电商视觉营销最新版本.ppt

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1、电商视觉营销---龙晓丹PART4产品视觉点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本影像转化率的因素爆款宝贝描述店铺首页装修因素产品视觉及优化网店营销就是吸引一大群人来看我们的网店，然后购买产品的过程影响转化率的因素到底有哪些转化率的定义一般定义：是当访客访问网站的时候,把访客转化成网站常驻用户，也可以理解为访客到用户的转换。对于淘宝卖家来说，访客就是进店的消费者，常驻用户理解为购买产品的用户。用公式可以表示为：转化率=购买店铺产品人数/进店人数转化率=访客数/订单数目标转化商家引流最常用的方法就是通过各种推广工具、平台活动、硬广资源

2、来使店铺或商品获得更多的展现机会及曝光度，但从展现转化为点击，关键在于商家对选品、图片、价格、排序等因素的把控。目标转化一般会通过对目标的找寻、锁定、比较、说服等一系列过程来实现。通常，当客户采用类目或关键词搜索时，点击进入的都是单品页面，当客户从平台活动或广告位上发现商家信息时，点击进入的就会是活动页面或者店铺首页。流量硬广超级卖霸直通车嗨淘淘宝搜索SEO如何提升流量？淘客金牌秒杀淘宝钱庄聚划算VIP频道试用中心淘天下SNS各平台互链微博站外搜索引擎EDM会员短信管理团购论坛淘宝站内淘宝站外……8CompanyLogo定位是一切优化和改变的基础定位主要

3、分为三种：客户定位、店铺定位和品牌定位只有准确的定位，才能抓住消费者，并且长远的发展。对于大部分的商家来说，都没有意识到定位的重要性，一切都以自身的产品出发，没有从消费者的需求出发。这也就是如何从4P的理论从4C理论转变的过程。如何提升转化率-定位CompanyLogo客户定位这是基础定位。我们的消费者群体是谁？他们的年龄在什么范围之内？他们的习惯？他们购物时候考虑的因素？他们的喜好？示例：我是阿卡Artka是客户定位的典范。准确的抓住了消费人群。用大师的话说是：80年代初期城乡结合部的文艺女青年。这群人有消费者能力，对生活的品质异常追求，不喜欢与别人雷同

4、，有梦想。正是特质CompanyLogo抓住客户群体的定位之后，就可以针对消费者做出相匹配的营销方式，从而提升销售与忠诚度。独特的店铺设计每件衣服都富含故事产品符合人群的定位CompanyLogo店铺定位店铺定位是定位的视觉表达，是把人群定位与品牌定位展现给消费者。准确的店铺定位可以把产品和品牌的概念传递给消费者。示例：七格格TOP潮店无疑是店铺定位的示例。他们的客户定位为20-26岁之间的年轻女性，他们讲究时尚，讲究款式，讲究潮流，但是对于质量等因素却不是最重要的因素。而”潮“是七格格整个点位的落脚点。从整个店铺风格中无不透露着潮的个性。CompanyL

5、ogo潮设计潮模潮衣无所不在的潮CompanyLogo品牌定位这是定位的终极模式，品牌定位的本质是占有消费者的心智资源，让你的产品和品牌成为某种品类和属性的代名词。品牌定位是整个企业发展过程中最至关重要的一个环节。定位大师特劳特说过：企业发展的根本不是产品，不是人才，是企业的品牌在消费者心智中的定位。如果你的品牌在消费者心智中完成了注册，那么企业的发展会成为必然。这是驱动力。CompanyLogo品牌定位成功案例百事与可口直接的定位战斗百事可乐与可口可乐的战斗延续了105年。在前面70年百事一直生活在可口可乐的阴影之下。因为在消费者心智中，可口可乐就代表可

6、乐，这样的心智资源是恐怖的。直到20世纪70年代，百事可乐把自己的品牌定位为“年轻人可乐”时候才算是找准了可口可乐的弱点，因为可口可乐是传统的、悠久的、经典的可乐，百事可乐找准这个定位之后，马上发力市场的份额不断的扩张。哥的定位就是便宜美国的航空公司大多是大而全，以多航线，多仓位为企业的卖点。而对于美国西南航空这样实力并不强大的企业如何与其他航空公司竞争呢？定位！营销大师特劳特为西南航空的品牌定位为“单一仓级，短途飞行”。该细分的定位创造了巨大的成功。西南航空已经成为美国廉价航空的代名词。分享几个品牌定位成功和失败的例子：CompanyLogo品牌定位负面

7、案例长虹曾经一度是彩电的代名词。在中国彩电市场有着举足轻重的地位。但是在后面的品牌延伸和战略调整中，长虹把品牌的触角延伸到了空调、电池等行业，打破了消费者心智中对长虹的品牌认知，在彩电市场直线下滑。一旦消费者的心智中的定位产生偏差，那么就很危险了。包括IBM、联想等都出现过品牌重新定位之后产生严重危机的案例。定位一旦形成，千万不要想着去打破原有的定位，而是加强原有定位，巩固心智资源。CompanyLogo淘宝上的品牌定位从淘宝的营销活动中看，大部分没有结合自己的品牌定位。基于商家都是以销售为导向，所以营销活动当中，缺乏了品牌运作的概念和思路。淘宝上的营销也

8、要以品牌定位为出发点。这与传统的营销是相通的。除了传统的品牌比如优