市场营销策实务项目十吐故纳新2 任务五 任务八.ppt

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1、----营销创新理念策划市场营销策划实务吐故纳新绿色营销关系营销体验营销服务营销任务一任务二任务三任务四整合营销网络营销文化营销公关危机任务五任务六任务七任务八任务五整合营销整合营销的概念及内涵一整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销的主题二“量体裁衣”是最大化满足消费者需求，但却很容易被认为是“给每一位个体消费者一份独特的产品”，从而忽略了产品品牌的其他诉求。整合营销应该和消费者本身有关，也就是需要全面地观察消费者。整合营销必须考虑到如何与消费者沟通。

2、消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”，这不是单靠媒介宣传所能达到的。整合营销的特征三在整合营销传播中，消费者处于核心地位；对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。整合营销的优点四符合社会经济发展潮流及其对企业市场营销所提出来的新要求。有利于配置企业资源，优化企业组合，提高企业的经济效益。有利于企业更好地满足消费者的需求，有利于企业的持续发展。有利于从观念到行为的整合；企业上下各层次的整合；企业各个部门

3、的整合。有利于营销策略的整合；企业长远规划与近期活动的整合；企业开展国际化营销。整合营销的操作步骤五以整合为中心讲求系统化管理强调协调与统一注重规模化与现代化整合营销的主题六革新企业的营销观念加强企业自身的现代化建设整合企业的营销借鉴国外的先进经验整合营销的推广方法七信息发布推广电子邮件推广资源合作推广搜索引擎推广快捷网址推广任务六网络营销网络营销概述一网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展；消费者价值观改变；激烈的商业竞争。网络营销强调针对性网络营销实现了同步互动营销网络营销

4、成为一种全新的营销方式网络营销的环境因素二（1）企业内部环境（2）供应者（3）营销中介（4）顾客或用户（5）竞争者网络营销基本原则三1.趣味原则2.利益原则3.互动原则4.个性原则网络营销的优势与弊端四优势1.有利于企业取得未来的竞争优势因为网络让消费者早先熟知您公司的一些产品，直接引导消费者认知产品，就样就占领了消费者的一些市场。2.使消费的决策更具有便利性和自主性因为网络浏览它不受时间地点的限制，也不用一家家商场的跑来跑去地比较质量、价格、更不必面对售货的“热情推销”，完全由自己做主，只需操纵鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便。3.有利于企业和顾客

5、的良好沟通。在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取。4.有利于企业和顾客的良好沟通。可以制作调查表收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，避免不必要的浪费。5.有利于企业提供更优质的服务。网络营销的一对一服务，却留给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物。6.有利于企业提高产品促销的多媒体效果。网络广告既具平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。弊端网络营销策划的技巧五增加你的潜在客户数据库所

6、以一定要用一个技巧，让登陆到你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。利用客户评价影响潜在客户的决策绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。提高客户重复购买的小技巧1、优惠券策略2、数据库营销网络营销步骤六第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。第三步是网站流量监控与管理。网络营销策划七（一）营销方案的内容1、网络营销战略规划2、网络营销计划（二）现今网络营销工具1、黄页登陆2、产品推广3、商情发布（三）企业网络

7、营销策划书5w2h定律网络营销策划八折价促销赠品促销抽奖促销积分促销搜索引擎营销网络营销的误区九建网站帮企业赚钱网上广告就是网络营销中小企业没有实力做网络营销网络营销就是网上销售网络营销常用方法十搜索引擎营销交换链接网络广告信息发布博客营销个性化营销会员制营销网上商店网络视频营销论坛营销网络营销联盟竞价推广电子书营销事件营销视频营销品牌营销整合营销IM工具营销网络营销与电子商务区别十一网络营销与电子商务研究的范围不同。网络营销与电子商务的关注重点不同。任务七文化营销文化营销的概念一文化营销系一组合概念，简单地说，就是利用文化力进行营销，是指企业营销人

8、员及相关人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念，以及所塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中