商品汰换操作指导.ppt

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1、门店商品汰换操作分析思路及步骤思路步骤使用工具(公式)第一步：打开2009年销售统计（单品），对商品进行ABC分析，按照小类名称和计数两项进行透视分析，将单品数较多的品类进行商品汰换透视第二步：对需要汰换的小类进行分析，找到C类第一名，记住销售额，然后从C类最后一名开始选择，当累计商品的总销售与C类第一名基本相同时停止选择，标记出来，将选中的删除，记住删除个数EXCEL中数据累计相加第三步：商品汰换要求删除多少商品补上相同数量的商品，分别从换新品、扩面、引进公司A类商品，三个层次进行商品汰换，进算销售额增长率

2、EXCEL中数据相加求和等操作方法操作详解第一步：打开2009年销售统计（单品），对商品进行ABC分析（略）按照小类名称和计数进行透视分析，将单品数较多的品类进行商品汰换：1：打开2009年销售统计（单品），按照小类名称和计数两项进行透视分析，将单品数较多的品类进行商品汰换操作详解第一步：打开2009年销售统计（单品），按照小类名称和计数进行透视分析，将单品数较多的品类进行商品汰换：2：透视后得到右图（隐藏汇总），将需要的数据复制，粘贴到右侧备用，这里就对洗浴用品进行商品汰换复制表原表操作详解第一步：打开20

3、09年销售统计（单品），按照小类名称和计数两项进行透视分析，将单品数较多的品类进行商品汰换：3，复制洗浴用品的小类代码113703，在原数据表小类代码一列按住ctrl+F键，在查找内容中粘贴洗浴用品代码，点击查找下一个，查找到洗浴用品，然后双击洗浴后面的计数得到洗浴用品总表。总表操作详解第二步：令删除的C类商品销售总额=C类第一名，记住删除数4，在洗浴用品表中找到C类第一名，销售额是6741.89，然后从最下面的商品开始选择，按住shift,使累加销售小于等于6741.89停止动作，即在298.01处向下是需

4、要删除的商品。操作详解第二步：令删除的C类商品销售总额=C类第一名，记住删除数5，点住298.01这个单元格将光标向左移动，在计数这一列左侧插入一列在旁边标记1，方便查找和记忆。6，点击黄色1处，按住ctrl+shift向下，得知需要删除的商品数是65个操作详解第三步：商品汰换要求删除多少商品补上相同数量的商品，分别从换新品、扩面、引进公司A类商品，三个层次进行商品汰换。1，在零售额后插入三列，如右图所示。2，在标题行上面插入三列，如右图所示。3，在换新品，扩面和引进A列上面加入求和公式，求和范围是标题下的整

5、列数值，如下图所示。操作详解第三步：商品汰换要求删除多少商品补上相同数量的商品，分别从换新品、扩面、引进公司A类商品，三个层次进行商品汰换。4，选中65个需要删除的C类销售额，删除。5，由于能存活下来的商品概率是20%，也就是补充10个商品有两个能进入B类，换言之补充5个能有1个进入B类存活。因此为了弥补刚才删除的65个商品（相当于C类第一名的销售额），需要从65个商品中拿走5个来弥补删除的损失，补充6741.89金额。这样有效商品还有60个。操作详解第三步：商品汰换要求删除多少商品补上相同数量的商品，分别从

6、换新品、扩面、引进公司A类商品，三个层次进行商品汰换。6，拿出一半商品补充换新品（30个），相当于6个有效商品那么换新品的增长额就是6741.89*6，为40451。7，如图在总求和上面计算增长率，用40451/6089168.45+F4，得到增长率0.66%，然后将公式横向右拉伸，得到第三幅图，这样换新品的增长率为0.66%操作详解第三步：商品汰换要求删除多少商品补上相同数量的商品，分别从换新品、扩面、引进公司A类商品，三个层次进行商品汰换。8，由于换新品用了30个，那么扩面就用20个，给A类5个，B类15

7、个(AB扩面数量可依据具体情况而定)。原则上扩面A类选择排名靠后的商品，B类扩面选择排名靠前的商品。A类扩面增长率为30%，B类为10%，做法如图，得到扩面增长率为2.91%操作详解第三步：商品汰换要求删除多少商品补上相同数量的商品，分别从换新品、扩面、引进公司A类商品，三个层次进行商品汰换。9，换新品30个，扩面用了20个，这样有效商品还有10个，用来引进公司A类，引进一个A类增长额相当于所有A类的平均值，公式如图。10，A类的平均值为82627.897，10个A类增长额为826278.97，得到引进A类

8、的增长率为13.57%说明这就是汰换商品的三种做法，您学会了吗？以上分析操作方法需要营运经验及EXCEL操作能力的结合，请各位学员加强练习！ThankYou