哈尔斯内贸营销网络简介.ppt

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1、哈尔斯营销部简介内贸部职位结构图营销部市场部营销经理市场专员保温杯市场专员电器设计经理平面设计内贸部事业部区域经理业务专员礼品部OEM礼品运营部订单管理销售内勤售后服务KA部业务专员外贸部内贸部岗位职责内贸部长岗位职责内贸部长岗位职责国内市场战略规划的制定和实施完成公司下达的各项经济指标目标政策及考核体系制定价格体系的制定与控制人员招聘管理费用预算的编制OEM客户的管理和沟通促销策划执行客户管理，应收货款控制内贸副部长岗位职责内贸副部长岗位职责完成公司下达的各项经济指标费用核销和控制促销的策划和执行销售分析、渠

2、道拓展和管理事业部绩效考核及分析团队建设和管理培训市场信息、竞品信息的收集与分析品牌推广和方案实施应收货款控制运营部经理岗位职责运营部经理岗位职责生产订单的管理和执行报表系统的编制和管理应收货款控制部门费用核销和管理市场信息、数据的整理和反馈售后服务管理档案管理退货管理库存管理和周转分析KA经理岗位职责KA经理岗位职责重点客户的合同谈判，合同要素整理；代理商的协调与评估；重点卖场的年度促销计划方案制定；对关键客户的全面服务；品类更新管理；客情维护；KA活动费用核销；卖场中本公司产品及竞品市场信息收集；事业部经理

3、岗位职责事业部经理岗位职责完成公司制定的销售指标；客户货款回笼；事业部费用的规划、管理、控制；区域内市场规划及营销策略规划；依照公司的要求培养重点客户，建立客户档案并做好潜在客户的信息备案；及时、准确反馈市场信息；客户投诉反馈及处理；对业务人员的考核、管理、控制；重点终端的谈判及合作策略策划；区域经理岗位职责区域经理岗位职责实施公司各项管理制度，完成公司订立的销售目标；制定办事处季度、月度小时计划和预测计划；促销计划的执行和促销活动结束后的效果评估、反馈；应收货款的控制和催收，每季度对客户进行信用评估；监督并控

4、制本办事处业务费用开支，并负责对促销费用的申请；建立客户资源档案，对代理商和客户进行管理，并建立良好的客情关系；组织布置卖唱的牌面陈列和促销陈列，保持陈列的新颖和变化性；定期向上级提交客户状况分析报告和市场分析报告；业务专员岗位职责业务专员岗位职责为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作，完成辖区的销售指标；在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；按照事业部下达的促销计划和程序开展产品促销活动，介绍产品并提供相应资料；对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作；建立客户资料卡及客户档案，完

5、成相关销售报表；参加公司召开的销售会议或组织的培训；与客户建立良好关系，以维护企业形象；市场信息的收集；辖区内客户货款回笼。市场部岗位职责市场部组织架构市场部长冯君营销经理周巍保温杯市场专员(待招聘)电器市场专员(待招聘)设计经理庄厉鹰平面设计专员小凌公关专员(规划中)品牌经理(规划中)信息专员(规划中)市场助理(规划中)市场部长岗位职责市场部长岗位职责品牌战略的制定、协调、安排、实施产品生命周期分析与策略制定营销战略的策划、制定主导并规范新品开发过程营销费用的运行控制部门内部人员的提升与评价营销经理岗位职责营

6、销经理岗位职责根据不同产品生命周期作出促销活动的策划和建议；根据市场部部长的要求，对营销区域进行客户筛选、品种筛选、推广筛选后执行促销活动，确保促销活动效能最大化；完整跟踪重要的营销活动，包括全国性的和区域性的，做出初步分析和反馈方案；作为市场部和销售部门、合作客户的桥梁，在联系实际、配合预算的前提下，运用各种营销手段配合销售部门完成销售指标；市场生动化陈列的判定、操作、执行和检查反馈；指导销售部门和客户的营销运作，规范推广模式；配合市场部部长做好完整的产品企划和品牌运作；协调管理信息及品牌运作的相关工作。设计

7、经理岗位职责设计经理岗位职责产品外包装开发、改良与设计公司促销用品的开发与设计促销品的制作安排营销活动的设计配合工作配合市场部部长做好完整的产品企划和品牌运作公关专员岗位职责公关专员岗位职责展览会和客户会议的统筹安排向高层作广告投放计划书，配合企业品牌推广行为，确立最优的投放组合广告类型的选择、申请、分析和反馈公关活动尤其是配合企业宣传的方案制定，并配合作出合理性判断品牌经理岗位职责品牌经理岗位职责品牌和产品的核心价值提炼品牌推广和产品策略的制定根据目前企业情况进行品牌定位产品品牌化工作的运作信息专员岗位职责信

8、息专员岗位职责市场调研的功能信息披露的功能信息处理和分析的功能销售和品牌的预测人员专业培训市场助理岗位职责市场助理岗位职责完成市场部部长交待的工作安排企业销售数据的归类、统计、分析与建议产品趋势分析营销计划的整理、反馈与归纳事业部人员结构哈尔斯内贸团队组织结构内贸部东区事业部驻地：上海经理：待定区域经理待定江苏安徽业务专员待定浙江业务专员姚希玥上海南区事业部驻地：广州经理：待定区域经理