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1、基于网络营销的大学生创业新模式研究基于网络营销的人学生创业新模武研究一、研究背娥人学应届毕业生人数迅速增加，就业压力不断增人。自1999年高校扩招以来，我国的高等教育逐步边入“人众化”阶段。据统计，全国普通高校毕业生2004年为2807/,2005年338力，2006年413力，2007年495力，2008年达到了559力多。2009年这个数字跃至611力左右!预计今后三年内还将以每年50力的速度增长，这对社会是一•个巨人的冲击。随着大学应届毕业生人数的增多，在社会就业岗位未相应增多的情况下，就业市场压力不断增人
2、，必然形成对高校毕业生就业的冲击，就业与市场的矛盾逐渐显现出來。根据中国青少年研究中心发布的《“十五”期间屮国青年发展状况与“十一五”期间小国青年发展趋势研究报告》，从1998年开始的高校扩招，到2002年扩招的人学生陆续毕业，毕业生人数以每年60-70Jj的人数增加，人学生的就业率不断下降。以普通本专科生为例，2001年其毕业人数为115力人，六月份的初次就业率为70%；2002年毕业人数为145万,比上一年增加27.1Jj，增幅为23.1%,六月份的初次就业率为64.7%。到T2003年,毕业人数达到212万
3、人，就业率本专科为70%,高职专科为55%o2004年,其毕业人数达到创记录的280力，初次就业率本专科院校为61.3%,高职院校不到40%。而2005年去年高校毕业生为338力,初次就业率仅为72.6%。其中研究生92%,木科生82%,高职人专生62%；06年全国高校毕业生将达到413力人，比上年增加75丿J人，初次就业估计很难高于去年。［1］而与急剧增加的就业需求相比，而与急剧增加的就业需求相比，就业职位的供给却在不断下降，国有企业的减员增效，政府部门的精简机构，事业单位的下岗分流，进一步加剧了人才需求的下降
4、。今后一段时间，人学生的就业竟争只会更加激烈，就业压力也会更加巨人。当然，血对严峻的人学生就业压力，社会齐界及国家相关的政府部门都给了了高度的关注。国家也相继出台了一系列促进人学生就业的政策，这些政策当屮就提到人学生自主创业是就业的重要增长点。在这一係列的政策中，国家和各地方政府都对大学生自主创业提供了一些保障机制。在当前网络营销迅猛发展的市场环境下，人学生基于网络营销进行创业不失为人学生创业模武的重要选择。二、网络营销的理论成果及发展趋势研究（一）网络营销的相关理论网络营销是利用Internet^术，最人限度地
5、满足客户需求，以达到低成本、开拓市场、增加盈利目标经营过程。它是一种通过互联网的“双向沟通”方式，经营考可将产品、服务及广告等信息存放在其建立的网站上并通过互联网让消费考使用。消费者可从这些网站上获取所需信息，也能肓接从这些网站上订购商品或留置信息。关于网络营销的理论主要令以下一些:1、网络肓复营销理论网络的岀现，为企业和顾客提供了肓接交互式营销网络渠道，使得企业与顾客玄接交互成为了可能。网络胃复营销理论的主要内容是指企业可以通过网络直接营销渠道把产品直接销售给顾客。2、网络软营销理论在网络经济环境下,消费者个性
6、消费冋归，消费者购买商品不只是满足生理需求,还要满足心理和将神需求。网络软营销理论认为在网络经济环境下顾客主动有选择地与企业沟通,顾客对于那些不遵守“网络礼仪”的信息会感到反感。3、网络整合营销理论在网络经济环境下,消费者个性消费冋归，消费者主动性增强，产生了对购买便利的需求与购物乐趣的追求。网络整合营销理论认为，企业开展网络营销活动必须“以顾客为屮心”，在充分考虑4C的基础上來安排4P策略，网络整合营销就是把4C与4P进行整合的一种营销模式。4、网络关系营销理论在网络经济环境下，顾客成为了开展营销活动的屮心。网
7、络关系营销理论认为，企业开展网络营销必须不断通过与顾客进行交互，了解顾客的需求，满足顾客的需求,建立与顾客的长期关系,树立顾客的忠诚度。(%1)网络营销的发展趋势1、搜索引擎将成为网络营销的代表据统计,82.2%的网民通过搜索引擎寻找口己需要的产品信息。消费行为调查显示，一般用户会点击搜索结果前50名的链接。实践证明,排名位置的不同对搜索营销效果的影响非常人。目前国内U出现一批提供搜索排名服务的网站，其屮百度提供的“竟价排名”属于前血讲到的第二种方式。这项服务因其低起点、灵活性和广泛覆盖率而颇受企业欢迎。我国搜索
8、引擎营销将朝着更加深层次，史加专业化的方向发展，同时搜索引擎的竟争结构也随着市场的竟争而改变。我国搜索引擎发展趋势包括，应用层次提升，应用范围扩人，应川深度增加，多方位竞争结构。同时，搜索引擎营销的产业化,可能发展成为一个相对完整的网络营销分支，也将产生更多的相关市场机会。2、Ema订营销带來无限閤机Ema订作为网络营销最常用的手段之一，它曾为网络营销带來了无数的•商机°
