物业、价格等优势；暂定此次活动主题为：龙溪村，等待摘星人。10.9（周二）《大报》1/4黑白提示性文字：龙溪村，品质点睛尊贵主题：看得见的精品，享得到的精彩。全面介绍楼盘高档建材：门、窗、阳台、公共部分装修材质等；10.18（周四）《大报》1/4黑白主题：优惠装修房，置业更轻松。副主题：①欢迎参观品评龙溪村精装修样板间；②多款经典装修套餐等您品尝；针对样板间的装修完成，对业主推出优惠装修套餐；12/1210.25（9月初9）（周四）《大报》1/4彩色主题：龙溪村，献给父亲