心态决定成败.ppt

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1、态度决定成败每天赚钱难不难？每天见人难不难？每天说话难不难？难的是什么？难的是对成功的自信，对困难的坚持，对挫折的态度；进而是对健检的认同度，对客户的施予心，以及对未来的使命感！一个快乐的业务员有很多使他感到光荣的业绩一个不快乐的业务员有很多使他成为借口的理由态度决定成败对自己的态度1你首先要会充分认识自己，进而再不断地去改造自己，你应善于发挥自己的长处，又敢于接受批评弥补弱处，这就是对自己正确的态度。对自己的态度2如果你没有令人愉悦的容貌，你就应该有令人愉悦的微笑；如果你没有令人敬佩的气质，你就应该有令人敬佩的精神。如果你没有令人信服的技能，你就应该有令

2、人信服的态度。对挫折的态度48%的业务员在第一次拜访遭受挫折后退缩25%的业务员在第二次拜访遭受挫折后退却12%的业务员在第三次拜访遭受挫折后放弃5%的业务员在第三次拜访遭受挫折后放弃10%的业务员，锲而不舍，继续努力，不断累积成败的经验，最终成为胜利者。我知道，推销就是让人们购买原本不准备买或不想买的东西。积极心态的测试从不抑制自己的笑声（）（）走路速度比别人快20%（）（）经常坐在前排（）（）与人交谈时习惯看着对方的眼睛（）（）不会放弃发言的机会（）（）通常是主动与人握手或打招呼（）（）凡事总往好的方向去想（）（）越是棘手的人或事越有征服欲（）（）喜欢

3、尝试从没做过的事（）（）遭受失败时会自我安慰（）（）总要看到比自己更出色的人（）（）不断结交新的朋友（）（）喜欢竞争或找人竞赛（）（）善于开导劝慰逆境中的人（）（）相信自己的能力在普通人之上（）（）在大庭广众时有表现欲（）（）一旦认定目标不会轻易改变（）（）永远对自己不满足（）（）练就良好的应变力及心理承受力积极心态DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT哪怕生活给我一只酸涩的柠檬,我也要把它做成一杯爽口的柠檬水,再喝下去!每月一日先破零周一举绩成规律三周之内目标搞定月末几天悠闲开拓一日破零心里笃定月初没问题月中没关系月底没办法快乐的工作

4、模式——随时散布疑云——有传染性——使人悲观——使人不能享受人生消极心态我们最大的敌人—我们自己做为业务人员的你对于推销会感到焦虑、不安，多半是因为：（1）你觉得你在推销（2）你怕失败（3）你怕被拒绝。为什么会焦虑、不安因为你觉得你在推销焦虑与不安是从“推销”这种关系中产生的。推销本来就是两个人的对立。一个人说：“你应该买”，另一个人偏偏要说：“我为什么要买？”这个人不愿意，但是那个人却是一头热。如果又碰上这位仁兄推销技巧拙劣，那问题就更大了！如果你去拜访客户是抱着“推销”的心态去的，你的潜意识就会告诉自己：“待会儿会有个家伙当着我的面说NO，搞不好还会给

5、我难堪，我到底要不要呢？”于是，焦虑与不安开始产生。因为你怕失败焦虑与不安的另一个来源是因为我们不喜欢失败、害怕失败。从小，我们就被教导“要成功”、“不能失败”、“失败是很丢脸的一件事”。当我们不幸失败了，我们会很沮丧、情绪低落。失败不仅带来情绪低落，更会侵蚀我们对自己的信心。当我们失败的时候，我们会自己暗暗警告自己：“你是一个没有用的人！连这种小事你都做不来！你怎能成就大事？你连门口卖红薯的小贩都不如！”很不幸的是，通常在你出发去见客户之前，你的理智会告诉你：“老兄！你明明知道大概又是失败而归，干嘛还要去呢？”你害怕“又”失败一次，所以焦虑、不安又跑出来

6、了！因为你害怕被拒绝人的天性就喜欢与周围的人和乐融融，被他们接纳。但是作为一位业务员，我们可以清楚地预知初次见面时客户会有什么反应。有许多客户不仅会拒绝购买，还会拒绝把你当做一位值得尊敬的人看待。“吃闭门羹”、“没说几句话电话就被挂断”是最常发生的事。我们希望客户起码给我们一个“公平”的机会让我们说明。如果他仍然不买，我们才甘心自认技不如人。但是事实上，“吃闭门羹”就是根本不给我们一个“公平”的机会让我们来做尝试，我们就会问自己：“我也是人哪！你为什么要这样对待我！”我们害怕被拒绝，所以焦虑、不安又出现了。如何克服焦虑、不安要克服焦虑、不安，最重要的，要从

7、心理做改变——改变你的态度改变你的信念改变你对健检推销的态度1.作为一位健检顾问，你去拜访客户时，不是去推销；你是去交朋友，与朋友分享好东西。朋友的一个定义就是你们能分享人生的苦与乐。所以，如果你把拜访客户打心底当成是去交朋友，大部分的焦虑、不安都会自动消失。你会变得自在的多，更能用“真正的你”来面对你的朋友——就是你的客户。你会发现很奇妙的现象：你开始付出关心，而不是只想从他身上得到什么。要转换这种想法，你需要打心底认同健检推销这份工作的意义，你不仅把他当朋友般的关心，你更提供给他一项专业性的服务。他得到的是友谊，还有健康保障。2.你也不是去强迫他把口

8、袋的钱掏出来；你是去把一种健康理念介绍给他，让他有机会更好地维护自